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第1章 Web分析——现状与展望 1

1.1Web分析的简史 2

1.2现状和挑战 5

1.3传统Web分析已经废弃 7

1.4新的Web分析 8

1.4.1测量定量和定性数据 10

1.4.2三位一体：思路和战略方法 12

第2章 数据收集——重要性和选择 19

2.1了解数据前景 20

2.2点击流数据 21

2.2.1Web日志 21

2.2.2WebBeacons 23

2.2.3JavaScript标记 25

2.2.4包嗅探器 27

2.3结果数据 32

2.3.1电子商务 32

2.3.2导引生成 33

2.3.3品牌／宣传和支持 33

2.4研究数据 34

2.4.1思路 35

2.4.2组织结构 35

2.4.3时机 35

2.5竞争数据 36

2.5.1基于专门小组的测量 36

2.5.2基于ISP的测量 37

2.5.3搜索引擎数据 38

第3章 定量分析概述 41

3.1以客户为中心的重要性 42

3.2实验室可用性测试 42

3.2.1实施测试 43

3.2.2实验室可用性测试的好处 45

3.2.3注意点 45

3.3启发式评估 46

3.3.1实施启发式评估 47

3.3.2启发式评估的好处 49

3.3.3注意点 49

3.4实地考察 49

3.4.1进行实地考察 50

3.4.2实地考察的好处 51

3.4.3注意点 51

3.5调研（问卷调查） 52

3.5.1站点调研 52

3.5.2访问后调研 53

3.5.3创建和执行调研 53

3.5.4调研的好处 56

3.5.5注意点 56

3.6小结 58

第4章 Web分析策略成功的关键要素 59

4.1致力于以客户为中心 60

4.2解决业务问题 62

4.3遵循10／90原则 63

4.4雇佣优秀的Web分析师 66

4.5确定最佳组织结构和职能 72

4.5.1集中式 74

4.5.2分散式 74

4.5.3集中分散式 75

第5章 Web分析的原理 77

5.1捕获数据：Web日志还是JavaScript标记 78

5.1.1将数据服务和数据捕获分离 78

5.1.2数据类型和大小 79

5.1.3创新 79

5.1.4集成 79

5.2选择最佳的Web分析工具 80

5.2.1旧的方式 80

5.2.2新的方式 81

5.3了解点击流数据的质量 84

5.4最佳实践 87

5.4.1标记所有页面 88

5.4.2确保标记放在最后（客户优先） 88

5.4.3标记应当内联 88

5.4.4确定独特的页面定义 89

5.4.5智能地使用cookie 89

5.4.6考虑链接编码问题 90

5.4.7注意重定向 91

5.4.8验证数据被正确地捕获了 93

5.4.9对站点中丰富的媒体进行正确的编码 93

5.5运用“3层次问答”测试 94

5.5.1关键绩效指标：重复访客的百分比 95

5.5.2关键绩效指标：站点上退出最多的页面 95

5.5.3关键绩效指标：最频繁的搜索关键字的转换率 96

第6章 第1个月：对Web分析的核心概念进行深入挖掘 97

6.1第1周：开始了解这些基本概念 98

6.1.1周一和周二：URL 98

6.1.2周三：URL参数 99

6.1.3周四和周五：cookie 100

6.2第2周：回顾基本度量 102

6.2.1周一：访问数和访客 103

6.2.2周二和周三：站点访问时间 106

6.2.3周四和周五：页面浏览 109

6.3第3周：了解标准报告 111

6.3.1周一和周二：跳出率 112

6.3.2周三到周五：推荐者——源和搜索关键字短语 114

6.4第4周：使用站点内容的质量和导航报告 117

6.4.1周一和周二：顶级的页面——浏览最多的、进入最多的、退出最多的 118

6.4.2周三：到达最多的目标（退出的链接） 121

6.4.3周四和周五：站点覆盖（点击密度分析） 123

第7章 第2个月：启动Web数据分析 129

7.1前提和框架 130

7.2第1周：创建基本报告 130

7.2.1周一：最多推荐的URL和最频繁出现的关键字短语 131

7.2.2周二：站点内容受欢迎程度以及首页访问数 133

7.2.3周三和周四：点击密度（站点覆盖） 135

7.2.4周五：站点跳出率 135

7.3电子商务站点的起步指南 137

7.3.1第2周：测量业务成果 137

7.3.2第3周：衡量表现，测量商业效果以及客户满意度 140

7.4支持类站点的起步指南 143

7.4.1第2周：从客户的角度测量脱机影响 143

7.4.2第3周：使用VOC或客户评价（在站点和页面层次上）测量成功 147

7.5博客测量的起步指南 149

7.5.1第2周：克服复杂性对原理进行测量（通过使用新的指标） 149

7.5.2第3周：竞争标准化以及测量成本和ROl 152

7.6第4周：反省和总结 155

第8章 第3个月：搜索分析——站内搜索、SEO和PPC 157

8.1第1周：实施站内搜索分析 158

8.1.1周一：理解站内搜索的价值 158

8.1.2周二：认清站内搜索的趋势 162

8.1.3周三：通过站点覆盖报告来分析点击密度 163

8.1.4周四：对实际搜索结果的有效性进行测量 164

8.1.5周五：对站内搜索的结果度量进行测量 165

8.2第二周：开始搜索引擎优化（SEO） 165

8.2.1周一：理解影响、优化和链接 167

8.2.2周二：链接到新闻发布和社会站点 167

8.2.3周三和周四：对Web页面标记和内容进行优化 168

8.2.4周五：对搜索机器人提供指导 168

8.3第3周：对SEO上的工作进行测量 169

8.3.1周一：检查站点被索引的效果如何 169

8.3.2周二：对入站链接和频率最高的关键字进行跟踪 170

8.3.3周三：对来自PPC的有机推荐者进行分离 173

8.3.4周四：对有机推荐者的价值进行测量 174

8.3.5周五：对最受欢迎的页面的优化进行测量 174

8.4第4周：对PPC的有效性进行分析 176

8.4.1周一：理解PPC的基础 177

8.4.2周二：对和搜索引擎竞价有关的度量进行测量 178

8.4.3周三：定义影响盈亏底线的重要指标 178

8.4.4周四：测量唯一访客数 179

8.4.5周五：学习PPC报告的最佳实践 179

第9章 第4个月：对电子邮件和多渠道营销进行测量 181

9.1第1周：电子邮件营销的基本原理及相关内容 182

9.1.1周一：了解电子邮件营销的原理 182

9.1.2周二和周三：测量基本的响应度量 183

9.1.3周四和周五：测量结果度量 184

9.2第2周：电子邮件营销——高级的追踪 184

9.2.1周一和周二：测量站点有效性 184

9.2.2周三：避免电子邮件分析的漏洞 185

9.2.3周四和周五：将电子邮件营销和Web分析软件相结合 186

9.3第3周和第4周：多渠道的营销、跟踪和分析 186

9.3.1第3周：了解多渠道的营销，对从离线到在线的促销活动进行跟踪 187

9.3.2第四周：对多渠道的营销进行跟踪和分析 191

第10章 第5个月：Web站点实验和测试——转移力量到客户并实现有意义的结果 197

10.1第1周和第2周：进行测试的原因以及有哪些选择 198

10.1.1第1周：前期准备和A／B测试 198

10.1.2第2周：采用A／B测试之外的其他方法 201

10.2第三周：测试什么——具体的选择和方案 207

10.2.1周一：测试重要的页面并号召行动 208

10.2.2周二：关注搜索流量 209

10.2.3周三：内容测试和创新性测试 209

10.2.4周四：价格测试和促销测试 210

10.2.5周五：对直接营销活动测试 210

10.3第四周：创建一个良好的实验和测试程序 211

10.3.1周一：提出假设和设定目标 211

10.3.2周二：对多个目标进行测试和验证 213

10.3.3周三：从简到难，享受其中的乐趣 214

10.3.4周四：关注传播和专业技术 215

10.3.5周五：在每个测试程序中实现两个重要的因素 215

第11章 第6个月：Web分析可行性背后的三个秘密 219

11.1第1周：利用基准和目标来驱动行动 220

11.1.1周一和周二：了解基准和设置目标的重要性 220

11.1.2周三：利用外部基准 221

11.1.3周四：利用内部基准 224

11.1.4周五：鼓励并创建目标 226

11.2第2周：创建具有较大影响力的可执行报告板 229

11.2.1周一：提供背景——基准、细分和趋势 229

11.2.2周二：将重要的几个度量进行隔离 231

11.2.3周三：不要停留于度量——包括认识 231

11.2.4周四：将报告板限制在单个页面上 233

11.2.5周五：知道外观的重要性 233

11.3第3周：使用最佳实践创建有效的报告板程序 234

11.3.1周一：创建清晰的三位一体度量 234

11.3.2周二：创建相关的报告板 236

11.3.3周三：一个度量，一个责任人 237

11.3.4周四：做实事 238

11.3.5周五：对报告板的有效性进行测量 238

11.4第4周：在Web分析中运用六西格玛或者流程优化 239

11.4.1周一：任何事物都是一个过程 239

11.4.2周二到周四：运用DMAIC过程 244

11.4.3周五：对所学的知识进行回顾 246

第12章 第7个月：竞争情报与Web2.0分析 247

12.1竞争情报分析 248

12.1.1第1周：竞争性流量报告 248

12.1.2第2周：搜索引擎报告 253

12.2Web2.0分析 262

12.2.1第三周：测量富交互应用程序（RIA）的成功 263

12.2.2周4：测量RSS的成功 267

第13章 第8个月及之后：揭穿Web分析的神话 275

13.1路径分析：它有什么好处？一点儿都没有 276

13.1.1路径分析带来的挑战 277

13.1.2一个替代方案：筛选报告（Funnelreport） 278

13.2转换率：一种毫无意义的执着 281

13.2.1转换率带来的问题 281

13.2.2一个替代方案：原始目的的任务完成率 283

13.3完美：完美已死，愿它永垂不朽 284

13.3.1完美数据 285

13.3.2网站速度下的Web 286

13.3.3支离破碎的多元数据 286

13.4实时数据：实际并不相关，利用其却耗资巨大 287

13.4.1获取实时数据的后果 287

13.4.2一份检验是否已准备好接受实时数据的清单 288

13.5标准KPI：相关性并不强 290

第14章 高级分析概念——加速提升Web分析能力 293

14.1发挥统计显著性的能量 294

14.2使用细分的神奇力量 296

14.2.1按跳出量细分 296

14.2.2按搜索细分 297

14.2.3将搜索和跳出量相结合 298

14.2.4查看细分数据的趋势 298

14.3使分析和报告“有联系” 299

14.3.1使用直观图 300

14.3.2使用有联系的语言 300

14.4采用转换率的最佳实践 303

14.4.1忘掉站点总转换率 304

14.4.2随时关注趋势，不要忘了季节性因素 304

14.4.3理解Web站点／公司的商业获取策略 305

14.4.4测算前5个推荐URL的转换率 305

14.4.5不要测算页面或链接的转换率 306

14.4.6疯狂使用细分 306

14.4.7总是在转换率旁显示收益 307

14.4.8带着一个既定目标去测算转换率 308

14.5提高对搜索引擎营销／按点击付费的分析 309

14.5.1测算您的跳出率（总计或按顶级关键字短语测算） 309

14.5.2对分析供应商／机构进行审计 310

14.5.3测算PPC营销活动的侵蚀率（对比有机结果） 311

14.5.4积极地推动测试和实验 312

14.5.5努力去理解客户的多重目标 312

14.6测算站点放弃率 313

14.6.1对放弃率进行细分 314

14.6.2找到可行的认识并采取行动 315

14.7测算购买天数和访问数 316

14.7.1如何测算这些KPI 317

14.7.2找出可行的认识并采取行动 318

14.8借助统计学的控制限值 320

14.8.1计算控制限值 322

14.8.2使用控制限值的一个实例 323

14.9测算能够转换的“机会份额”的实际大小 324

14.9.1使用跳出率 325

14.9.2筛选掉搜索爬虫、图像请求、404错误、Web站点监控软件的“访问” 326

14.9.3使用客户意图 327

14.9.4采取行动 329

第15章 创建以数据为本的文化——实际步骤和最佳实践 333

15.1寻找Web分析经理／主管的关键技巧 334

15.1.1对于工作的极大热情 334

15.1.2热爱变革，掌控变革 335

15.1.3以无礼的方式质疑数据 335

15.1.4CDI（基于客户的创新） 335

15.1.5并非真正的“数字天才” 336

15.1.6天生的商业悟性和头脑 336

15.1.7令人印象深刻的人际交往技巧 337

15.2何时和如何雇佣外部顾问或内部专家 337

15.2.1阶段1：襁褓婴儿 338

15.2.2阶段2：蹒跚学步到懵懂少年 340

15.2.3阶段3：狂野青年 341

15.2.4成熟——30而立 342

15.3创建基于数据的决策文化的7个步骤 344

15.3.1先去看盈亏底线（结果） 344

15.3.2记住报告不是分析，应鼓励后者 345

15.3.3客观作出决策 345

15.3.4要积极主动而不要消极被动 346

15.3.5赋予分析员更多的权力 346

15.3.6追求三位一体 347

15.3.7关于流程 347