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第一章 运筹帷幄，决胜千里 1

第一节 开店的心态和市场调查 2

第二节 确定店铺定位和经营项目 5

第三节 一点唠叨 6

第二章 知己知彼，百战百胜 9

第一节 外贸订单的尾单 10

1．何谓外贸订单的尾单 10

2．异域风采——外贸尾单的优点 10

3．雾里看花——外贸尾单的缺点 11

4．为什么有些外贸尾单是瑕疵品 12

5．如何判断真假外贸尾单 13

6．网络上的外贸尾单 13

7．亲自找外销厂家才是硬道理 15

案例分析——正品的困惑 15

第二节 品牌代理商 17

1．品牌代理商的概念 17

2．品牌代理商的优点 18

3．品牌代理商的缺点 18

4．品牌代理商应具备的素质 19

5．选择品牌代理商应注意的事项 19

6．品牌代理商，路在何方 19

案例分析——没有情节的故事 20

第三节 代销式供应商 21

1．何谓“代销式供应商” 21

2．代销式供应商的优点 21

3．代销式供应商的缺点 21

4．选好供货方 22

5．沟通好买方 22

6．代销式供应商，来日方长 24

案例分析——化零为整 24

第四节 普通批发市场 26

1．普通批发市场 26

2．普通小商品批发市场的优点 26

3．普通小商品批发市场的缺点 26

4．批发市场现场情形的分析 27

5．批发市场订货的注意事项 27

案例分析——以正合，以奇胜 28

第五节 民族特色工艺品 30

1．民族特色工艺品的优点 30

2．民族特色工艺品的缺点 30

3．非物质文化遗产 30

4．民族特色工艺品的作用 31

案例分析——当代的“徐霞客”管祥麟 31

第六节 二手闲置与跳蚤市场 33

1．二手闲置的优点 33

2．二手闲置的缺点 33

3．从二手闲置到跳蚤市场 34

4．跳蚤市场的优点 34

5．跳蚤市场的缺点 34

6．小心“跳蚤” 35

案例分析——小芳的“凝芳宛” 35

第七节 换季、节后、拆迁与转让的清仓货 37

1．一千个降价的理由 37

2．为什么换季、节后、拆迁与转让商品可以卖得便宜 37

3．换季的陷阱 38

4．节后的生机 39

5．拆迁的注意事项 39

6．拆迁清货的缺点 41

7．转让的玄机 41

8．带刺的玫瑰 42

案例分析——三折小雨伞的故事 42

第八节 工厂货源 43

1．为什么商品的零售价都那么高 43

2．工厂货源的优点 44

3．工厂货源的缺点 44

4．工厂的划分 44

5．恶性串货 44

案例分析——平凡生活的惊喜 45

第九节 品牌积压库存 46

1．奥特莱斯 46

2．网店店主的“奥特莱斯” 47

3．品牌积压库存的优点 48

4．品牌积压库存的缺点 48

5．寻找品牌积压库存的注意事项 50

6．品牌积压库存的前景 50

案例分析——鞋子的故事 51

第十节 手绘、手工和设计制作 52

1．竞争优势 52

2．三心二意——手绘、手工和设计制作 53

3．手绘制品 53

4．手工制品 54

5．设计制作 58

6．手绘、手工和设计制作的优点 59

7．手绘、手工和设计制作的缺点 60

案例分析——个性肖像漫画 62

第三章 奇缘妙遇，因我而起 65

第一节 用人际关系发展货源 67

1．人际关系网 67

2．亲戚 68

3．朋友 69

4．同学 70

5．其他关系 71

第二节 借行业关系组织货源 71

1．失败的转行 71

2．隔行如隔山 73

3．坚守本行 74

4．在本行业内组织货源的优势 74

5．关于特殊情况 75

6．行业的宏观概念就是环境 75

第三节 从地理位置寻找货源 76

1．一次交易的启示 76

2．沿海地区 77

3．少数民族地区 78

4．山区 78

5．时时留心，处处留心 79

第四节 凭技能特长自创货源 80

1．货源的危机 80

2．有形货源 83

3．无形货源 86

4．技能特长的瓶颈 88

第五节 靠双手DIY打造品牌 89

1．皇冠卖家的秘诀 89

2．DIY是什么意思 91

3．网店的品牌意识 93

4．商品品牌 93

5．店铺品牌 94

6．个人品牌 96

7．让货源自动找上门来 99

第四章 鲸虾鱼鳖，一网打尽 101

第一节 网络搜索货源 103

1．搜索无边，精力有限 103

2．搜索前的注意事项 104

3．搜索引擎的使用技巧 105

4．商务网站的内部搜索 106

5．论坛搜索 107

6．博客搜索 107

第二节 发布求购信息 109

1．讨人喜欢的广告 109

2．求购信息的撰写 109

3．电子邮件发布求购信息 110

4．网络发布求购信息 111

第五章 明修栈道，暗渡陈仓 115

第一节 密道之——电子邮件 115

1．电子邮件文本的撰写 115

2．电子邮件附件的准备 117

3．电子邮件签名的设计 117

4．电子邮件的设定 118

5．发电子邮件的注意事项 118

第二节 密道之二——电话 119

1．打电话之前的准备工作 119

2．打电话的过程中 120

3．接听电话的注意事项 124

案例分析——文文的电话攻势 124

第六章 天崩地裂，稳如泰山 129

1．谁动了我的货源 129

2．产品生命周期的理论 130

3．产品生命周期的阶段与形态 131

4．影响产品生命周期的因素 132

5．产品的生命周期概念对网店货源的影响 133

案例分析——小燕的前车之鉴 135

附录 139

附录一 广州市各行业批发市场 139

1．广州市眼镜钟表批发市场 139

2．广州市文物、古玩、玉器批发市场 139

3．广州市化妆品批发市场 140

4．广州市茶叶、茶具批发市场 140

5．广州市礼品、饰品、玩具、文具市场 141

7．广州市图书、音像制品批发市场 142

附录二 深圳市钟表、电子批发市场 143

1．深圳钟表配套中心批发市场 143

2．深圳赛格电子市场 143

附录三 全国五大箱包批发市场 144

1．四川成都荷花池皮具市场 144

2．广州桂花岗皮具市场 144

3．浙江义乌皮具批发市场 144

4．河北白沟箱包市场 144

5．辽宁南台箱包市场 145

附录四 全国最大的50个专业批发市场 145

1．浙江义乌中国小商品城 145

2．浙江绍兴中国轻纺城 145

3．辽宁沈阳五爱小商品批发市场 146

4．辽宁西柳服装批发市场 146

5．山东省临沂市临沂批发城 147

附录五 中国各地土特产名录 148