如何撰写营销计划PDF电子书下载

1 导论 1

什么是销售？ 7

什么是市场营销？ 7

什么是营销计划？ 10

撰写营销计划的步骤 11

小结 16

2 形势分析——营销审计 17

营销环境审计 19

营销活动审计 19

营销系统审计 20

营销环境——市场研究 20

内部市场研究 28

什么是市场细分？ 28

信息清单 30

如何表述数字 33

形势分析 37

SWOT分析 38

小结 44

3 目标、策略与行动计划 45

什么是营销目标？ 47

产品组合 50

相对市场增长率和市场份额 54

差值分析 59

什么是营销策略？ 62

定价策略 65

行动计划 69

小结 71

4 分销、促销与预算 73

分销计划 75

广告与促销计划 85

成本与预算 93

编制营销计划的成本预算 97

小结 103

5 撰写计划 104

导论 108

内容提要 110

形势分析 113

营销目标 128

营销策略 130

日程表——做什么／在哪儿做／怎么做 133

销售促进 136

预算与利润表 136

控制与更新程序 139

小结 142

6 计划的传达，跟踪与修订 143

传达计划 146

跟踪与修订 152

结论 153

附录 154