中国房地产畅销小户型实操大典PDF电子书下载

1　变革时代　小户型成为未来主流市场需求 1

第一节：国六条开启“小户型”时代 6

一、“国六条”引爆房地产行业革命 6

二、“国六条”之“90·70”标准大考量 8

第二节：小户型概述 12

一、小户型概念 12

二、小户型使用功能分类 14

三、小户型目标客户年龄呈两极分化 18

四、小户型的城市空间分布 19

五、小户型的发展历程 20

第三节：小户型畅销基因 28

一、需求变化促使小户型成为市场主流 28

二、小户型受热捧五大原因 29

第四节：小户型的发展前景 30

一、畅销小户型项目八大标准 30

二、小户型相对普通项目的七大变迁 31

三、功能细分是小户型发展必然趋势 34

2 产品设计　小户型创造大空间的七大步骤 35

第一节：适应“90·70”新政，创新规划理念 40

一、新规定改变了小区技术经济指标 40

二、将小区视为一个紧凑的空间规划设计 40

三、小户型将不断完善小区配套 41

四、更注重栋之间、单元之间的组合 41

五、每单元多户成为住栋规划流行趋势 42

第二节：把握项目四大整体设计要素 46

一、保证景观方向的均好性 46

二、综合考虑通风采光，提高舒适性 48

三、合理安排空间元素尺寸配比 50

四、利用安防、私密设计提升住房层次 51

第三节：运用小户型设计创新理念 52

一、小户型设计创新趋势 52

二、三大应对新政设计技巧 56

三、套型层面上的六点小户型设计创新 58

第四节：使用最合理的空间元素配比 62

一、睡房设计标准 63

二、客厅设计标准 64

三、厨房设计标准 64

四、卫生间设计标准 65

五、楼梯设计标准 65

第五节：巧“偷”面积，增大使用空间 66

一、赠送双层高露台或双层高入户花园 67

二、半送的阳台或入户花园 68

三、赠送层高限度以下的空间 70

四、半送房间 74

五、半送户内双层高空间 74

六、赠送天台、地下室 74

第六节：深度优化户型设计方案 76

一、优化小户型设计的十五条要素 76

二、解决小户型设计的七大难题 77

三、应用五个小户型新概念 79

第七节：运用室内设计技巧提高生活品质 82

一、创造小户型有限空间的舒适生活 82

二、室内设计扩展空间八招 85

经典小户型案例解析 94

案例1：原乡美利坚案例2：天鸿美域案例3：CBD传奇案例4：铂林国际公寓案例5：京基御景华城案例6：景尚雅苑案例7：中海月朗苑 94

3　营销推广　创造小户型热销的八大制胜法宝 109

第一节：分析“国六条”后客户八大置业意向 114

一、居住舒适感总体满意 114

二、购房主要目的为自住 116

三、选择小户型的首因是“资金有限” 116

四、近五成客户倾向二手大户型 118

五、交通和总价是客户最重要的关注点 118

六、七成低收入家庭购房计划延后 120

七、小户型具有除自住外更多的功能 120

八、居住区域选择高度集中 122

第二节：准确把握客户六大需求特征 124

一、目标客户群体以城市工薪阶层居多 124

二、把握小户型六大需求特征 126

第三节：综合运用成功营销的六大要素 130

一、分析地段因素，把握核心价值 130

二、分析经济环境，把握客户特征 136

三、分析人口环境，了解家庭结构 136

四、分析产品功能，满足客户需求 137

五、整体把握小户型行销推广要素 137

六、使小户型产品更加个性化 137

第四节：制订特色市场定位策略 138

一、功能定位——告知消费者产品用途 138

二、居住理念定位——运用创新户型概念 138

三、产品定位——个性化特征营造产品卖点 139

第五节：小户型产品如何准确定价 140

一、分析地段因素，区分差异定价 140

二、运用高附加值定价的九大要素 143

三、诠释居住理念，提升附加值 148

四、有效运用差异化竞争策略 150

第六节：挖掘卖点实施推广策略 152

一、描述街区功能，提升推广效果 152

二、强调使用功能，提升销售势能 152

三、宣传居住理念，提升营销实效 153

第七节：准确掌握营销控制手段 154

一、实施小户型营销的两大原则 154

二、控制房源实现完全销售 155

三、结合产品综合质素实施价格控制 158

四、依据销售速度实施促销措施控制 159

五、广告控制以集中为原则 159

第八节：择机使用文化营销策略 160

一、小户型的文化营销体现于营销推广 160

二、小户型产品文化最终决定产品的收益 161

三、产品外在形态影响城市精神 161

项目案例：乐模LOMO 162

一、营销策略——准确把握客户特点开展营销活动 163

二、传播策略——制订全通道的立体攻势 168

三、广告策略——营造差异化竞争路线 171

4　典型案例　小户型项目全程策划实录 185

项目案例1：健康人文休闲空间——蜂鸟社区　策划全案 190

一、“蜂鸟社区”项目前期调查 191

二、“蜂鸟社区”项目营销方案 206

项目案例2：商业中心区园林式纯住宅——缤纷时代　营销执行方案 220

一、项目分析——商业中心区园林式纯住宅 221

二、项目定位及推广思路 224

三、制订花费少而实用的推广策略 226

四、媒体推广计划以报纸为主 232

五、经典户型展示 236

5　创新户型　特色小户型项目展示 239

第一节：户型面积分区——经典项目 244

45平方米之经典空间项目1：理想·青年荟——复式小户型经典 245

项目2：私摩空间——高校概念　教育名盘 250

项目3：富顿中心——商住一体　时尚风情社区 253

75平方米之黄金分割项目1：加州小镇——郊居概念　质优大盘 257

项目2：酷特区——时尚青年国际公寓 266

项目3：晶品居——自然休闲生活小户型社区 269

90平方米之生活新秩序项目1：富力·爱丁堡——CBD中心区　稀缺豪宅 272

项目2：考拉社区——老城区精致minihouse 276

项目3：兰亭上东——单体高容积率时尚小户型 287

第二节：最新创意户型展示 291

亲情（1+1）户型设计 292

项目：东立国际花园——时尚亲情社区 292

复式小户型设计 299

项目：铂林国际公寓——CBD区复式豪华小户型 299

新SOHO 304

项目：双城世纪——口岸物业深港沟通零距离 304

对跃空间 308

项目：银唐——对跃空间城市优居精品 308

6　精品项目　全国最新小户型项目巡礼 313

广州 318

项目1：万科四季花城——城市郊居精品大盘 320

项目2：中海璟晖华庭——CBD公园景观　精品住宅 326

项目3：第三金碧花园——欧式时尚小户型 329

项目4：保利林海山庄——自然景观半山洋房 335

项目5：珠光高派——生活享乐式酒店公寓 344

项目6：富力银禧花园——欧式临江水景豪宅 349

项目7：丽园雅庭——城市中心区高密度小户型 352

项目8：美林湖畔花园——全景观规划设计生态社区 360

项目9：金碧新城——白云山下澳洲城 370

项目10：MBA国际公寓——CBD中心区教育名盘 378

项目11：恒荔湾畔——全景观欧式时尚社区 381

项目12：芳草轩——市中心围合式院落社区 386

项目13：江南玫瑰园——地铁上盖宁静水林社区 388

项目14：星汇晴轩——城郊二线道路旁精品小户型 392

项目15：云山锦绣家园——自然山景生态大盘 397

项目16：燕上私语——中心区欧式质优大盘 404

项目17：金碧世纪花园——欧洲皇家花园运动城 408

深圳 414

项目1：蜜园——市中心投资型港式住宅 416

项目2：慢城——邻公园自然生态新区 423

项目3：水岸新都——郊居欧式水岸生活 431

项目4：碧水龙庭——关口物业水景生活社区 445

项目5：生活立方——西岸低密度生活之都 448

项目6：祺峰华庭——半山成熟生态大社区 460

项目7：华联城市山林花园——22万平方米城市山居 464

项目8：菁英趣庭——中心区欧陆风情创新小户型 470

项目9：春树里——后海区海景高尚楼盘 489

项目10：天越翔园——莲塘中心区享受版小户型 493

项目11：西城丰和——户户送面积精装小户型 497

项目12：阳光新境——郊居通透型阳光社区 505

项目13：中海·月朗苑——时尚新现代休闲生活社区 515

北京 526

项目1：CBD传奇——中心商务区尊贵住宅 528

项目2：后现代城——IT青年精英社区　532　项目3：青春无限——商务区时尚生活社区 540

项目4：阿曼寓所——中心区时尚青年公寓 543

项目5：瞰都——邻公园低密度生态居住区 555

项目6：炫特区——现代时尚完全青年社区 559

项目7：蜂鸟社区——年轻健康人文休闲空间 562

项目8：左邻右社——知识青年社区教育名盘 569

项目9：飘HOME——中心商务区创新精品社区 579

项目10：苹果派——京东最大绿色生态居住区 583

项目11：明天第一城——自然生态公园景观亲水大盘 590

项目12：时尚街区——紧邻生态园林休闲社区 610

项目13：懿品阁——成熟亚奥社区 精品小户型 617

上海 620

项目1：海上海新城——新文化地产创意生态居 622

项目2：盛世新江湾——环新江湾生态居住走廊 627

项目3：春申景城——古典建筑风情住宅典范 633

香港 640

项目1：君汇港——九龙海景时尚名盘 642

项目2：翔龙湾——超高住宅 自然海景 667

项目3：碧堤半岛——全海景运动休息社区 694

其他 704

福州　中融商务公馆——空间自由分割商住新概念 706

重庆　金易·上品源——公园围合构筑的绿色世界 713