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工业品企业促销策略革命
工业品企业促销策略革命

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经济

  • 电子书积分:9 积分如何计算积分?
  • 作 者:丁兴良,张丹著
  • 出 版 社:北京:经济管理出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:7509602149
  • 页数:188 页
图书介绍:本书根据工业品企业促销的独特性进行的著述。
《工业品企业促销策略革命》目录

第一章 工业品营销的特点及工业品促销策略 1

第一节 消费品营销模式的启示 2

案例:商务部就超市促销发生群众踩踏事件发布紧急通知 4

第二节 工业品营销路在何方 12

案例:用户的忧虑 12

第三节 工业品企业战略 18

第四节 CIS——企业视觉形象识别系统 21

第五节 工业品营销促销策略 22

案例:工业品企业如何启动市场 24

第二章 工业品促销策略之公关策略 39

第一节 公关策略之“六脉神剑” 41

案例:如何进行展览会营销 44

案例:2007年××公司(上海)新产品发布、××产品应用及××工艺研讨会邀请函 51

案例:“样板用户”使希贝公司(Siebel)蒙羞 55

案例:××元器件及小型器件可靠性××××研讨会简介 58

案例:关于第三届全国××元器件及小型器件××××技术研讨会的征文通知 59

案例:戴尔新产品推介会 63

案例:张大嘴秘诀 64

案例:竞合时代:博弈与企业战略 66

第二节 公关策略之“五大撒手锏” 83

案例:全国55家信托投资公司联合签署《中国信托业行业宣言》(全文) 84

第三节 公关策略之三大关键 93

案例:期待更多媒体向“软广告”开刀 94

案例:服务营销理论的产生与发展 105

案例:当用户和你都没有错的时候 107

第三章 促销策略之销售促进策略 115

第一节 促进策略之一 115

实战感言(注意事项) 116

第二节 促进策略之二 117

实战感言(小案例) 119

第四章 促销策略之广告策略 121

第一节 广告策略之一 121

第二节 广告策略之二 124

实战感言 127

案例:5S的效用 128

第五章 促销策略之人员推销 133

第一节 服务人员推销 133

实战感言 134

第二节 技术人员推销 134

实战感言 134

第三节 企业高层推销 134

实战感言 134

案例:成功营销高层的七项秘诀 135

案例:张大嘴:某水泵供应商公司的销售经理 136

案例:顾问的价值 141

案例:戴尔的销售经理张大嘴自述 144

案例:广西移动某分公司的商务活动 146

第四节 销售人员推销 147

案例:W企业的过程管理 150

第六章 SPIN销售技能:SPIN Selling 159

第一节 SPIN的由来 159

第二节 SPIN方法的具体运用 160

第三节 揭秘个人关系在工业品销售过程中的作用 161

案例:个人关系在无差异销售中的作用(一) 164

案例:个人关系在企业差异销售中的作用(二) 165

案例:个人关系在品牌差异销售中的作用(三) 167

第四节 工业品销售技能培训方法推荐 169

案例:团队协作——工业品营销必由之路 172

附录 179

一、工业品营销研究院简介 179

二、两大核心——“培训和咨询” 181

IMSC工业品营销研究院图书目录 187

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