赢在模式 创新型企业互联网营销的38种模式PDF电子书下载

第1章 抓住互联网特征 1

1.1 模式1：参与感营销——用户的参与成就了小米 2

1.1.1 案例 2

1.1.2 构建参与感重在打造用户体验 3

1.1.3 企业如何提升用户体验 4

1.1.4 参与感营销的3种模式 8

1.2 模式2：大数据营销——沃尔玛如何玩转大数据 8

1.2.1 案例 8

1.2.2 大数据核心在于分析 9

1.2.3 精准锁定目标人群 11

1.2.4 进行用户消费细分 12

1.2.5 优化营销渠道 14

1.2.6 实时反馈营销效果 15

1.3 模式3：云营销模式——华为的Cloud＋云服务 16

1.3.1 案例 16

1.3.2 云计算与云营销 17

1.3.3 云营销的3大模式 19

1.3.4 云营销的运用和发展前景 21

1.4 模式4：平台化营销——宏图搭上天猫 22

1.4.1 案例 22

1.4.2 无平台，不营销 23

1.4.3 企业自建平台的4个方面 24

1.4.4 无法自建就要学会与平台合作 25

1.5 模式5：社会化营销——西单大悦城打造新形象 28

1.5.1 案例 28

1.5.2 社会化是互联网营销必然趋势 28

1.5.3 社会化营销8大优势 30

1.5.4 做好社会化营销的3个关键 31

1.6 模式6：互动营销——QQ浏览器与用户的互动 32

1.6.1 案例 32

1.6.2 互动营销的核心是与用户互动 33

1.6.3 互动营销活动策划的3个原则 34

1.6.4 互动营销的5大组成部分 35

1.7 模式7：全民营销——志高集团全民卖空调 36

1.7.1 案例 36

1.7.2 全民营销的两大特点 37

1.7.3 建立信任——快速拓展客源的根本 37

1.7.4 全民营销选择中间人很关键 39

1.8 模式8：病毒式营销——《煎饼侠》傍上《钢铁侠》 39

1.8.1 案例 39

1.8.2 核心是“病毒”制造 40

1.8.3 病毒式营销的4大优势 41

1.8.4 病毒营销完美进行5步骤 42

1.9 模式9：社群营销——星巴克的客户每分钟都在体验 43

1.9.1 案例 43

1.9.2 互联网催生不一样的社群 44

1.9.3 进行社群营销的3个必要条件 45

1.9.4 为社群贴上个性标签 47

1.10 模式10：粉丝营销——魅友托起来的魅族 48

1.10.1 案例 48

1.10.2 做产品，就要做到完美、极致 49

1.10.3 模仿中求创新，迎合粉丝需求 49

1.10.4 为粉丝提供别具一格的服务 50

1.10.5 创建自己的圈子，培养铁杆粉丝 51

第2章 利用互联网工具 53

2.1 模式11：搜索引擎营销——Google内容广告成就移动英语 54

2.1.1 案例 54

2.1.2 搜索引擎营销的6大优势 54

2.1.3 对内建设企业官网 57

2.1.4 对外优化搜索工具 59

2.2 模式12：即时通讯营销——大众汽车利用MSN宣传新品 60

2.2.1 案例 60

2.2.2 什么是即时通讯工具 61

2.2.3 核心在于在线交流 62

2.2.4 如何做好企业通讯工具体系 63

2.3 模式13：网络知识性营销——格兰仕用知识宣传打开家电市场 64

2.3.1 案例 64

2.3.2 打造以传播知识为主的平台 65

2.3.3 网络知识性营销之百度百科 66

2.3.4 网络知识性营销之百度贴吧 67

2.4 模式14：微信公众号营销——大众点评网双号运营 68

2.4.1 案例 68

2.4.2 首先必须拥有一个微信账号 69

2.4.3 打造个性公众号的5个技巧 74

2.4.4 微信公众号营销，核心是做好内容 75

2.5 模式15：微博营销——伊利舒化奶联手新浪微博 77

2.5.1 案例 77

2.5.2 微博营销的商业价值 78

2.5.3 企业微博的运用技巧 79

2.5.4 玩微博并不晚，贵在创新 81

2.6 模式16：App营销——奔驰汽车如何玩转App 83

2.6.1 案例 83

2.6.2 App如何接轨商业领域 84

2.6.3 如何设计自己的App 85

2.6.4 App营销的4大模式 88

2.7 模式17：RSS营销——亚马逊利用RSS技术推送信息 90

2.7.1 案例 90

2.7.2 RSS营销及其5大优势 90

2.7.3 RSS营销的条件、模式和步骤 92

2.7.4 RSS营销推广的5大方法 95

2.8 模式18：SNS营销——戴尔旗舰店在人人网的成功 96

2.8.1 案例 96

2.8.2 SNS营销及其3大优势 96

2.8.3 SNS营销的4种模式 97

2.8.4 SNS营销的5个阶段 98

2.9 模式19：BBS营销——西山华府成于社区论坛 98

2.9.1 案例 98

2.9.2 BBS营销及其6大优势 99

2.9.3 BBS营销的主要策略 102

2.9.4 BBS营销实施的6大步骤 104

第3章 整合互联网资源 106

3.1 模式20：事件营销——婆媳剧火了谁？ 107

3.1.1 案例 107

3.1.2 本质是让事件成为营销媒介 108

3.1.3 哪些事件可以被利用？ 109

3.1.4 如何“打造”事件才会更有影响力 110

3.1.5 事件营销常用的策略：借势和造势 112

3.2 模式21：口碑营销——笨NANA利用网络口碑打开内地市场 114

3.2.1 案例 114

3.2.2 互联网上疯狂的口口相传 114

3.2.3 如何营造良好的口碑效应 115

3.2.4 建立口碑营销的反馈机制 117

3.2.5 口碑营销易陷入的4大误区 118

3.3 模式22：直复营销——麦考林的直复营销策略 119

3.3.1 案例 119

3.3.2 直复营销直联商家和用户 120

3.3.3 直复营销特点和优势 121

3.3.4 直复营销的6种类型 121

3.4 模式23：视频营销——微视频的创意营销 123

3.4.1 案例 123

3.4.2 视频营销的优势 124

3.4.3 视频营销的3种方式 125

3.4.4 营销视频的制作要点 126

3.4.5 营销视频的设置要点 128

3.5 模式24：图片营销——城市画报，以画制胜 129

3.5.1 案例 129

3.5.2 图片营销的4种常见形式 130

3.5.3 图片营销的推广渠道 131

3.5.4 营销图片的处理技巧 132

3.6 模式25：软文营销——脑白金软文化营销的典范 134

3.6.1 案例 134

3.6.2 软文体现的是企业文化 134

3.6.3 写好软文的4大要点 136

3.6.4 软文发布的技巧 138

3.7 模式26：圈层营销——顶级豪宅的圈层 139

3.7.1 案例 139

3.7.2 圈层营销与地产 139

3.7.3 高端化、小众化、私密性 140

3.7.4 如何开展深度圈层营销 141

3.8 模式27：立体营销——360广州车展打造立体营销 143

3.8.1 案例 143

3.8.2 互联网催生了立体营销 144

3.8.3 多元化、智能化、立体式 145

3.8.4 立体营销的长战略和短战略 146

3.9 模式28：杠杆营销——低成本营销秘诀 147

3.9.1 案例 147

3.9.2 杠杆重在“借力” 147

3.9.3 关键是确定杠杆的“支点” 148

3.9.4 借人、借钱、借资源 148

3.10 模式29：O2O营销——苏宁线上线下全打通 149

3.10.1 案例 149

3.10.2 不是颠覆，是再造和融合 150

3.10.3 打造O2O闭环营销模式 151

3.10.4 O2O营销模式的4种形式 152

3.10.5 O2O营销模式的核心——在线支付 153

第4章 运用互联网思维 156

4.1 模式30：以渠道为核心的营销——中国移动的多元化战略 156

4.1.1 案例 156

4.1.2 做营销就是以渠道为王 157

4.1.3 网络化、扁平化、多元化 158

4.1.4 渠道营销实施步骤 160

4.2 模式31：以产品为核心的营销——货真价实的老干妈 161

4.2.1 案例 161

4.2.2 产品是营销成功的关键 161

4.2.3 以用户需求确定产品卖点 164

4.2.4 用互联网思维做产品 165

4.3 模式32：以品牌为核心的营销——嘉旺小王子餐饮业闯出一片天 167

4.3.1 案例 167

4.3.2 品牌的力量 168

4.3.3 品牌塑造重在推广 170

4.3.4 互联网加速品牌推广 170

4.4 模式33：免费营销——淘宝如何将免费进行到底 173

4.4.1 案例 173

4.4.2 备受消费者喜欢的“免费模式” 174

4.4.3 免费不是目的，只是手段 175

4.4.4 免费模式的未来发展猜想 177

4.5 模式34：网络直销——凡客诚品的网络直销体系 179

4.5.1 案例 179

4.5.2 砍掉中间商，与消费者直接对接 180

4.5.3 新时代下直销媒介的演变 181

4.5.4 做好与消费者的联系 182

4.6 模式35：公益营销——蒙牛的成长与公益 183

4.6.1 案例 183

4.6.2 当公益遭遇商业 183

4.6.3 企业如何定位公益慈善活动 184

4.6.4 商业活动如何回归公益 185

4.7 模式36：OTA多渠道营销——在线旅游颠覆传统旅游市场 187

4.7.1 案例 187

4.7.2 厮杀：OTA市场常态 187

4.7.3 OTA多渠道营销的4种类型 189

4.7.4 实施多渠道营销的两大注意事项 190

4.8 模式37：P2P平台营销——P2P网贷是如何做营销的 191

4.8.1 案例 191

4.8.2 P2P及其营销模式 192

4.8.3 P2P营销的推广渠道 194

4.9 模式38：众筹营销——Pebble手表众筹1000万美元起家 196

4.9.1 案例 196

4.9.2 众筹也是一种营销模式 197

4.9.3 众筹营销需要把握的4个点 198

参考文献 200