正确提问 提升销售额的37个提问技巧PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:(日)松田充弘著;王荣译
- 出 版 社:北京:电子工业出版社
- 出版年份:2016
- ISBN:9787121288135
- 页数:180 页
第1章 有关提问能力的基础知识 1
技巧1掌握提问的种类 6
技巧2引导对方的想法或行动 9
技巧3成为有魅力的询问者 11
技巧4经常询问 17
技巧5绘制问题图 18
技巧6用询问消除“应该” 20
技巧7分别使用3种询问方式 22
询问练习 24
第2章 提升询问能力的技巧 43
技巧1倾听 44
技巧2转变视角 50
技巧3找到真正的答案 52
技巧4找到商品的真正价值 57
技巧5集中处理问题 58
询问练习 61
第3章 创造有效询问的方法 69
方法1将“为什么”变成“怎样做” 70
方法2关注可能性 71
方法3将自己的意见和询问的比例保持在1:3 72
方法4询问和追问的区别 73
方法5追问变成询问的有效方法 74
询问练习 76
第4章 提问销售法实践篇 89
法则1人际关系法则:加深相互之间的关系 101
法则2利益法则:挖掘表面价值的背后隐藏的进一步利益 109
法则3合作法则:低成本而有效率地开拓新客户的方法 117
法则4赠予法则:传统风俗是提升销售额的关键 123
法则5感谢法则:客户会从心存感激的销售人员处买东西 131
法则6想象法则:将自己的未来意识化并持续努力 138
法则7宇宙法则:不自然的事情是无法长久的 145
第5章 引导商业成功的魔法提问曼陀罗表 151
引导商业成功的魔法提问曼陀罗表1:提高成果 152
引导商业成功的魔法提问曼陀罗表2:提高利润 154
引导商业成功的魔法提问曼陀罗表3:增加忠实客户 156
引导商业成功的魔法提问曼陀罗表4:提升员工满意度 158
引导商业成功的魔法提问曼陀罗表5:提升销售额 160
引导商业成功的魔法提问曼陀罗表6:巩固市场营销战略 162
引导商业成功的魔法提问曼陀罗表7:增加被介绍来的客户 164
引导商业成功的魔法提问曼陀罗表8:增加回头客 166
引导商业成功的魔法提问曼陀罗表9:创造客户的成长阶段 168
引导商业成功的魔法提问曼陀罗表10:提高商品单价 170
引导商业成功的魔法提问曼陀罗表11:化敌为友 172
引导商业成功的魔法提问曼陀罗表12:团队个性化 174
引导商业成功的魔法提问曼陀罗表13:实现目标 176
后记 178
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《导游词创作和讲解技巧》廖广莉主编 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《演讲与提升系列 说话的艺术 轻松应对生活中的社交难题》刘楠 2019
- 《基于核心素养提升的美术综合教学》麻丽娟主编 2019
- 《2018考研数学 数学 1 15年真题详解及解题技巧》本书编委会著 2017
- 《母亲传承给孩子的四季生活》千早译;(日)麻希 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《满愿》(日)米泽穗信著;王皎娇译 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《羊脂球 莫泊桑短篇小说选》(法)莫泊桑著;张英伦译 2010
- 《花时间 我的第一堂花艺课 插花基础技法篇》(日)花时间编辑部编;陈洁责编;冯莹莹译 2020
- 《黑色天鹅》(日)鲇川哲也著;王倩译 2019
- 《公主小姐不想吃饭》(法)克里斯汀·诺曼·维拉蒙著(法)玛丽安娜·巴尔西隆绘苏迪译 2019
- 《风涛》(日)井上靖著;覃思远译 2019
- 《胃癌基础病理》(日)塚本彻哉编者;宫健,刘石译者 2019
- 《电子测量与仪器》人力资源和社会保障部教材办公室组织编写 2009
- 《少儿电子琴入门教程 双色图解版》灌木文化 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《通信电子电路原理及仿真设计》叶建芳 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《电子应用技术项目教程 第3版》王彰云 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017