房地产市场营销PDF电子书下载

第一章 房地产市场营销概述 1

第一节 房地产市场概况 1

第二节 房地产市场供求关系 9

第三节 房地产市场营销研究对象与研究方法 11

思考题 14

第二章 房地产市场营销战略 15

第一节 房地产市场营销战略概述 16

第二节 房地产市场发展战略 21

第三节 房地产市场竞争战略 23

思考题及案例 30

第三章 房地产市场营销环境 32

第一节 房地产市场营销环境概述 32

第二节 房地产市场营销的宏观环境 34

第三节 房地产市场营销微观环境 40

第四节 房地产市场营销环境分析 42

思考题及案例 49

第四章 房地产市场营销调研 51

第一节 房地产市场调研的概念 51

第二节 房地产市场调研的类型和方法 54

第三节 房地产市场调研的内容 65

第四节 房地产市场调研的流程 69

第五节 房地产市场调研问卷的设计 72

思考题及案例 77

第五章 房地产消费者心理与行为分析 81

第一节 房地产消费者的购房心理过程 82

第二节 房地产消费者的个性心理 86

第三节 文化、家庭因素对购房者的影响 94

第四节 房地产消费者的购买行为模式 102

思考题 106

第六章 房地产市场细分、目标市场选择和定位 107

第一节 房地产市场细分 108

第二节 目标市场的选择 119

第三节 房地产市场定位 129

思考题及案例 131

第七章 房地产产品策略 133

第一节 房地产核心产品概述 135

第二节 房地产产品生命周期策略 144

第三节 房地产品牌策略 147

第四节 新产品开发 151

思考题及案例 153

第八章 房地产定价策略 156

第一节 影响产品定价的因素 157

第二节 房地产定价目标 160

第三节 房地产定价方法 162

第四节 定价的基本策略 167

第五节 房地产市场竞争中的价格调整 170

思考题及案例 174

第九章 房地产营销渠道策略 177

第一节 房地产营销渠道概述 177

第二节 房地产营销渠道选择 180

第三节 房地产营销渠道管理 189

思考题及案例 194

第十章 房地产促销组合策略 197

第一节 房地产促销概述 197

第二节 房地产广告 201

第三节 公关宣传 205

第四节 房地产销售促进 209

第五节 房地产人员推销 212

思考题及案例 216

第十一章 绿色房地产 219

第一节 绿色房地产的概述 219

第二节 绿色房地产内容 221

第三节 绿色房地产营销的实施 222

第四节 绿色房地产的设计 223

思考题 226

第十二章 房地产网络营销 227

第一节 网络营销的概述 227

第二节 房地产网络营销的特性 232

第三节 房地产企业网络营销的基本过程 236

第四节 房地产企业网络营销基本策略 238

第五节 房地产网络营销运作模式与创新 241

思考题 244

第十三章 房地产关系营销 245

第一节 房地产关系营销的内涵 245

第二节 房地产关系营销的目标 249

第三节 房地产关系营销的基本模式 252

第四节 房地产关系营销的实施 254

思考题及案例 259

第十四章 房地产中介与服务 262

第一节 房地产咨询 262

第二节 房地产经纪 268

第三节 房地产估价 275

第四节 房地产其他服务 278

思考题及案例 281

参考文献 285