当前位置：首页 > 经济

硅谷蓝图PDF电子书下载

电子书积分：10 积分如何计算积分？
作者：（美）雅各·范德库伊费尔南多·皮萨罗
出版社：成都：四川人民出版社
出版年份：2019
ISBN：9787220112997
页数：205 页

图书介绍：这是一本讲清楚销售可以如何进化的书。本书所包含的内容是作者多年来帮助高速成长的SaaS初创公司打造销售团队的经验的总结。SaaS公司的生存和灭亡都依赖于收入的增长。本书将作者多年来建立高性能SaaS团队的经验提炼成一套非常详细的指导，让销售主管围绕销售计划进行设计、实施和执行,推动公司的收入增长。这本书能够帮助SaaS公司应对当下面对的各种挑战，带领自己的公司实现快速规模化增长。

查看图书目录点击购买PDF全本电子书

上一篇：面板数据计量经济学下一篇：市场规制工具研究

《硅谷蓝图》目录

标签：费尔南多蓝图

引言销售需要进行革新 1

01了解市场，建立销售业务的3个层级 13

02洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式 25

03理顺CAC和CRC，重构销售成本 41

04培训SDR，构建流畅的线上销售渠道 57

05合理部署销售人员，推进销售组织的进化 67

06解析关键指标，构建数据驱动型销售组织 85

07建立SaaS销售流程，将最佳实践规模化 97

08运用销售工具，提升销售速度 109

09利用内容营销，推动销售流程 123

10套用公式，打造SaaS销售模型 139

11构建全能销售单元，应对各种销售场景 157

12打造职业发展路径，激励销售人员 175

13建立销售运营中心，增强团队凝聚力 187

结语三大制胜要素，实现销售规模化增长 197

相关图书

作者其它书籍

出版社其它书籍

本类热门