消费品企业销售管理 管理内容与方法PDF电子书下载

第一章消费品企业的销售特点 1

●消费品与消费品企业 2

什么是消费品 2

消费品的分类 3

消费品企业 5

消费品市场特点 8

●消费品的消费形态 8

消费品消费形态概述 8

耐用消费品消费形态 11

快速流转消费品的消费形态 12

●消费品的流通形态 13

消费品的通路构成 14

消费品通路的长度与宽度 15

产品不同生命周期通路特点 16

产品导入期市场竞争状态 18

●消费品的市场竞争状态 18

产品成长期市场竞争状态 19

产品成熟期市场竞争状态 19

●企业销售管理符合市场需求 20

市场需要的企业销售管理 21

市场导向的企业销售管理 22

销售队伍建设符合市场需要 23

第二章企业销售管理的内容 63

●销售管理的范围 64

销售组织架构 64

部门职能及岗位职责 65

销售流程管理 65

销售目标管理 66

销售业务管理 66

●销售管理的意义 69

销售人员管理 69

●销售管理的内容 71

销售组织管理 71

销售流程与协调管理 92

销售目标管理 100

销售业务管理 108

销售人员管理 148

第三章企业区域性管理特点及内容 155

●产品地区性经营管理 156

区域性经营管理的销售组织架构 156

全国性经营管理 159

区域性经营管理向全国性经营管理转换 162

●快速流转品的管理特点 162

快速流转品的基本特点 163

产品进入市场时的管理 164

产品建设市场时的管理 168

●耐用消费品的管理特点 171

耐用消费品的基本特点 171

产品进入市场时的管理 172

产品建设市场时的管理 176

第四章企业阶段性管理特点及内容 181

●不同市场条件下的管理特点 182

产品导入期的管理 182

产品成长期的管理 186

产品成熟期的管理 191

●不同营销目标下的管理特点 195

不同资源条件下的市场目标和营销管理 195

不同市场竞争环境下的市场目标和营销管理 199

附：专家眼中的刘永炬的营销实战 203