保险市场营销策略与技巧PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:安秀莉编著
- 出 版 社:北京:中国金融出版社
- 出版年份:2000
- ISBN:7504922412
- 页数:320 页
1.保险市场营销理论概述 1
1.1 保险市场营销理论的产生与发展 1
1.2 保险市场营销的概念 4
1.3 我国保险市场营销现状评介 9
2.保险营销管理 15
2.1 保险营销管理概述 15
2.2 保险营销战略 17
2.3 保险营销战略的组织、实行和控制 28
3.保险市场营销环境与需求预测 38
3.1 保险市场营销环境 38
3.2 保险产品购买者分析 46
3.3 保险市场调研 54
3.4 保险市场需求预测 62
4.保险目标市场策略 72
4.1 保险市场细分 72
4.2 保险目标市场选择与定位 90
5.保险市场营销的产品策略 100
5.1 保险营销产品的涵义 100
5.2 保险营销的产品策略 107
5.3 保险产品的设计与开发 115
5.4 保险产品的生命周期 123
6.保险服务策略 128
6.1 保险服务的概念 128
6.2 优质服务的要求 132
6.3 保险服务品质差距的原因 134
6.4 改善保险服务品质的原则 137
6.5 保险服务策略 139
7.保险营销定价策略 140
7.1 保险产品定价的原则 141
7.2 保险产品定价的步骤 145
7.3 保险产品定价和调价策略 157
8.保险营销渠道策略 169
8.1 保险营销渠道 169
8.2 国际保险营销渠道比较 187
8.3 对我国保险营销渠道的探讨 200
9.保险促销策略 208
9.1 保险促销概述 208
9.2 广告促销 212
9.3 人员促销 217
9.4 公关促销 224
9.5 网上促销 228
10.保险市场营销技巧 235
10.1 客户开发技巧 235
10.2 客户接近技巧 244
10.3 推销实用技巧 254
10.4 处理拒绝的技巧 264
11.保险营销人员的教育培训 272
11.1 教育培训与保险营销 272
11.2 保险营销人员的塑造 276
11.3 保险营销人员的法律责任 283
12.保险营销理念概述 290
12.1 保险营销理念概述 290
12.2 培育公司文化 292
12.3 售后服务 297
12.4 保险服务品质观念 301
12.5 蛛网理论 304
12.6 保险顾问式营销 308
12.7 特殊对象服务 319
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
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- 《高等院校保险学专业系列教材 保险学原理与实务》林佳依责任编辑;(中国)牟晓伟,李彤宇 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《风险管理与保险》(中国)粟芳 2019
- 《基于核心素养的有效学习与学业评价策略 初中政治》李亚莉主编 2018
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- 《基于核心素养的有效学习与学业评价策略 初中英语》高婉妮主编 2018
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
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- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
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- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
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