国际市场营销学PDF电子书下载

第1章 绪论 1

1.1 国际营销的基本概念 1

1.1.1 国际营销的定义 1

1.1.2 国际营销与国内营销的异同 2

1.1.3 国际营销与国际贸易的异同 3

1.2　企业营销活动的国际化 4

1.2.1 企业走向国际市场的动因 4

1.2.2 企业国际营销活动的阶段划分与基本形态 5

1.2.3 国际营销观念 6

1.3 国际营销的理论基础及其发展 10

1.3.1 市场营销组合理论 10

1.3.2 大市场营销理论 11

1.3.3 战略营销4Ps理论 11

1.4 国际营销的研究对象、任务、途径和方法 12

1.4.1 国际营销的研究对象 12

1.4.2 国际营销的基本任务 12

1.4.3 国际营销的研究途径 13

1.4.4 国际营销的研究方法 14

1.5 中国企业国际化经营的必要性和国际营销理论研究学习的意义 15

1.5.1 中国企业国际化经营的必要性 15

1.5.2 研究学习国际营销理论的意义 17

思考题 18

第2章 国际营销的政治环境　 20

2.1　东道国的政治架构　 22

2.1.1 政体　 22

2.1.2 立法制度 24

2.1.3 行政制度　 25

2.1.4 政党制度 27

2.2　国际经营的政治风险 28

2.2.1 政治风险的定义和类型 29

2.2.2 政治风险的评估　 32

2.2.3 政治风险的控制　 35

2.3　东道国的法律环境 37

2.3.1 法律制度的类型 38

2.3.2 东道国的法律对营销组合的影响 40

2.3.3 知识产权保护　 42

2.3.4　反倾销法 44

2.3.5 竞争法 47

2.4 国际法与国际营销 49

2.4.1 关于产品责任的国际条约　 50

2.4.2 关于知识产权的国际条约 52

2.5 国际商务争议的解决 54

2.5.1 和解　 54

2.5.2 调解　 55

2.5.3 仲裁　 55

2.5.4 司法诉讼 57

思考题 59

案例分析 59

第3章　国际营销的经济与金融环境 61

3.1　东道国的经济制度和贸易政策 63

3.1.1 经济制度 63

3.1.2 贸易政策 64

3.2　东道国的经济状况 70

3.2.1 国内生产总值 70

3.2.2 通货膨胀率 72

3.2.3 失业率　 75

3.2.4 国际收支 77

3.2.5 相关行业分析　 80

3.3　经济全球化　 82

3.3.1 国际商品贸易　 82

3.3.2 国际服务贸易　 84

3.3.3 国际对外直接投资　 85

3.4　国际经济组织　 87

3.4.1 世界贸易组织　 88

3.4.2 区域性经济组织 90

3.5　汇率 95

思考题 101

案例分析 102

第4章 国际营销的社会与文化环境 104

4.1　东道国的文化环境 105

4.1.1 文化及其特性 106

4.1.2 文化的内容及对营销的影响 107

4.1.3 文化价值观 111

4.1.4 文化适应与文化变迁 116

4.2　东道国的人口环境 117

4.2.1 世界人口增长概况 118

4.2.2 人口年龄结构和性别结构 119

4.2.3　人口的受教育水平 120

思考题 121

案例分析 122

第5章 国际营销的技术与自然环境 125

5.1 国际科技环境 126

5.1.1 科学、技术及其发展趋势 127

5.1.2　全球科技发展水平不平衡 128

5.1.3 知识经济及其对营销的影响 129

5.2　互联网与国际营销 130

5.2.1 互联网与全球市场 130

5.2.2 互联网对国际营销的影响 132

5.3　东道国的自然环境 133

5.3.1　地理特征 133

5.3.2 自然资源 134

5.3.3　环境保护 135

思考题 137

案例分析 137

第6章 国际营销调研与信息系统 139

6.1 国际营销调研的基本概念 141

6.1.1 市场调研、营销调研 141

6.1.2 国际营销调研与国内营销调研的异同 141

6.1.3 国际市场营销调研的必要性 142

6.2　国际营销调研的范围 143

6.2.1 国际市场机会调研 143

6.2.2 目标市场选择调研 143

6.2.3 进入目标市场方式的调研 144

6.2.4 营销组合策略调研 144

6.2.5 资源配置决策调研 146

6.3 国际营销调研的程序 147

6.3.1 确定问题及调研目标 148

6.3.2 列出解决问题所需要的信息，制定调研计划 148

6.3.3　执行调研计划，收集分析数据 149

6.3.4　解释并报告调研结果 150

6.4 国际营销调研的基本方法 150

6.4.1 案头调研 150

6.4.2 实地调研 155

6.5 国际营销调研的组织 159

6.5.1 母公司调研与子公司调研 160

6.5.2 委托调研与公司自己调研 160

6.6 国际市场预测 161

6.6.1 国际市场预测的概念和内容 161

6.6.2 市场潜量的预测方法 162

6.7　国际营销信息系统 166

6.7.1 营销信息系统 166

6.7.2 国际信息系统的构成要素 168

思考题 172

案例分析 172

第7章 国际市场竞争战略 174

7.1　行业分析 176

7.1.1 行业内现有企业之间竞争强度分析 177

7.1.2　新进入企业的威胁分析 177

7.1.3　替代品分析 179

7.1.4 供应商和购买者的力量分析 179

7.2　竞争优势分析 180

7.2.1 竞争优势的形成 180

7.2.2 两种竞争优势模式 180

7.3　竞争战略定位及实施 185

7.3.1 按不同竞争地位划分的营销者类型 185

7.3.2 一般国际竞争战略的选择 186

7.4 国际竞争职能的资源配置——建立国际战略联盟 195

7.4.1 战略优势 195

7.4.2 国际战略联盟的形式 196

7.4.3 建立有效的战略联盟 197

思考题 198

案例分析 199

第8章 国际市场战略业务决策 204

8.1　建立战略业务单位 205

8.1.1 界定战略业务单位 206

8.1.2 战略业务单位的战略营销 206

8.1.3 业务单位战略与外部大环境的协同 208

8.2 战略业务单位的环境分析与业务组合 210

8.2.1　SWOT分析法 210

8.2.2 业务组合概念 213

8.2.3 业务组合综合分析 217

8.3 战略业务单位的业务成长模式 220

思考题 224

案例分析 225

第9章 国际市场目标营销战略 232

9.1 国际市场细分 233

9.1.1 国际市场细分的内涵和意义　 233

9.1.2 国际市场细分的标准 234

9.1.3 国际市场细分有效性的评价标准 238

9.1.4 国际市场细分的步骤 239

9.2 国际目标市场选择 241

9.2.1 选择国际目标市场的标准 241

9.2.2 选择国际目标市场的过程 242

9.2.3 国际目标市场营销策略 245

9.2.4 国际目标市场策略的选择 247

9.3 国际市场定位 248

9.3.1 国际市场定位的含义 248

9.3.2 国际市场定位的因素分析 248

9.3.3 国际市场定位的程序 249

9.3.4 国际市场定位的方法策略 250

思考题 252

案例分析 253

第10章　国际市场进入战略 255

10.1　进入国际市场的障碍 256

10.1.1 贸易保护 257

10.1.2　产业组织理论中的进入障碍分析 257

10.2 国际市场进入战略 258

10.2.1 进入国际市场的战略决策 258

10.2.2　进入国际市场的模式选择 259

10.2.3 影响进入国际市场的模式选择的因素 266

思考题 269

案例分析 269

第11章 国际市场产品策略 272

11.1　产品与整体产品概念 273

11.1.1 产品概念 273

11.1.2 产品分类 274

11.1.3 整体产品概念 275

11.2　产品生命周期与国际产品技术生命周期 277

11.2.1 产品生命周期理论 277

11.2.2 国际产品技术生命周期理论 278

11.3 国际市场产品进入策略 279

11.3.1 国际产品的标准化营销策略 280

11.3.2 产品的差异化营销策略 281

11.3.3 选择标准化与差异化营销应考虑的因素 282

11.3.4 产品进入国际市场的策略 283

11.4 国际市场产品品牌、商标策略 290

11.5　包装策略 296

思考题 300

案例分析 300

第12章 国际营销定价策略 303

12.1 国际市场价格的构成 305

12.2　影响国际市场定价的因素 307

12.2.1 企业定价目标 308

12.2.2　成本 309

12.2.3 市场供求状况 311

12.2.4 市场竞争状况 311

12.2.5 其他环境因素 312

12.3 国际营销中的基本定价方法 313

12.3.1 成本导向定价法 313

12.3.2 市场导向定价法 314

12.3.3 竞争导向定价法 317

12.4 国际市场的定价策略 318

12.4.1 新产品定价策略 318

12.4.2 心理定价策略 319

12.4.3 差别定价策略 320

12.4.4　折扣定价策略 321

12.4.5 国际转移定价策略 322

12.5 国际市场定价应注意的问题 323

12.5.1 统一价格与差别价格 323

12.5.2 总部定价与子公司定价 323

12.5.3 本国货币与外国货币 324

12.5.4　倾销与反倾销 324

思考题 326

案例分析 326

第13章 国际市场营销渠道策略 331

13.1 国际市场营销渠道 332

13.1.1 国际市场营销渠道基本结构 332

13.1.2 国际市场营销渠道的发展趋势 333

13.1.3 影响国际市场营销渠道设计与选择的基本因素 333

13.2　国际市场营销渠道成员 336

13.2.1 国际市场营销渠道成员（中间商）的基本类型 336

13.2.2 国际市场营销渠道成员（中间商）的选择 340

13.3 国际市场营销渠道决策 342

13.3.1 营销渠道的长度和宽度决策 342

13.3.2 营销渠道的标准化和差异化决策 344

13.3.3 新建渠道与利用现有渠道的决策 345

13.4 国际市场营销渠道管 347

思考题 351

案例分析 352

第14章 国际市场促销策略 354

14.1 国际市场促销策略概述 356

14.1.1 国际市场促销的含义 356

14.1.2 国际市场促销的作用 356

14.1.3 国际市场促销的特点 357

14.2 国际市场促销的方法 357

14.2.1 国际市场人员推销 358

14.2.2 国际广告促销 360

14.2.3 国际营业推广决策 368

14.2.4 国际公共关系 372

14.3　促销组合策略 375

思考题 377

案例分析 377

第15章 国际营销组织、计划与控制 383

15.1 国际营销组织策略 384

15.1.1 组织的本质 384

15.1.2 企业国际营销组织策略 384

15.1.3 分立组织形式 386

15.1.4 一体化组织形式　 388

15.2 国际营销组织结构 389

15.2.1 国际营销组织结构的分类 389

15.2.2 国际营销组织结构的选择 392

15.3 国际营销计划 394

15.3.1 国际营销计划的概念 395

15.3.2 国际营销计划的内容 396

15.3.3 国际营销计划的制定　 400

15.4 国际营销控制及效果评价　 403

15.4.1 国际营销控制及其必要性　 403

15.4.2 国际营销控制的程序和影响因素　 404

15.4.3 国际营销控制的范围和内容　 406

思考题　 412

案例分析　 412

参考文献 414