开店赚钱36个绝招 如何打造商品卖相PDF电子书下载

第1招 成功的决心与做人要义 1

第2招 开店之初 23

开店要义 24

开店的步骤顺序 26

部门规划（店小，可省略） 27

商品是赚钱的源头 29

卖场规划 32

有关商品知识的必学项目 35

第3招 成功地建立你的领地 37

经营场地是赚钱之本 38

如何选择合适的店址 40

注意的几个问题 48

第4招 真诚服务在今天是很重要的了 51

服务一定要真诚 52

坚持信誉第一 56

对公众负责到底 60

第5招 便宜卖的理论已经过时 65

便宜卖反而会使顾客远离 66

现代的销售方法 68

设计出有新意的销售方法 72

第6招 采购货品的注意事项 75

采购的目的 76

造成采购困难的主要原因 76

采购得当的前提条件 77

第7招 掌握畅销商品重点 83

把握畅销商品的办法 84

商品及其生命周期 87

订货量与库存 88

第8招 打造商品卖相——陈列商品的原则（上） 93

何谓“陈列”？ 94

决定陈列的五大要素 94

提升陈列效果 99

选择适合你店风格的陈列 104

第9招 打造商品卖相——陈列商品的原则（下） 108

陈列的魅力 109

充满魅力的、多变化的陈列方式 110

陈列的重点 111

陈列效果须知 115

第10招 有重点地设计你的卖场 119

设计原则 120

卖场要配合当地环境 122

顾客“喜欢的卖场”和“讨厌的卖场” 125

卖场装潢重点 130

创造卖场的特征 133

第11招 卖场形象 135

卖场形象是第一商品 136

主要目的是提高营业额 145

第12招 改善卖场气氛 149

引人注意的卖场 150

愉快交谈和自由购物的空间 151

设计有魅力的卖场 152

第13招 展示演出能提升知名度 154

充满魅力的展示演出 155

创造魅力的演出效果 158

陈列演出所需的各种小道具 160

第14招 色彩也能吸引顾客 162

利用色彩提高营业额 163

富于魅力的色彩——感性诉求的卖场 164

卖场要件——感性诉求的色彩 165

诉求重点——色彩营造出气氛 166

诉求重点——吸引年轻人的色彩 167

诉求重点——强调优雅的色彩 169

第15招 不要忽略了照明与灯光 170

情调式照明 171

照明的组合设计 171

设计须知 173

第16招 装潢设计店面的常识 178

装潢设计店面基本顺序 179

装潢设计卖场实例 182

第17招 店员的态度与顾客的关系 187

生意好的商店都很重视店员的态度 188

身体语言 195

第18招 店员贩卖行为诊断（A） 210

商店的布置决定店员的待客行为 211

A型商店的行为方法 214

A型商店的行为诊断 224

第19招 店员贩卖行为诊断（B） 251

何种类型的商店为B型商店 252

B型店的行为诊断 260

第20招 店员贩卖行为诊断（C） 277

何谓C型商店 278

C型店的行为诊断 286

第21招 店员贩卖行为诊断（D） 302

何谓D型商店 303

D型商店的行为诊断 308

第22招 服务态度取胜的时代 318

顾客习惯随时代改变 319

行为语言可以改变促销业绩 321

隐藏在销售现场的人性秘密 323

第23招 销售计划 328

销售计划并不难做 329

销售计划分类 334

第24招 卖场数字管理 336

为何需要预估 337

售价管理的基础数字 340

第25招 完美的过程管理 347

何谓“作业分配”？ 348

作业分配的现状与问题点 348

销售计划与业绩预测 349

作业量规划 350

卖场作业总清查 350

人员计划 352

第26招 举办活动，使气氛更活跃 355

活动理念 356

活动的基本形态 356

活动种类（一）——季节重点活动与特产展售活动 357

活动种类（二）——地方活动、厂商赞助活动、由未经销商品组成的销售活动 358

活动程序 358

活动计划 359

有关活动的三个计划 360

活动计划的考核重点 361

第27招 市场调节是企业的眼睛 363

何谓“市场调查”？ 364

市场调查的分类 364

主管必须做市场调查 365

市场调查方法 366

进行调查时的注意重点 367

汇整调查结果 367

将调查结果运用于卖场改善 368

第28招 如何当好中小企业老板 369

中小企业的经营哲学 370

顾客永远没有错 372

加强销售管理 375

开源不易先节流 379

开发崭新的产品 382

选择得力的助手 386

做个称职的老板 392

第29招 拿出你自己的特色 396

店址为经营之本 397

住宅小区的商店 398

返朴归真的商品店 399

充分发挥小店的特点 400

商品规划和地点选择 402

让商店成为聚会场所 404

尽量满足顾客的心理需要 406

从出租店里学新的经营思想 408

借鉴成功者的经营策略 410

第30招 成功的推销技巧 412

因人而异区别对待 413

关键时刻善于诱导 414

心理攻势直达目的 415

权衡利弊分析得失 417

拐一个弯说明观点 419

制造气氛，门庭若市 420

第31招 讨价还价术 422

绝妙的要价战术 423

让步型态与反戈一击 424

角色扮演与软硬兼施 427

中途抬价略施小计 429

第32招 门市竞争策略 433

赚钱门市的8个特征 434

不赚钱的6个原因 437

竞争对手与竞争策略 442

第33招 价格是关键 448

顾客心里的公平价格 449

定价方法与技巧 453

价格标识的技巧 456

涨价与降价 459

第34招 连锁营运才能把生意做大 464

连锁营运概论 465

连锁店的经营方式 466

正规连锁 467

自由连锁 470

加盟连锁 472

适合连锁经营的行业 477

第35招 培养优秀的店员 479

店员必备的素质 480

店员应有的基本训练 480

现代门市人员的基本条件 482

良好礼仪的具体要点 483

工作改善的要领 484

第36招 重读古36计，你将获得新的力量 485