顶尖店长这样当PDF电子书下载

第一章迅速转型，扮好店长角色 3

从销售明星到一店之长，角色有何改变？ 3

当上店长后，怎样才能让店员接受我？ 8

店长除了搞管理，还需要做销售吗？ 10

为什么当上店长后，店员们反而疏远我了？ 12

店员有矛盾时，店长该如何化解冲突？ 15

我处处替店员着想，为何他们还对我有意见？ 18

店员犯错理应受罚却不服气，店长如何应对？ 21

店员总是迟到希望店长通融，该怎么处理？ 24

为什么我这个店长当得这么忙，这么累呢？ 26

不想做老板的店长不是好店长吗？ 28

第二章辅导店员，培养导购高手 33

怎样科学制订专卖店的销售目标？ 33

专卖店全年的销售目标该如何分解？ 36

怎样用分解后的目标来激励店员？ 39

哪些因素会影响专卖店的销售业绩？ 41

哪些因素可以影响进店率？ 44

怎样增加顾客在店内的停留时间？ 50

提升顾客的试穿率有哪些方法？ 57

提高成交率有哪些技巧？ 61

如何在高成交率的基础上提高客单价？ 64

怎样增加和维护忠诚顾客？ 66

如何通过教育顾客赢取更多VIP顾客？ 70

怎样成功策划促销活动？ 74

派单到底有用吗，怎样派单才有效？ 77

店内播放什么音乐能促进销售？ 80

第三章有效激励，搞定各类店员 85

80后、90后员工为何这么难管？ 85

老油条型员工居功自傲，怎么办？ 88

怎么能让新店员快速融入团队？ 91

对职业迷茫型店员该如何激励？ 93

面对心态消极的“不可能”型员工怎么办？ 97

对能力强但态度差的店员该如何辅导？ 99

对能力差但态度好的店员该如何辅导？ 101

怎样赞美店员才有效？ 104

批评员工时要掌握哪些技巧？ 106

如何利用头脑风暴会解决问题？ 109

对刺头型店员该如何引导？ 111

怎样应对斤斤计较型店员？ 113

激励店员有哪些方式和技巧？ 114

销售奖励是个体提成还是团队提成？ 116

第四章善于沟通，增强团队凝聚力 121

店长该怎样打造高绩效团队？ 121

店员对收入不满而议论纷纷，该如何协调？ 123

店员因私事而影响了工作情绪该怎样调节？ 126

如何将离职员工的负面影响降到最低？ 127

店员与老板沾亲带故该如何应对？ 130

一日之计在于晨，晨会怎么开才精彩？ 131

怎样让无所事事型店员忙起来？ 135

店长怎样给老板提意见老板才会重视？ 137

店长怎样与老板沟通加薪事宜？ 140

如何让老板重视员工的学习和培训？ 142

第五章精心规划，提升店面形象 147

陈列如何影响销售业绩？ 147

怎样避免店面陈列的五大误区？ 149

店内的动线设计如何布局才合理？ 153

怎样利用“磁石效应”创造高业绩？ 156

如何结合陈列方式消化库存？ 159

怎样做好店铺的系统化陈列设计？ 162

第六章专业服务，维护品牌形象 175

导购能否感受和推广品牌的价值？ 175

怎样实现品牌门店的服务标准化作业？ 177

导购也是品牌的形象代言人吗？ 180

受到顾客指责时如何维护品牌形象？ 183

新店开业怎样“打响头一炮”？ 185

第七章精于算计，加强库存管理 193

合理库存规划，如何从科学订货开始？ 193

货品怎样通过打“组合拳”实现高盈利？ 195

通过计算安全库存可以预防断货吗？ 198

如何将季末滞销品，“变废为宝”？ 200

断码货就只有死路一条吗？ 202

形象款只是做做形象吗？ 204

后记 207