谋定市场PDF电子书下载

第一章 保健品市场品牌复新全透视 3

一、 三株：卷土重来未可知 4

二、 恒寿堂：孤注一掷知名度 6

三、 昂立：依托名校创市场 8

四、 万基：立足洋参再延伸 9

五、 红桃K：未雨绸缪塑形象 11

第二章 OTC药品理念大变革 14

一、 六味地黄：中药养生百家争鸣 14

二、 金施尔康：每天健康就是“金” 16

三、 力度伸：“预防”比“治疗”更重要 18

四、 达克宁霜：脚气药也要创新 19

五、 曲美：立志比保健品更“肥” 20

一、 薇姿：药店路线 22

第三章 化妆品营销模式新走向 22

二、 安利：网络直销 23

三、 热点——俱乐部营销 25

四、 连锁——化妆品新渠道 27

第一章 保健品营销策略大盘点 33

一、 定位策略 33

二、 整合传播 35

三、 软文策略 36

四、 终端策略 37

五、 公关策略 39

六、 市场拓展策略 40

七、 团队管理 41

八、 广告策略 42

第二章 OTC市场营销策略大盘点 44

一、 市场启动策略 45

二、 营销渠道策略 48

三、 品牌策略 49

四、 广告策略 52

五、 药店营销策略 53

第三章 化妆品营销策略大盘点 60

一、 顾客营销策略 61

二、 专柜营销策略 64

三、 直效营销策略 66

四、 药店营销策略 68

五、 服务营销策略 70

六、 包装营销策略 72

第一章 打造保健品牌神话——脑白金营销策划大解密 77

第二章 第一营销兴衰报告——三株营销策划的功与过 107

第三章 农村市场补血王国——解读红桃K的营销管理 126

第四章 汉方挑战国际品牌——盘点可采有成功营销 137

第五章 “伊人净”上海渗透战——“伊人净”女性护理剂的隐形营销方案 147

第六章 宝力维市场突围——恒寿堂宝力维上市突围 159

第七章 古汉养生精口碑营销——古汉养生精湖南市场的成功营销 165

第八章 礼品孝心的文化整合——破解椰岛鹿龟酒的行销策略 171

第一章 终端营销管理 177

一、 抢占终端制高点 177

二、 保健品的终端促销管理 183

三、 保健品的终端理货管理 187

第二章 市场督察与管理 191

一、 市场督察的六大方略 191

二、 市场督察的九大要领 197

第三章 如何策划健康品联谊中心 204

一、 模式构造 204

二、 项目规划 205

三、 会务组建 206

四、 传播途径 207

六、 总结完善 208

五、 实施要点 208

第四章 如何建立医药保健品服务营销模式 209

一、 服务营销模式的建立 209

二、 组织建设与管理程序 210

三、 培训 212

四、 制度 212

五、 奖励及待遇 216

六、 销售管理原则 217

第五章 保健品集团营销管理 218

一、 集团消费的信息收集 218

二、 集团消费的公关商联 218

三、 集团消费的实施要点 220

四、 集团消费的售后服务 220

第一步：准备工作 222

第六章 保健品营销员拜访八步管理 222

第二步：与客户打招呼 223

第三步：察看店情 224

第四步：店内商品陈列 225

第五步：草拟订单 226

第六步：销售陈述 226

第七步：拜访后自我检讨 227

第八步：文书处理工作 227

第七章 保健品营销员操作实务 228

一、 营销员的十八般武艺要诀： 228

二、 营销员工作策略 228

三、 营销员素质训练 229

四、 营销员履行计划策略要点 231

五、 重新检讨实行计划 232

一、 电视专题片的创意技巧 233

第八章 健康品电视专题片制作技巧 233

二、 被访者的选择技巧 234

三、 采访中的提问技巧 235

四、 同期声讲话的拍摄技巧 236

五、 背景音乐的处理技巧 236

六、 声画分离的处理技巧 236

七、 镜头前的播讲技巧 237

第一章 保健品营销趋势 241

概念，营销制胜法宝 241

礼品，鼓动亲情季风 243

广告，打造营销奇迹 246

镀洋，提升核心价值 249

命名，搭乘名人快车 251

塑造产品概念 254

第二章 OTC药品营销趋势 254

注重终端展示 255

合理投放广告 256

加强科普炒作 256

选择优势渠道 257

第三章 化妆品的营销趋势 258

按保健品方式来推广 258

按保健品包装来设计 259

按保健品概念来创意 259

按保健品软文来炒作 260

按保健品通路来铺市 260

S牌银杏颗粒营销战略沟通方案 265

白蛋白市场启动方案 283

H集团公司健脑1号招商方案 297

营销时代：我是如何做策划的 319