哈佛商学院不会教你的商业策略PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)马克·H.麦考梅克
- 出 版 社:北京:中信出版社
- 出版年份:2019
- ISBN:9787521702149
- 页数:242 页
图书介绍:本书属于经济类图书。本书是麦考梅克出版的第一部作品,全面总结了他的“商业实践智慧”。这些精英实践智慧填补了商学院学业教育与商界人士日常实践所获得知识之间的缺口,把学校教育与商业实战策略完美衔接起来。全书分为三个部分:第一部分讲述如何观察人的方法,第二部分讲述销售和谈判的策略,第三部分讲述运营业务方式。通过这三方面的多角度案例分析,启发商业人员如何在企业运营和营销谈判中掌握基本原则方法,运筹帷幄。
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《哈佛商学院不会教你的商业策略》目录
第一部分人 3
第一章 洞察人心 3
第二章 营造印象 24
第三章 把握优势 49
第四章 走向成功 60
第二部分 销售与谈判 85
第五章 销售存在的问题 85
第六章 时机 90
第七章 沉默 103
第八章 营销能力 108
第九章 策略 123
第十章 谈判 136
第三部分 经营业务 153
第十一章 构建业务 153
第十二章 持续经营业务 166
第十三章 完成任务 198
第十四章 企业家的思考 227
后记 239
致谢 242
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