推销技术综合实训PDF电子书下载
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- 作 者:田春来
- 出 版 社:北京:北京理工大学出版社
- 出版年份:2018
- ISBN:9787568258562
- 页数:205 页
图书介绍:本书是一本集体合作的科研成果,全书由丽水职业技术学院田春来副教授担任主编,三峡大学经济管理学院硕士研究生詹天鸣担任第一副主编;菏泽职业学院赫恵新担任第二副主编;新疆农业职业技术学院冉娟副教授担任第三副主编。田春来拟定了全书框架和体例要求,其中詹天鸣编写了知识精讲篇和习题测试篇中的项目一-二;赫恵新编写了知识精讲篇和习题测试篇的项目三-五;冉娟编写了知识精讲篇和习题测试篇中的项目六-八,其余编写任务由田春来完成。本书以精讲精练精训为主线,通过筛选知识点,设计项目测试,考核技能实训角度将推销技术实训及综合指导完美呈现给学生,先了解知识点的精华,再检查知识掌握程度,最后用实训技能操作做到理实一体化。改变传统只考察技能不考察理论的肤浅方法,让学生一方面会做到言之有序,另一方面又检查学生实际动手操作能力。结构体系上比以往更新颖,操作上更规范。栏目设计与主教材《现代推销技术第二版》完美搭配,不仅方便教师教学,还方便学生考核,扩大选书的范围,非常适合中小销售业培训。教学一方面两本教材已经是高职教学理实一体化的一贯要求,同时满足课程单设推销技术实训,完善以往的习题量不足的大问题。教学上不仅适合单开推销
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《推销技术综合实训》目录
知识精讲篇 3
项目一 认识推销 3
项目二 储备推销素养 11
项目三 寻找识别顾客 20
项目四 接近顾客 26
项目五 推销洽谈 29
项目六 门店推销 35
项目七 电话推销 39
项目八 处理顾客异议 44
项目九 推销成交 50
项目十 推销人员职业规划 55
习题测试篇 65
项目一 认识推销 65
项目二 储备推销素养 68
项目三 寻找识别顾客 72
项目四 接近顾客 76
项目五 推销洽谈 80
项目六 门店推销 89
项目七 电话推销 93
项目八 处理顾客异议 96
项目九 推销成交 99
项目十 推销人员职业规划 104
技能训练篇 113
项目一 推销人员基本功训练 113
项目二 推销礼仪训练 122
项目三 企业认知训练 128
项目四 寻找顾客训练 136
项目五 接近顾客训练 143
项目六 推销洽谈训练 150
项目七 门店(摆摊)推销训练 157
项目八 顾客异议处理训练 161
项目九 商品促成训练 166
项目十 推销人员管理训练 171
附录1 181
附录2 196
附录3 197
参考文献 205
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