图话推销技法PDF电子书下载

1　推销员的成功首先来自于心理准备 1

一　推销员的法则 2

二　推销员的失败是有其原因的 4

三　推销员胆量和温柔 6

四　别当“工薪族” 8

五　强化知识 10

六　别怨天尤人 12

七　学会积极思考 14

八　重新认识推销的正道 16

九　推销员是三冠王 18

十　用“常识”来丰富自己 20

十一　除我以外，全是我的老师 22

十二　“失败是成功之母”的真意 24

2　推销员的态度、谈话方式和交际方式 27

一　态度——金钱 28

二　不同场合穿不同的服装 30

三　推销员也要练习发音 32

四　掌握运用语言的基本要领 34

五　要“善于听” 36

六　吹捧对方要适度、自然 38

七　话题要包括衣食住行各个方面 40

八　掌握敬语的用法 42

九　纠正语病 44

十　送、收名片的方法 46

十一　体现人品的低头方式 48

十二　入座的方法 50

十三　品尝茶点增进好感 52

十四　熟悉宴会规则 54

十五　赠礼品的方法 56

十六　探视病人也要区别对待 58

十七　朴实的吊唁方式 60

3　商谈成功的秘诀 63

一　开拓新客源有一定的规律 64

二　请有信用的人介绍 66

三　拜访客户要事先约定时间地点 68

四　拜访公司要做充分准备 70

五　初次拜访推销的应有态度 72

六　要认清顾客的类型 74

七　第一印象至关重要 76

八　主要讲商品的用途 78

九　对拒绝购买事前要有准备 80

十　遭到反对说明更接近成功 82

十一　灵活运用应酬话 84

十二　把握签订合同的时机 86

十三　牢记签约的几种方式 88

4　最时髦的推销方法 91

一　关注高层次需求 92

二　唤起客户的欲望 94

三　市场调查不可怠慢 96

四　要有明确的目标和计划 98

五　准备销售用具 100

六　推销员应办的事 102

七　灵活运用顾客卡 104

八　订访问计划的目的 106

九　要进行有效的访问 108

十　计划访问路线 110

十一　将可望购买的顾客进行分类 112

十二　制作宣传手册 114

十三　关注销售效率 116

十四　自我评价失败的原因 118

5　处理身边琐事的方法 121

一　不可强词夺理 122

二　要熟悉公司的事务和习惯 124

三　掌握工作的基本方针 126

四　改进工作的方法 128

五　学会解决问题 130

六　集思广益解决问题 132

七　报告要简明扼要 134

八　积极主动参加销售会议 136

九　要习惯做笔记 138

十　善于安排时间 140

十一　以电话为武器提高推销效率 142

十二　推销信函的写法 144

十三　学会公司内的礼节 146

十四　要习惯寒喧语 148

6　推销员自我启发的方法 151

一　对“知识”进行“盘点” 152

二　要继续不断地自我启发 154

三　每天逛一次书店 156

四　推销员的健康管理 158

五　有效利用休假 160

六　快步走可以转换心情 162

七　别被“周一病”击倒 164

八　“电视迷”，OK 166

7　推销员必备的法律知识 168

一　口头协议作为合同是否成立 170

二　何谓征订、暗示、准合同 172

三　顾客订购商品如果不回复 174

四　未按时供货咋办 176

五　对商品负责到何种程度 178

六　商品的所有权何时转移至买主 180

七　迟迟不支付货款怎么办 182

八　不催讨欠帐的后果 184

九　未签合同可以请求估算吗 186

十　不可有不当表示 188