集团管控之营销管控PDF电子书下载

第一章　多层次营销战略与组织 1

第一节　万事俱备，只欠东风——营销在整体战略中的地位 4

集团化公司战略的主要内容 5

营销战略的地位和使命 13

营销在整体战略中的意义 15

第二节　从理念到价值传递——六大层面构成企业营销的核心思考 16

如何将商业模式表达在营销理念和行为之中 17

如何形成集团营销合力 20

产品线如何分布 21

区域如何分布 25

客户价值如何管理 26

价值如何传递 28

第三节　营销战略制定的关键点 30

设置合理的营销战略目标 32

把握未来竞争的核心要素 37

怎样分配自身的资源 41

正确处理品牌战略和营销战略的关系 43

第四节　营销组织的前世、今生和未来 44

企业营销部门的变迁 44

市场营销部门的组织形式 46

影响营销部门组织构架设计的因素 48

未来集团营销部门组织构架的基本原则 54

思考题 64

第二章　华彩集整营销管控模式要素及政策管控与职能管控 65

第一节　华彩集整营销管控模式的核心 67

用公司战略管控营销战略 67

预算管控和年度计划 70

第二节　华彩集整营销管控模式要素 75

集团公司营销困局现状、原因与结果 75

华彩集整营销管控模式要素模型 82

第三节　集整营销管控模式中多层次营销的职能管控 95

集团母公司自身的营销职能管控 96

对子公司营销行为的管控 96

思考题 102

第三章　华彩集整营销管控模式之管控能力体系建设 103

第一节　营销管控外部能力的建设 106

把握市场的能力——建立情报系统 106

渗透市场的能力——增强（扩大）终端控制力 107

影响市场的能力——提高商品力 108

接近市场的能力——组建直销队伍，增强推销力 109

控制市场的能力——把握顾客资本，强调服务力 109

运作市场的能力——提高营销战役管理能力 110

第二节　营销管控内部能力的建设 112

营销团队的建设与管理 112

营销部门与集团内其他相关部门的协同 113

培训机制的建立 113

绩效与激励体系的建立 114

第三节　营销管控能力评价体系的建设 115

掌握和分析有关的情报资料 116

建立评估的指标 116

实施正式评估 116

思考题 122

第四章　华彩集整营销管控模式之营销战略管控 123

第一节　营销战略的制定 126

利润模式选择 126

价值创造模式的选择 129

竞争与合作战略 132

第二节　营销战略下的营销管控——华彩四五六模型 134

营销管控的四个体系 134

营销管控实现的五大步骤 134

营销过程管控六个层次 135

思考题 137

第五章　华彩集整营销管控模式之渠道管控 139

第一节　渠道现状与发展趋势 141

渠道现状 141

渠道认识盲点 148

渠道变革与发展趋势 151

第二节　渠道冲突与渠道战略构建 156

渠道战略制定 156

渠道冲突与解决 162

渠道维护 168

第三节　营销组织整合 173

营销组织整合面临的挑战 173

营销组织整合的方法和手段 174

加强对整合后营销组织的管控 176

第四节　营销渠道整合 178

营销渠道整合应该被提升到战略高度 178

营销渠道的整合模式 179

思考题 189

第六章　华彩集整营销管控模式之多层次资源共享与营销行动协同管理　 191

第一节　多层次资源共享 193

集团与分、子公司实现资源共享 193

供应链上下游企业之间实现资源共享 195

第二节　营销横向管控——关键词：协同 198

精选协同对象 199

创新协同点 201

多协同体广泛协同 202

协同营销存在的风险 203

抓住协同的关键点 203

思考题 209

第七章　华彩集整营销管控模式之跨层次营销团队管理与绩效考核 211

第一节　打造卓越的营销团队 213

优秀的领导核心 214

制度建设与执行 214

强化团队培训 215

团队文化建设 215

团队与个人的完美互动 216

提高营销团队的执行力 216

第二节　跨层次营销团队管理 217

跨层次营销团队文化的统一机制 217

跨层次营销团队沟通机制 219

跨层次营销团队的激励机制 224

第三节　跨层次营销绩效考核体系 229

跨层次营销绩效考核的原则 229

跨层次营销绩效考核的指标 231

跨层次营销绩效考核的程序 233

思考题 240

第八章　营销与管理职能接口管理 241

第一节　职能接口管理的意义和主要手段 244

职能接口管理的重要性不容忽视 244

职能接口管理的要义和主要手段 245

第二节　营销与其他相关部门的接口 246

营销部门与生产部门的接口 246

营销部门与采购部门的接口 247

营销部门与财务部门的接口 248

营销部门与研发部门的接口 248

营销部门与工程部门的接口 250

第九章 营销管控模式变革管理 251

第一节　新知识经济给营销管控带来的变革 253

营销管理在知识经济条件下亟待创新 253

营销知识管理的螺旋式上升 254

打造知识平台，增效营销管理 257

第二节　营销管控模式变革的时代特征——学习型营销团队的建立和管控 258

创建学习型营销团队 258

学习型营销团队的引导式管控 260

学习型营销团队的建设要素和步骤 262

思考题 266

第十章　营销管控环境建设 267

第一节　营销环境的类别 269

直接（微观）环境 270

间接（宏观）环境 272

第二节　营销环境的分析和管控原则 273

外部环境分析（机会与威胁） 274

内部环境分析（优势与劣势） 274

思考题 275