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第一章 致富不是梦——谁都能找到适合自己的致富路 1

一 失业不失志，寻求市场机遇 1

二 下岗嫂首创学生托管业 2

三 下岗职工当上农业经纪人 3

四 笨人有笨法，稳步把财发 4

五 读书郎拿到百万转让费 5

六 创办清洗公司，开出致富路 6

七 上门推销书，闯开生意路 7

八 钻研茶经，开店月赚千元 9

九 批发矿泉水，越干路越宽 10

十 卖茶水，照样能赚钱 12

十一 炒闲置设备，炒出个“百强企业” 13

十二 一个习惯卖25000美元 15

十三 编写“食经”发财 16

十四 路维格巧借巨款创业 17

十五 擦玻璃也能赚大钱 18

十六 销售方便面年赚两万多 19

十七 捡鹅卵石卖赚大钱 19

十八 书刊交换服务社生意红火 20

十九 勤动脑，小本生意多赚钱 21

二十 花卉入网，大挣外汇 22

第二章 创业，有稳赚钱的手法——掌握赚钱的基本规律 23

一 “工资是客户发给我们的” 23

二 惟利是图不如微利是图 24

三 从“冷信息”中开发“热市场” 26

四 发财定律：做别人不做的生意 27

五 抓信息赚差价 28

六 致富须有耐心 28

七 赚钱术藏在周到细致处 29

八 搞经营，不要轻易转行 30

九 服务是赚钱的“商品” 31

十 赚钱真功：每天想出新招术 32

十一 促销措施，要真给实惠 33

十二 让利给客户，自己才赚钱 34

十三 质优价低加优惠，买卖不愁没钱赚 36

十四 多搭半勺 37

十六 服务精心周到，不怕对手多 38

十五 让客户赚钱，自己才能赚钱 38

十七 不惜地追求新机会 40

十八 走自己的路 41

十九 以诚为本 41

二十 话语平实，最能博得客户信任 42

二十一 掌握最有效的商业用语 43

二十二 好名字胜过大广告 44

二十三 生意之中找生意 46

二十四 竞争招法，心思应花在顾客上 47

二十五 企业经营要让能人掌舵 48

二十六 生财有道，知识最重要 49

二十七 思维开阔，财源滚滚 50

二十八 市场寻“夹缝”，推销须“挤”功 51

第三章 普通产品也可成名牌——巧用广告打开产品的销路 52

一 广告推销至关重要 52

二 公关要有针对性、服务性和实用性 53

三 广告应选准“主题” 54

四 赢得公众信赖的原则 55

五 广告出现多少次效果最佳? 57

六 比一比长短 57

七 服务业广告好八招 59

八 广告招术种种 61

九 理由实证法 64

十 长效公关，不断谋划新闻事件 65

十一 抓住特别日子，公关效应倍增 66

十二 善抓各种公益活动，增大知名度 67

十三 名人效应 68

十四 为开拓新市场而展开的广告 69

十五 “太太口服液”的广告定位术 70

十六 独辟蹊径的广告策划 71

十七 如何“有一套” 72

十八 “请大家告诉大家……” 74

十九 “死给你看” 75

二十 一念之差 75

二十一 借名发财 76

二十二 酒名上的讲究 78

二十三 隆重出场 79

二十四 名人经营术 80

二十五 信函广告必须瞄准目标消费者 81

二十六 各类广告词精选 81

第四章 处处轻松超对手——善用“出奇制胜”之招 91

一 销售敢透明，买卖多兴隆 91

二 引导消费，出奇制胜 92

三 喧宾“推”主 92

四 吊“上帝”胃口 93

五 宣传巧变换，滞销变畅销 94

六 以“诈”取胜，营销见奇效 95

七 南国“红豆”最相思 96

八 “酒桶饭店”客拥挤 97

九 奇点子，奇功效 98

十 价格低，质量好 100

十一 暗度陈仓 101

十二 玉米卖出“肉”价钱 101

十三 馒头做成“寿桃” 102

十四 利用对手失误，及时推销上门 103

十五 报亭主巧招回头客 104

十六 激发游客摄影的欲望 104

十七 “闲聊”也发财 105

十八 鸡蛋加“薄壳”，好卖又旺店 105

十九 赠野花，巧招客 106

二十 新牌皮避免费试穿 107

二十一 以亏钓盈 107

二十二 小书店照样闯市场 108

二十三 妙手回春，急中生智 109

二十四 百货有个性，不怕多家争 110

二十五 商战新招 111

二十六 农副产品注册商标后销路好 111

二十七 买茅台，赠识别器 112

二十八 就餐赠报 113

二十九 药店免费煎药 113

三十 频出新招，茶楼扭亏为盈 113

三十一 处处超对手，竞争必取胜 114

三十二 取人之“短” 115

三十三 签名即赠洗衣粉 116

一 “窄路”里也能拓宽市场 117

第五章 赚别人赚不到的钱——抢占先机，发明创造 117

二 争市场“前人止步”处 118

三 过剩的牛肉成了发达的阶梯 119

四 卡王制作部 120

五 师傅巧开布鞋店 121

六 店铺选在偏街僻巷 123

七 英国模特公司发“丑”财 124

八 先见之明占先机 125

九 临变不惊，微笑自若 125

十 赚大钱只是比别人看得远些 126

十一 “马肉很难吃”，“猪肉钱”好赚 127

十二 大买卖赶在瘟疫蔓延之前 128

十四 巧用天气预报，一下赚回两千四 129

十三 只是动作快一点 129

十五 瞄准行情先出手 130

十六 留心观察，引进外面的“新”产品 131

十七 创造发明常常是在偶然间出现的 132

十八 铅笔头上的小发明值55万美元 132

十九 凭一个小针孔从工人变成百万富翁 133

二十 一个发现，价值3000万美元 135

二十一 发明铁丝网，穷汉变富翁 136

二十二 做个生活有心人，触类旁通巧赚钱 136

二十三 一个不起眼的小发现带来巨额钞票 138

第六章 给你一个金点子(一)——正是投资收获成熟期 139

一 专销“剩余” 139

二 发恋爱财——“情侣套餐” 141

三 发“浪费”财 142

四 让消费者当年历主角 142

五 商机就在“电脑工作者俱乐部” 143

六 用“宝宝纪念框”打开顾客钱包 143

七 “平民音像制作中心”准赚钱 144

八 手工制作成时尚 145

九 当司机向导 146

十 做做生肖的“文章” 147

十一 开“网吧” 148

十二 开“粥吧” 149

十三 开“陶吧” 149

十五 开“钢琴吧” 150

十四 开“汤吧” 150

十六 都市“茶餐厅” 151

十七 出版“一元书” 152

十八 报刊“超市”受欢迎 153

十九 夏日炎炎开果汁屋 153

二十 办传读书社 154

二十一 做修钢笔生意 155

二十二 高档办公室同时租给几家老板 156

二十三 名菜微型卖 156

二十四 旧货下乡，市场更宽 157

二十五 大米换彩电，生猪换家具 158

二十六 开饼屋、面包房 158

二十八 加油车上街服务 159

二十七 屋顶行舟 159

二十九 火车拥挤，小凳好卖 160

三十 天台，也是致富资源 160

三十一 小小杂货店，可做百万元生意 162

三十二 让顾客自己装电脑 163

第七章 给你一个金点子(二)——未来好前景，尽早占先机 164

一 汽车美容业大有搞头 164

二 汽车托管业大有前景 166

三 发展旧车市场大有可为 167

四 打打“电脑人”的主意 168

五 电脑、电视将形成产销高潮 169

六 成人玩具有钱可赚 170

八 经营新趋势 171

七 老年服务，前景无限 171

九 超市新趋势：专业化、特色化、便捷化 174

十 看准空白，巧开公司 175

十一 都市新景观：约定消费 177

十二 “体育市场”，前途无量 178

十三 连锁超市向“便利店”发展 179

十四 趁早开发农村科技光盘 180

十五 超声波洗碗机，市场前景好 181

十六 排污电器，前景广阔 182

十七 吹气家具领新潮 182

十八 代客扫墓公司 183

十九 哪种出租业适合你 184

二十一 房产可“典当” 185

二十 钢琴出租服务 185

二十二 服务新行当：特别专递 186

二十三 因特网上买卖粮油 187

二十四 不洗衣，洗鞋 187

二十五 旧物翻新可“翻”出大市场 188

二十六 创业好选择：家庭医生 188

二十七 将凉垫变成凉帽 189

二十八 自创品牌不办厂，外聘厂家来生产 189

二十九 赚钱就业新思路，家庭工业显身手 190

三十 日用品“定做”前景好 191

三十一 创办尿片公司 191