医药营销新规则 环境、实践与新趋势PDF电子书下载

第1部分 介绍 2

第1章 总论 2

药品营销 3

市场营销的发展演变 3

药品营销的发展历程 4

营销的社会功能 6

合适的产品 9

合适的数量 9

合适的地点 9

合适的价格 10

合适的时间 11

信息传播 12

市场营销管理 12

医药市场营销的社会定位 13

第2章 大环境 15

概述 15

患者和消费者：多层内循环 16

外部综合环境 40

医疗条件 57

中间环节 59

小结 64

第3章 营销实践 65

简介 65

我们是谁？他们是谁？我们能为他们做些什么？ 78

企业愿景 83

内部回顾——从另一方面分析公司核心竞争力 87

第2部分 产品 92

第4章 新产品研发原则 92

产品组合策略 93

新产品策略 96

产品定位 108

产品重新定位策略 109

产品退出策略 109

多样化战略 112

案例：布洛芬——从产品到商品的营销故事 116

第5章 制药业对其外部环境的反应 126

高通量药物分子筛选和药物基因组学 130

药物临床试验和上市项目管理 134

药物上市后的再研发，以及药品生命周期管理 141

并购 144

小结 148

第6章 产品研发实务 149

孤儿药法案 154

绿色通道——快速药物审批 157

《处方药企业付费法（1992）》 160

《FDA现代化法案（1997）》 163

小结 166

第3部分 价格 168

第7章 制药业定价原则 168

定价决策的基本因素 168

竞争环境 170

患者特征 173

治疗价值 174

定价决策过程 175

疾病特征 176

医保／商保报销系统 178

制药公司的需求 179

公司的能力和资源 179

公共关系的考量 180

小结 181

第8章 制药行业定价环境 182

新产品的定价 185

药品定价及公关策略 185

有目的性的定价 186

第9章 药品定价实践 187

新产品定价趋势 188

需要有的放矢地定价 192

第4部分 渠道 194

第10章 渠道原则、渠道体系和渠道管理 194

简介 194

渠道管理的挑战 195

渠道系统 199

关键的渠道因素 201

渠道实体 204

渠道关系与冲突 210

渠道通路 211

物流 212

第11章 美国医药市场的渠道因素——市场环境 214

药物及相关医药保健产品 214

处方药的使用 215

药品政策规范 218

产品的外观和价值特征 219

法律和注册法规 221

第12章 美国药品市场的渠道营销 226

药品供应商——生产商、贴签商和重新包装商 226

药品批发经销商 229

连锁仓储商 232

药房——患者和药剂师之间的桥梁 232

药品回收——回收经销商、再利用公司、处理厂 236

诊所、手术中心、透析中心、实验室和计划生育办公室 238

药物样品 238

医疗机构（医院）营销 238

批发分销（Wholesale Distribution） 241

第5部分 推广 246

第13章 原理 246

简介 246

理性的诉求 252

非理性的诉求 253

产品应向谁推销 256

特殊案例：面向消费者的处方药广告 256

在哪里推广：媒介的选择策略 262

媒介类型 266

媒体的选择步骤 275

决定支出的多少 277

小结 280

第14章 环境 282

法律法规 282

伦理、文化 284

技术 285

经济 285

社会 286

竞争 286

内部 287

患者和消费者 287

人类的医疗条件 288

小结 289

第15章 实践 290

历史一瞥 291

推广的目标人群 292

信息 294

生命周期 295

产品因素 298

整合营销组合 301

预算 302

小结 306

第6部分 结论 308

第16章 前景：治疗与患者需求的结合 308

药品营销的公众认知 308

药品营销的定义及作用 309

产品开发的驱动力 310

市场营销压低药品价格 312

通过高效率的分销节约成本：市场营销的一个关键因素 313

与临床医师沟通：把产品与患者需求联系起来 314

通过直接面向患者的市场营销节约医疗成本 318

药品营销促进需求：有益于医疗保健体系 320

后记 321