如何打造你的核心竞争力PDF电子书下载

第一部分 打造你的核心竞争力 1

第一章 中国面临着人类历史上最大的商机 3

水至清则无鱼，混乱的大商机 4

未来中国发展的两个主旋律 5

世界七百年一小转，两千年一大转 7

第二章 集大成者成大器：成功源于远大的使命 8

使命其实是一个理想的函数 9

财智英雄们的使命，亿万富翁的格局 10

利润让你生存，只有使命才能让你基业常青 12

第三章 通过差异化找到核心竞争力 14

确定你的假想敌，敌人帮助你成长 14

为什么要差异化？因为可以脱颖而出 15

打造核心竞争力的三步曲 16

全力营销你的核心竞争力 18

优秀企业的核心竞争力策略 19

积累你的核心竞争力策略 23

第四章 打造核心竞争力的第一步：卖点定位 24

什么是定位 24

常用独特卖点 26

如何“创造品类第一” 27

创造品类第一是最好的低成本经营策略 29

先发制人的优势 29

领导者的力量 31

为什么领导品牌会这么有力呢 32

第一品牌或品类的成功案例 33

优秀品质的误区 35

常用的定位方法 38

经典的卖点定位案例 39

创新＝复制＋改良 44

第五章 蓝海商机开创规律的大揭秘：就在分化之中 47

分化是未来的一个趋势 47

整合的陷阱 48

分化是自然定律 51

分化的巨大商机 52

第六章 提升品牌的核心竞争力 56

金杯银杯不如客户的口碑 金牌银牌不如我们的品牌 56

品牌具有抗风险能力 57

用名人见证塑造品牌价值 58

酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了 60

一个好的图案的记忆度超过一千句话 61

一招鲜，吃遍天 62

塑造品牌的公民形象 63

第七章 全新的低成本经营策略 64

低成本经营的关键 64

大家都知道的低成本经营：公共关系 65

公关的核心就是制造事件、制造新闻 66

公关成功的案例 68

公共关系是打造品牌的最佳选择 71

新闻公关运作技巧 74

低成本营销的其他手段 74

第八章 基业常青之道：焦点策略 75

凝聚你的焦点 75

为什么要集中你的焦点 76

舍得的艺术 78

不要追求完美，发挥优点才是硬道理 80

专业化PK多元化 81

购并之痛 81

通用不是多元化的借口 83

企业成功的假相 84

日本经济衰退的原因 84

中国市场的特点 85

多元化的诱惑 87

未来是专才对抗通才的时代 88

焦点定位的其他模式 90

专注！成就你辉煌的人生 91

第九章 制胜关键：以核心竞争力为目标导向 94

目标要简单，简单最有力量 95

目标要好记，深入人心是关键 97

目标要有力，重复的威力 98

第十章 步一亿元财富之道 101

开创蓝海，创造品类第一 101

快速成为赚钱的公司，超越95％的商人 102

成为焦点明确的专业化公司，让你的品牌深入人心 103

快速扩张，以合并同类属性的公司，取得市场的主导权 103

建立全国性或全球性的专业体系，步一亿元财富之道 105

第二部分 在MBA中学不到的成功经验 107

第十一章 标题策略 111

“”——引号的力量 111

强势词语产生强势效果 112

能够产生较好效果的词语 113

“您”——强势标题中的关键词 113

第十二章 测试营销：百战不殆的策略 115

在MBA中学不到的测试标题或广告的方法 117

经过测试的几个标题举例 118

第十三章 逆转顾客的风险，增加你的保证 120

为什么95％的商人都不敢增加对客户的保证 120

保证要有力 123

第十四章 通过宣传单教育顾客 125

主动推销比被动推销效果更好 125

直接邮寄的模式 126

第十五章 向上销售“加码”策略 130

第十六章 以物易物的交换策略 136

一对一的以物易物 137

三角交易 138

第十七章 转介绍系统的建立 140

第十八章 合营策略 143

合营无处不在 144

海成电脑的合营模式 145

其他形式的合营策略 146

第十九章 提升利润的关键：控制成本，慈不掌兵，义不掌财 148

企业家只做一件事情：提高利润或者削减成本 148

如果提价5％，利润就能提高50％ 149

如果成本降低10％，利润就能提高100％ 151

第二十章 系统的强大竞争力 154

成就亿万富翁的关键：系统化 154

大成靠道，小成靠术 155

成功营销战略都是靠系统 156

第二十一章 现金为王 158

第二十二章 让世界首富青睐的经营理念 159

第二十三章 卖点与利润的不同：王婆卖瓜不叫瓜 161

第二十四章 简单的力量：最大的成功策略来自于常识 163

第二十五章 客户管理 166

过滤客户，不要把客户当上帝 166

“行动成功学”创始人李践如何处理不付款的客户 167

绝对不能无限度地满足顾客的需求 168

如何有效地管理大客户 169

世界第一人脉关系专家的客户档案 170

第二十六章 如何最有效利用你的人力资源 175

简化组织，精减人员 175

人才的资产负债理论 175

要依据利润来奖罚员工 176

打造你的10万销售大军 177

如何包装你的推销员 178

第二十七章 最有效的17种成交技巧 180

第三部分 总结：21个营销的黄金策略 187