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乔·吉拉德如是说
乔·吉拉德如是说

乔·吉拉德如是说PDF电子书下载

经济

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  • 作 者:凡禹编著
  • 出 版 社:北京:海潮出版社
  • 出版年份:2007
  • ISBN:7802133718
  • 页数:269 页
图书介绍:本书精选了百余句乔·吉拉德的名言,并分别配以相关的销售故事,深刻地阐明了做一个成功的推销员所应具备的销售理念、推销技巧,并着重强调了要成为一个成功推销员的必备条件:就是必须具备诚实、守信、真诚为客户着想的优良品质。
《乔·吉拉德如是说》目录
标签:编著

第一辑 推销你自己 1

1.你在卖些什么 2

2.结交正确的对象 4

3.坚守你的原则 6

4.小心妥协 8

5.试着说“不” 11

6.说好第一句话 13

7.用好习惯塑造自己 15

8.学会推销自己 18

9.证明你的与众不同 21

10.一次只做一件事 24

第二辑 选对池塘钓大鱼 27

11.与更多的人见面 28

12.严格遵守250定律 30

13.请客户帮你转介绍 32

14.订好目标计划 35

15.了解顾客 38

16.猎犬计划 40

17.倾听和微笑 42

18.上门推销 44

19.有效客户 47

第三辑 推销精神 49

20.培养正面的心态 50

21.思想力法则 52

22.利用充电器 55

23.走两里路 57

24.骨牌效应 59

25.坚持成为赢家 61

26.你看别人像什么 64

27.比昨天多做点 66

28.感谢不买的客户 69

29.把名片扔出去 71

30.信念之火 74

第四辑 一切只为成交 77

31.买卖才刚开始 78

32.拒绝后永不放弃 80

33.把握初接触40秒 83

34.走到门口再回来 85

35.使用顾客见证 88

36.多谈价值少谈价格 91

37.假定再度成交 94

38.推销关键点 96

39.别放飞熟鸭子 99

40.开始就拿订单 102

41.挠到痒处 104

第五辑 “秘笈”藏于细节 107

42.记忆管理 108

43.承诺的力量 111

44.微笑的魅力 114

45.练习、练习,再练习 116

46.见面前摸清底细 119

47.考虑不等于拒绝 121

48. 愚蠢的情绪谈判 124

49.细微之处 127

50.使用适当字眼 129

51.消除推销噪音 131

52.推销用语禁忌 134

第六辑 先买然后卖 137

53.不卖产品卖想法 138

54.喜欢推销,推销喜欢 140

55.先买,然后再卖 143

56.研究你的对手 145

57.向对手学习 148

58.我想我就能 150

59.人品与商品 153

60.疯狂销售 155

61.推销欲望 158

62.只卖好处 160

第七辑 关键按钮 163

63.记住每一个人的名字 164

64.找出那棵樱桃树 167

65.客户能得到哪些 170

66.为客户诊断病情 172

67.购买风险问题 175

68.聚焦客户注意力 178

69.让感觉去说话 180

70.按动他的热键 183

71.报价最佳时机 186

72.演示胜过雄辩 188

第八辑 客户比你聪明 191

73.倾听是艺术 192

74.谎言的代价 194

75.在意你的客户 196

76.维护你的好名声 199

77.让客户有面子 201

78.做客户的私人秘书 204

79.让客户二选一 207

80.价格拒绝真面目 210

81.诚实问题 212

82.针对性提问 214

第九辑 品牌服务意识 217

83.无条件做好售后服务 218

84.给客户写封信 221

85.物超所值的服务 224

86.开一个感情账户 227

87.收回账款 230

88.别忘记顾客 233

89.爱的信息 235

90.真正的关心客户 237

91.定期巡访 239

第十辑 攻心为上 243

92.与客户分享秘密 244

93.让客户也凑一脚 246

94.让客户哭出来 248

95.抓住客户的弱点 250

96.使用恭维敬语 253

97.七加一法则 256

98.模仿客户身体语言 259

99.让客户觉得重要 262

100.感官与感情 265

101.被拒绝意味什么 267

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