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（二）公司经营与发展 1

目录 1

（三）投资管理 1

——资本投资的25把金钥匙 1

成功的战略＋及时的投资＝股东收益／155 1

未雨绸缪，有备无患／89 1

——公司建设的25把金钥匙 1

（一）市场营销 1

——销售您产品的25把金钥匙 1

理解市场营销的复杂性／3 1

市场定位及其在指导市场营销战略中的重要性／7 2

现金流计算／158 2

关注影响公司发展的因素，做到知已知彼／92 2

今天的一美元比明天的一美元更有价值／161 3

确定公司理念／95 3

为什么市场营销管理者的工作 3

遵循净现值原则／164 4

建立有效的规章制度与控制机制／97 4

理解为什么了解市场营销环境利于公司成功／14 4

是公司成功的关键？／11 4

N.P.V＝增加的股东福利／167 5

建设强大的专业管理队伍／100 5

管理需求状况／19 5

在股东发现风险之前就意识到你的风险／170 6

确定并维持竞争优势／103 6

为什么缺乏市场调研意味着“盲目飞行”？／23 6

了解资本价值／172 7

选择合适的发展战略／105 7

对市场营销管理者参与研究过程的指导／27 7

兼并与网络是制胜的战略组合／108 8

资金成本应按项目计算／175 8

了解消费者的重要性：第一部分／31 8

考虑增加现金流的影响／178 9

了解消费者的重要性：第二部分／34 9

特许经营是发展的有效途径／110 9

培育以发展为导向的企业文化／113 10

不要忘记运营资本和厂房设备的增加投资／180 10

为何在整个市场进行销售并不明智？／37 10

既不要忘记也不要过高估计期末价值／182 11

建立战略同盟，实现高速发展／116 11

如何产生重复购买？／41 11

制定合理的技术战略，并将其确定为竞争优势／118 12

项目税收的影响／185 12

建立品牌是一个重要的战略优势／44 12

创建快速应变的灵活的组织机构／120 13

通货膨胀：保持现金流与贴现率的一致／188 13

首创品牌的固有优势／47 13

树立“顾客至上”的理念／122 14

跨国投资：考虑汇率／191 14

跟随者如何进行品牌竞争？／50 14

新产品能予以公司新生吗？／53 15

重视项目期权／193 15

网罗适应企业文化的员工／124 15

有效产品战略的相关问题／57 16

何时及如何进行重置投资／196 16

发挥顾问委员会的作用，指导公司发展方向／126 16

定价可能十分棘手，我该如何定价？／60 17

理解研究与开发的价值／198 17

明确何时发展战略会出问题／128 17

促销的有效手段／63 18

资金是发展的保障／130 18

了解产生正净现值的来源／200 18

促销工具之一：广告／66 19

警惕有偏心的预测／202 19

面向全球／133 19

分销是市场营销战略的有效组成部分／69 20

进行灵敏度分析／205 20

利用因特网，发现新顾客，留住老顾客／136 20

如何有效整合营销的4P S？／72 21

批准之后继续监控项目／207 21

实施全面质量管理／138 21

作为公司潜在中心的国际市场营销／74 22

慎重决策：上市还是不上市／141 22

为着眼于未来的投资机会而进行融资／210 22

要对方案的特殊融资机会有警惕性／213 23

个案研究：一个营销成功的故事／77 23

寻找强有力的赞助商，促进公司飞跃／144 23

不断进取，不断学习／146 24

个案研究：一个市场营销的挑战／80 24

兼并：了解增益／215 24

股份兼并：你须支付多少／218 25

市场营销战略的未来方向／82 25

进行模式创新，实现高速发展／149 25