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引子 反而：东方希望的管理秘笈 1

第一章 刘永行说创业：站在“敬畏大自然”的高度去做事业 1

提要 1

释义 2

站在“敬畏大自然”的高度去做事业 3

做言行美好有文化的人 5

我渴望让家人过上丰衣足食的生活 7

第一次创业被扼杀在萌芽之中 8

差点儿陷入灭顶之灾 9

我们就是这样一步一步走出来的 11

一份《告全县人民书》 14

希望集团就是从这80多只鹌鹑发展起来的 16

现在开始起作用的，最重要的就是成本 17

我们是这样走上饲料生产之路的 18

转弯处的“碰瓷” 21

正是我们做了人家瞧不起、不愿做的事情 22

我看问题从来都是从两方面同时看 23

我们不能把精力放在不平等环境上面 24

真正的企业家都是辛勤的劳动者 26

民营企业都是在市场中摔打出来的 27

解决农民问题最终还是要靠培养一批又一批企业家 28

中国经济还得靠民营企业 29

在最困难的时候要坚持到底 31

我们就是要把企业办成百年老店 32

刘永行说创业 33

第二章 刘永行说文化：观念是第一生产力 37

提要 37

释义 38

我们的经营理念是怎么孕育出来的 38

我们的捷径就是走最艰难的路 41

企业相对论 43

因为我们是民营企业 46

在企业内部我们是平等的 47

做大众文化的价值和财富提供者 47

选择认同强势文化的人到企业来 49

企业文化不是靠策划出来的 50

宣传工作要处理好风与帆的关系 51

无形资产是不能用来卖钱的 52

不能条件好了作风差了 52

“武训精神”就是清朝末期的“希望工程” 53

刘永行说文化 54

第三章 刘永行说战略：当战略确定之后，剩下的时间都是做战术 57

提要 57

释义 57

变“企业经营”为“经营企业” 58

大家都不规范恰恰是一种商机 60

市场好坏都是相对的 61

美国也有官僚主义 62

我们与很多外资企业走的是截然相反的两条路 63

我们是多元化里的专业化 63

我们就是一个工农业生产资料供应商 64

思想放远，战略问题其实很简单 64

正确处理企业经营管理中的十大关系 65

刘永行说战略 68

第四章 刘永行说用人：让普通人才做出一流业绩 69

提要 69

释义 70

我们都是“英雄”的后代 71

我们大部分时间是世界第一强国 74

我们没有必要在任何人面前感到渺小 76

我们每个人的思想都是一座金矿 78

希望集团是人才事业成功的载体 78

国家强盛与否，关键在于国民素质 79

昂贵的中国人力资源 82

我每天晚上都在学习 84

当时用了就大错特错了 86

三个驾驶员当上了总经理 88

从水的热容量谈起 90

光有压力还不行，还要压出点苦味来 91

要不断扩张自己的“舒适区” 93

要做好领导者，首先要克服自负心理 94

取得了一点成绩的干部要走怎么办 95

绝对不能容忍受欺骗 98

领导者的职责是什么 99

人才招聘培训工作异常重要 100

只有用心才能改进工作 102

有了危机感的人反而是最安全的 103

我们鼓励做长跑运动员 104

刘永行说用人 105

第五章 刘永行说管理：事事追求点点滴滴的合理化 109

提要 109

释义 110

我认为管理就是提高效率 111

工厂管理的魔盒 113

变“炮弹式管理”为“导弹式管理” 114

用意识思考，用潜意识做事 115

在最困难时我们全靠精细化管理 116

我们生存的法宝就是降低成本 117

要从本质上去看问题 118

要用刚性制度来管理企业 119

要学会算出数字背后的意义 120

那水究竟到什么地方去了呢 121

一定要把问题搞清楚 122

合署办公在国外很普遍 123

很多单位如果将人砍掉一半，效率会更高 124

我们可以用五六个人半班生产 125

我们要在总经理头脑里强制性灌输成本观念 126

为什么我们要将“年终奖”改成“年中奖” 127

我们可以做到100天就投产 128

我们有一部分要走在中国社会的前面 129

怎样给员工涨工资 130

监察审计工作是非常非常重要的 132

我坚信，所有事故都是可以预防的 133

做养殖场的工作必须有服务 135

成熟之后就要彻底打破 136

永无止境地改进 137

刘永行说管理 138

附注： 142

东方希望集团管理观念解读 142

东方希望集团安全原则 144

东方希望集团安全管理述职制度 144

第六章 刘永行说市场：付出多一点、贡献多一点 147

提要 147

释义 148

市场是最公平的 148

相对优势是决定企业生死存亡的根本问题 151

在危机中寻找生机 152

任何时候都说“太好了” 153

这时的利润该是你的 155

那时的主要目标是抢占市场 156

不该你得到的，得到了也要吐出来 157

到了一定阶段也许就没有销售员了 159

宁可少销也要把欠款压下去 160

原料经营思路：降价要空，平价要少，涨价要满 160

采购商品一定要引入竞争机制 161

打假要悄悄地进行 162

刘永行说市场 162

第七章 刘永行说发展：最难的那条路就是离成功最近的那条路 165

提要 165

释义 167

恪守投资三原则 168

我们成功靠什么 169

我们以前的成功是在特定条件下取得的 171

希望集团走的一直是艰苦奋斗之路 172

我们是这样进入上海的 176

让企业的业绩成为政府的政绩 179

他们是“饱狮子” 180

“金豆”是这样诞生的 182

她是想在重大决策时听听我们的想法 183

资本经营要以产品经营为载体 184

目标管理是实现企业经营目标的捷径 186

中国饲料企业将只能剩下1200家上下 187

力图改变，否则就太迟了 188

这样的企业怎么赚钱 191

企业转型要一千遍地问自己、问别人 192

我们将进入现代大工业 192

打造自己的戈壁商业文明 193

“循环产业链”是东方希望的又一大法宝 196

我觉得我还是适合做产业的，尤其是重型工业产业 197

中国很有可能出现世界级的重化工企业 199

这时谁还会去关心经济是上行还是下行呢 199

民营企业将会逐步成为上市公司的主体 200

家族企业能否长盛不衰的关键 201

如果能节省时间的话，我什么钱都可以花 203

我的名字叫永行 204

刘永行说发展 205

写在后面 207