区域营销 招商引资新说PDF电子书下载

第一章 区域营销概述 1

第一节 先从市场营销谈起 1

一、市场营销学的产生与发展 1

二、什么是市场营销 3

三、市场营销观念的演进 4

第二节 市场营销思想的广泛应用 8

第三节 什么是区域营销 14

一、招商引资与区域经济发展的关系 14

二、市场营销思想指导下的招商引资就是区域营销 16

三、有关名家和名著对区域营销的论述 21

第二章 区域营销的市场策略 25

第一节 区域营销的市场 25

一、什么是市场 25

二、区域营销的市场 26

一、投资概述 27

第二节 投资者市场的分析 27

二、国际直接投资 32

三、影响国际直接投资发展的若干因素 35

四、影响国际直接投资流向的若干因素 44

第三节 区域营销的市场细分 54

一、区域营销市场细分的概念和依据 54

二、区域营销市场细分的作用 56

三、区域营销市场细分的标准 57

一、什么是区域营销的目标市场 63

第四节 区域营销的目标市场定位 63

二、进行目标市场定位时要做到“三个吃透” 64

三、目标市场定位的基本类型 65

第三章 区域营销的产品策略 69

第一节 投资环境就是区域营销的产品 69

一、产品概述 69

二、投资环境的特点 73

三、投资环境的分类 76

一、投资硬环境的构成 78

第二节 投资环境的构成 78

二、投资软环境的构成 82

第三节 投资环境的建设 90

一、政府是区域投资环境建设的主体 91

二、以系统论的观点为指导，全面系统地建设投资环境 93

三、发挥区域优势，建设有地方特色的投资环境 98

四、当前更加要重视软环境建设 99

一、品牌与名牌 111

第四节 区域营销产品的品牌 111

二、创造投资环境的品牌 113

第五节 区域营销产品的包装 119

一、区域形象——区域营销产品的包装 119

二、塑造区域形象的手段 123

第四章 区域营销的定价策略 128

第一节 区域营销的产品价格 128

一、什么是价格 128

二、区域营销的产品价格 129

一、自然资源价格 130

第二节 投资环境各类组成因素的价格 130

二、其他生产要素的价格 132

三、企业产权的价格 133

四、服务产品的价格 134

五、投资软环境因素的价格 136

第三节 影响区域营销定价决策的因素 137

一、影响区域营销定价决策的内部因素 137

二、影响区域营销定价决策的外部因素 154

第四节 区域营销的定价方法 156

一、成本导向定价法 156

二、需求导向定价法 158

三、竞争导向定价法 160

第五节 区域营销价格策略的几个问题 160

一、正确认识区域营销的成本与效益 161

二、正确认识区域营销的历史进程及实际情况 167

三、反对区域营销定价决策上的恶性竞争 169

一、什么是区域营销的促销 174

第五章 区域营销的促销策略 174

第一节 区域营销的促销 174

二、区域营销的促销方式 175

第二节 媒体推介 176

一、广告宣传 176

二、新闻报道 179

三、招商宣传品 180

第三节 人员招商 182

一、人员招商与产品推销 183

二、推销理论给人员招商工作的启迪 184

三、人员招商全过程的研究 190

第四节 活动招商 212

一、招商洽谈会 212

二、投资介绍会、研讨会与座谈会 213

三、招商新闻发布会 213

四、参观活动 214

五、庆祝活动 215

六、文体活动 216

七、商贸活动 216

第五节 关系招商 216

一、借助一般社会关系进行招商 217

二、借助中介关系招商” 218

三、以商招商 222

第六章 区域营销的服务策略” 225

第一节 区域营销就是服务营销 225

一、什么是服务 225

二、区域营销产品的服务性特征 226

第二节 区域营销的服务理念 231

一、理念之一：当今的时代是服务经济时代 231

二、理念之二：投资环境就是服务环境 234

三、理念之三：区域营销中客我关系的特殊性 236

四、理念之四：投资者满意是区域营销的核心理念 241

一、考察洽谈阶段的服务 249

第三节 为投资者服务的基本内容 249

二、项目注册阶段的服务 250

三、项目建设阶段的服务 251

四、项目投产阶段的服务 251

五、项目正常运作后的日常服务 252

第四节 提高服务水平增强竞争能力 253

一、强化服务观念，营造亲商氛围 253

二、加大基础设施投入，强化服务硬件建设 255

三、提高政府工作效率，增强服务质量 256

四、采取切实措施，保护外商合法权益 258

五、建设信用环境，取信于投资者 259

第七章 区域营销的战略决策 262

第一节 区域营销战略决策的涵义 262

一、区域营销的战略 262

二、区域营销战略的决策 263

一、什么是营销环境 267

第二节 分析营销环境 识别营销机会 267

二、区域营销环境的三个层次 268

三、识别营销机会 271

第三节 扬长避短 发挥优势 276

一、什么是区域优势 277

二、影响区域优势形成的主要因素 277

三、实事求是地把握区域的比较优势 280

一、区域营销的市场竞争分析 286

第四节 区域营销的市场竞争战略 286

二、区域营销的市场竞争格局 288

三、区域营销的市场竞争地位 292

四、区域营销的基本竞争战略 295

第五节 区域营销组合策略 300

一、什么是区域营销组合 300

二、营销组合的因素 300

三、区域营销组合的特点 302

四、区域营销组合的实例 304

主要参考书目 308