商业银行对公授信培训PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:陈立金著
- 出 版 社:北京:中国金融出版社
- 出版年份:2008
- ISBN:7504946176
- 页数:300 页
第一章 票据 1
第一节 票据基础知识 3
一、票据基本概念 3
二、票据的五大特点 6
三、票据的三大功能 9
四、票据营销技巧 9
五、融资性票据认识 11
六、票据营销要点 13
七、办理票据的常规知识 14
第二节 票据产品 16
一、银行承兑汇票 16
二、全额保证金银行承兑汇票 23
三、准全额保证金银行承兑汇票 25
四、银行承兑汇票质押开立银行承兑汇票业务 27
五、商业承兑汇票 30
六、卖方付息票据贴现 33
七、买方付息票据贴现 38
八、回购式票据贴现 42
九、协议付息票据贴现 45
十、集团贴现 46
十一、代理贴现 48
十二、放弃部分追索权商业汇票贴现 51
十三、商业承兑汇票保贴 55
十四、票据池 57
第三节 票据组合融资业务 59
一、信用证(保函)担保银行承兑汇票 59
二、保兑仓业务 61
三、信用证加保兑仓 65
四、现货仓单质押担保信贷 67
五、未来仓单质押担保信贷 71
六、委托开证提货权质押信贷 73
七、汽车经销商票据金融网 75
第二章 贷款 79
一、贷款业务忌“急” 81
二、贷款业务忌“乱” 81
三、贷款业务忌“浮” 81
第一节 贷款基本知识 82
一、贷款基本概念 82
二、贷款主体条件 82
三、固定利率与浮动利率的营销要点 83
四、贷款程序 84
五、贷款风险控制 84
六、贷款发展趋势 85
七、贷款营销要点 86
第二节 短期贷款品种 86
一、有价证券质押流动资金贷款 86
二、股票质押贷款 87
三、备用信用证担保贷款 89
四、出口退税账户托管贷款 95
五、法人账户透支业务 99
六、委托贷款 103
七、工程机械车按揭贷款 108
八、客车按揭贷款 112
九、出口信贷 117
十、集团统一授信 120
十一、见证贷款 125
第三节 长期贷款品种 127
一、固定资产贷款 127
二、项目融资 133
三、银团贷款 137
四、房地产开发贷款 141
五、法人商用房按揭贷款 147
第三章 保函 151
第一节 保函基础知识 153
一、保函的基本概念 153
二、保函的种类 153
三、保函的主要特点 153
四、保函涉及的主要当事人 153
五、见索即付保函的定义及特征 154
六、银行在开立保函时应注意的问题 156
七、保函营销要点 156
第二节 保函主流品种 157
一、投标保函 157
二、履约保函 160
三、预收(付)款退款保函 164
四、关税保付保函 167
五、保释金保函 171
六、付款保函 173
七、租赁保函 175
八、质量保函 177
第四章 信用证 181
第一节 信用证基础知识 183
一、信用证基本概念 183
二、信用证与托收的区别 183
三、信用证特点 185
四、所需资料 185
五、注意事项 185
第二节 信用证主流品种 186
一、进口信用证 186
二、进口押汇 189
三、提货担保 191
四、信用证打包贷款 193
五、信用证出口押汇 195
六、国内信用证 198
第五章 金融新产品 203
一、信贷资产转让(回购) 205
二、融资租赁 207
三、保理 211
四、交易资金见证监管 215
五、信托计划 218
六、短期融资券 222
七、股权定向增发经销商融资 228
八、应收账款质押融资 230
第六章 供应链融资 235
第一节 供应链融资基本知识 237
一、供应链融资基本概念 237
二、供应链融资授信金额及期限 238
三、供应链融资适用范围 238
四、供应链融资业务条件 239
五、供应链融资的产品优势 240
六、供应链融资风险控制 241
第二节 供应链融资方案 241
一、连带责任保证供应链融资方案 241
二、商票保贴封闭融资方案 242
三、确定购买付款承诺项下供应链融资方案 244
四、代理采购融资 246
第三节 经销链融资方案 248
一、连带责任保证项下经销链融资 248
二、退款承诺项下经销链融资 248
三、见货回购担保项下经销链融资 250
四、集中采购融信业务 252
五、未来提货权质押融资 254
第七章 客户经理营销技能培训 257
第一节 授信客户的选择及拓展技巧 259
一、选择授信目标客户的四个要点 259
二、选择授信客户的两个关键因素 262
三、客户的五个核心需求分析 263
四、说服客户的三个步骤 269
五、向授信客户营销的技巧 271
六、方案磋商确定的两个步骤 272
七、组织实施方案 273
八、方案的后评价 274
九、寻找客户的几个重要渠道 275
第二节 重点行业营销技能 276
一、电力行业营销技能培训 276
二、油品行业营销技能培训 277
三、交通行业营销技能培训 278
四、钢铁行业营销技能培训 278
第三节 部分行业金融服务方案 279
一、电器行业金融服务方案 279
二、交通行业金融服务方案 281
三、航空行业金融服务方案 282
四、钢材行业金融服务方案 283
五、汽车行业金融服务方案 285
六、银企合作投标案例 286
第四节 给客户经理的20条忠告 291
[忠告一]必须有自己的进退之规 291
[忠告二]管理风险而不是规避风险 292
[忠告三]原则永远不可突破 292
[忠告四]要善于有效沟通 293
[忠告五]要善于规划总结 293
[忠告六]忠诚于你的银行 294
[忠告七]精耕细作远胜于一味地拓荒 294
[忠告八]不要冒你承担不起的风险 294
[忠告九]建立自己可以依靠的团队 295
[忠告十]银行偏爱有主业的贷款客户 295
[忠告十一]善于平衡客户与银行之间的利益 295
[忠告十二]要注意心态的平和 295
[忠告十三]人品的力量高于技能 295
[忠告十四]懂得聪明地放弃 296
[忠告十五]在错误中总结成长 296
[忠告十六]授信业务是王中之王 296
[忠告十七]全身心投入工作 296
[忠告十八]一诺必千金 296
[忠告十九]快跑、再快跑 296
[忠告二十]懂得复命 297
后记:我的银行客户经理生涯 298
- 《党员干部理论学习培训教材 理论热点问题党员干部学习辅导》(中国)胡磊 2018
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《住院医师规范化培训 麻醉科模拟试题及精析》住院医师规范化培训考试宝典编委会编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《企业高技能人才职业培训系列教材 药物制剂工 三级》人力资源和社会保障部教材办公室 2016
- 《新编预备党员培训教材》吕澄,王泽旭主编 2007
- 《抗生素生产工艺培训教程》王颖主编 2017
- 《危险化学品生产单位主要负责人及安全生产管理人员培训教材 2018修订版》全国安全生产教育培训教材教材编审委员会 2018
- 《一定要告诉孩子的18堂商业思维课》林明樟,林承勋著 2019
- 《华为基因 任正非的商业哲学与华为精神》冷湖编著 2019
- 《零基础学会素描》王金著 2019
- 《古代巴比伦》(英)莱昂纳德·W.金著 2019
- 《蔬菜腌制加工技术》闫广金著 2019
- 《大学计算机基础 第3版》李暾,毛晓光,刘万伟,陈立前,周竞文,周海芳 2018
- 《传统康复方法学 本科康复 配增值 第3版》陈立典编 2018
- 《大学建构》蔡先金著 2019
- 《长江口甲壳动物》陈立侨编著 2018
- 《绩效管理的8节实战课》邓玉金著 2019
- 《民族特困地区县域教育发展研究》陈立鹏等著 2019
- 《香果树生殖生态学特征及恢复策略研究》郭连金著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018