安利与雅芳 全球两大直销巨头的直销模式与中国攻略PDF电子书下载

第一章 安利“王朝”与雅芳“新贵” 3

安利 3

直销激励典范 3

多层次培训 6

优质产品制胜 8

雅芳 11

开拓多种销售 11

低单价、高循环 14

大手笔营销造势 16

第二章 多层直销魅力与多渠道并存 23

安利 23

坚持多层直销 23

专卖店＋雇佣推销员 25

捷星＋IBO 29

雅芳 34

雅芳小姐 34

美容专柜 36

网络直销 39

专卖店 41

店销员 46

第三章 安利制度与雅芳模式 51

安利 51

最完善的奖金制度 51

极致的精神与荣誉激励 56

不间断的培训计划 59

全面便捷的服务支持 63

严格管理直销商 67

雅芳 71

阶梯性激励 71

全方位指导 72

信息化系统支持 76

维护终端统一价格 80

第四章 推崇人员推销与多元销售策略 85

安利 85

对比演示销售法 85

家庭聚会式销售 89

强化顾客服务 93

雅芳 97

访问推销法 97

善用辅销资料 99

促销活动拉动 101

会员制留住顾客 105

第五章 绿色产品与时尚女性产品 109

安利 109

丰富的产品线 109

突出产品的绿色特性 114

QA质量保证 117

科研保证优质 123

雅芳 127

做一切与女性相关的产品 127

年轻化、时尚化产品 133

加大产品研发 135

第六章 全方位物流与直达配送 139

安利 139

安利物流网络 139

物流信息化建设 141

全方位物流：安利团队＋第三方物流商 142

雅芳 145

构建“直达配送”物流模式 145

依托于强大的信息系统 148

与第三方物流商合作 151

打造居家配送 154

第七章 七项才能要素与人才匹配铁则 159

安利 159

七项才能要素选拔 159

七项才能要素评估 161

七项才能要素培训 163

雅芳 165

选拔标准：岗位匹配 165

员工培训：职位匹配 167

绩效评定：目标匹配 170

薪酬福利：行业标准匹配 174

第八章 公关专家与柔性公关 179

安利 179

强势政府公关 179

关注环保、儿童、健康 184

雅芳 192

总裁政府公关 192

关爱女性健康、发展 193

第九章 营销借势与娱乐造势 199

安利 199

借势体育营销 199

巧借《剧院魅影》东风 202

雅芳 205

娱乐明星助阵 205

大手笔娱乐造势 206

第十章 中国式转型与在华大调整 213

安利 213

直销商：单层计酬模式 213

服务网点：重在服务 217

经销商将退出安利舞台 219

雅芳 223

零售与直销并行 223

专卖店升级 224

积极拓展直销市场 227

第十一章 典型直销文化与“关爱女性”文化 233

安利 233

诚信第一 233

伙伴关系 235

安利信条 239

家族式温情 241

雅芳 243

一切为了女性 243

雅芳价值观 247

钟彬娴的企业家精神 248

参考文献 252