跟推销大师学攻心 一部无往不胜的推销圣经PDF电子书下载

推销第一步 为心淬火，让人喜欢先要自己欢喜 2

带着勇气上路 2

你要像那一把火 4

所谓面子，根本毫无意义 9

我做推销我骄傲，我为客户送需要 14

要想别人信你，首先你得自信 16

推销别怕有困难，千难万阻只等闲 19

被拒绝100次，就准备好第101次 22

滴水可以穿石，不放弃就有成绩 24

推销第二步 找有缘人，活络一切关系为你作嫁衣 28

要知道，客户就在你身边 28

时时找客户，处处拉关系 30

绝不放过一家一户 32

做“多情人”，找“第三者” 35

任何人都不能小瞧 41

好记忆会给你带来好生意 45

培养亲和力，做他喜欢的人 48

约见一定要讲究，才能让他肯接纳 53

推销第三步 整装待发，满足对方以貌取人之心 60

你的形象价值百万 60

客户都是以貌取人的 63

衣着得体，客户爱你 66

疏忽卫生小细节，引来客户大不快 69

举止关乎修养，无礼让客户厌弃 72

小小的名片，大大的讲究 75

与客户约会，要比与情人更谨慎 78

没有好脾气，就做不成好生意 82

你对他笑，他也会对你笑 85

推销第四步 装点语言，一张嘴就让人产生好感 90

有礼有节，满足客户被尊重的需求 90

一个好的开场白，预示着一段成功的买卖 93

别说让客户崩溃的傻话 98

让他们说，而我们听 102

让客户变得伟大起来 107

赞美虽好，但不要过度 110

撩起客户的心理惯性 114

说话要因人而易 118

推销第五步 诚恳殷勤，更进一步拉近心理距离 126

谨记，我们是为了赢得客户而非挑战客户 126

你对人家有情，人家才会对你有意 128

把客户谈成朋友 130

想他之所想 133

这样做才是为他着想 136

给人家值得相信的感觉 138

让他抱怨、让他发泄 142

化客户之戾气为祥和 146

推销第六步 慎独慎微，用小心换来人家大开心 152

有备方能无患，至少你要知道人家的底细 152

勤能补拙又能动人心 155

请这样接近他 157

怎样应对对方的不开心 161

他的一颦一笑、举手投足都有深意 165

我们居于主动地位，却让他感觉赢了几分 173

为他着想就是为我们自己着想 177

不要与“第三者”发生正面冲突 180

推销第七步 再施巧劲，攻心为上排除对方异议 186

他想拒绝怎么办 186

让他体验，让他迷恋 189

在最短的时间内，抓住他的注意力 192

把他的兴趣引出来 196

把优美示范出来 199

如何把他的兴趣转化为欲望 204

找出他心中的“樱花树” 208

推销第八步 临门一脚，用绝招把那一颗心套牢 212

让他感到：不选择你会很痛苦 212

一定要发现他给你的暗示 218

别让“煮熟的鸭子”再飞走 222

在谈判中达成交易 228

三个神奇的技巧促成他 231

你还必须做好的六件事 237

促成成交的九大绝招 242

抓住成交机会，随时促成交易 248

推销第九步 情缘莫了，让萍水相逢成为地久天长 252

每个老客户都是一座金矿 252

人人背后潜伏着250名客户 254

买卖完结情仍在 256

这样做你就能给自己留下后路 259

能再访才有更多钱赚 261

别吝啬你的关心 266

售后服务的九大误区 268