跑店之路 中 终端突围PDF电子书下载

引子 投鼠忌器，抢两厢圆品牌刷新梦 1

启示 高管聘任不能以业绩唯是 7

恍如隔世，山城图谋终端拦截计 11

一、酒店会晤，确定重庆竞争策略 13

启示 营销无小事，万事谋为首 18

二、隔岸观火，牛然略对美女施计 21

启示 心感受，且行动 28

三、兵马未动，首战凶讯先至 31

启示 把布置任务变成壮行酒 37

四、重庆首店，变成了叫人煞费苦心的异型店 39

五、我敢保证，我们的“红韵”销量是第一的 55

启示 促销活动的五大要素 72

六、再说废话，打断你的狗腿 75

启示 老虎与山羊会成为好朋友吗 92

七、大战逝去，空留惆怅无端愁 95

启示 小终端，大市场 114

八、突接调令，朱经理是被利诱还是被斩腕 119

九、单兵作战，身处异乡的十个工作日 133

十、故地重游，茶馆话别引出身后无限情 153

十一、整装待发，稍作停留又启程 163

附录 工具表格和重点战术 167

一、目标店调研系列表 167

二、核心终端店开发综合情报表 168

三、市场调研费用预算 169

四、关系资源的层次 170

五、产品入市工作的项目指导 171

六、开发新市场的时间管理和工作统筹 174

七、开发新市场的若干提示 174

八、开发新市场的管理要求 175

九、省级市场部“××月计划目标”报表 175

十、周计划执行总结 177

十一、工作日进程（日清日结） 178

十二、阅读思考引导表 180