每天都成交：一本书吃透推销大师话术精华大全集PDF电子书下载

乔·吉拉德——世界NO.1 推销大师，连续12年每天卖6辆车 1

大师小传 1

患有严重口吃的擦鞋童 1

35岁遭遇全盘失败 2

一张桌子，一部电话，开始一段传奇 3

世界上最伟大的推销大师 4

魔力激发 5

魔力法则1：不是推销商品，而是推销自己 5

魔力法则2：销售的关键是成交，真正的销售在成交之后才开始 6

成交秘诀 8

名片满天飞——向每一个人推销 8

250法则——不得罪一位客户 9

猎犬计划——让客户帮你寻找新客户 10

建立客户档案——收集客户信息，掌握潜在客户的详尽资料 12

诚实，并且讨人喜欢——成功推销的强大推进力 13

推销产品的“味道”——让客户亲身参与到产品展示中来 14

偷师学艺 15

案例1：意外的客户 15

案例2：不要忘记老客户 16

案例3：推销自 17

原一平——保险推销狂人，连续15年全国业绩第一 19

大师小传 19

无可救药的小太保 19

初上东京，失意不失败 20

保险推销员的“苦行僧”生活 21

脱胎换骨，唤醒心中的巨人 23

魔力激发 24

魔力法则1：自我提升，打造吸引他人的魅力 24

魔力法则2：没有前期的辛苦调查，推销工作就不可能开花结果 26

魔力法则3：调动家人帮你推销 28

成交秘诀 29

价值百万美金的笑容——展现最合时宜的微笑 29

设法逗准客户笑——用幽默拉近距离 32

“打带跑”战术——说话只说一半的意外效果 33

要求准顾客请吃饭——点点滴滴建立与客户的感情 33

轮盘话术——寻找顾客最感兴趣的话题 35

“镜子原理”与“一来就走”的妙招——成功摆平傲慢无礼的客户 35

偷师学艺 37

案例1：一袋豆奶粉 37

案例2：看到什么 37

马里奥·欧霍文——销售奇才，让客户自动签单 39

大师小传 39

企业家“叛逆”的小儿子 39

跑业务的管理部专员 40

天生销售员 40

复制成功，打造梦幻团队 41

魔力激发 42

魔力法则1：高效推销是一门艺术，优秀推销员也是—个出色的演员、导演兼编剧 42

魔力法则2：欧霍文的读心术——快速判断顾客的性格特点和心理 44

成交秘诀 45

影响成败的黄金时刻——打造良好的第一印象 45

教你如何应对对手演员的“临场发挥”——跟进顾客的反应 47

推销高手如何影响客户——从容应对各种难搞的客户 49

偷师学艺 53

案例1：推销高手玛尼的完美演出 53

案例2：唯一的名字 56

金克拉——“铁齿铜牙”的推销天王，轻松把任何东西卖给任何人 57

大师小传 57

被上帝眷顾的孩子 57

少年得志大不幸 58

云霄飞车般的人生 61

华丽转身，信仰改变命运 62

魔力激发 63

魔力法则1：销售中最重要的一步——巧妙提问，分析需要 63

魔力法则2：自信起来——认识到自己的价值，销售职业的五大优势 64

成交秘诀 66

有关产品服务的道德问题——当你遇上自己不喜欢的产品 66

销售时廉价的外表是致命的——由外表建立信心 67

快速刺激销售业绩上升——管理销售低潮 69

偷师学艺 70

案例1：为顾客选择最合适的产品 70

案例2：谁是最需要你的人 72

博恩·崔西——给比尔·盖茨上课的高中辍学生 73

大师小传 73

20岁：300美元横越美欧亚非 73

只知道“泥巴上墙”的推销员 74

学习创造差异 74

桃李满天下，足迹遍布92个国家 75

魔力激发 76

魔力法则1：做自己的老板 76

魔力法则2：AIDA销售模型 77

魔力法则3：“企图心”与“同理心” 78

魔力法则4：实践3％原则——致力于不断学习 80

魔力法则5：卖对产品是前提——有形产品与无形产品 81

成交秘诀 82

百人销售法——快速获得推销产品的要点 82

最后一刻秒杀客户——让客户迅速点头的小窍门 83

感谢信的功效——让老顾客为你“说话” 85

不要单打独斗——积极应对不合拍的顾客 86

偷师学艺 88

案例1：沉默成交法 88

案例2：玛丽的“每日一得” 89

汤姆·霍普金斯——世界NO.1 销售教练 91

大师小传 91

父亲的眼泪 91

把冰卖给爱斯基摩人 92

完美的告别演讲 93

魔力激发 94

魔力法则1：热情、积极是所有的销售冠军讨人喜欢的共同原因 94

魔力法则2：果断、直觉、幻想or热情——你的客户是哪种类型 96

魔力法则3：不要隐藏产品的缺点 97

魔力法则4：爱惜你的身体——像运动员一样照顾自己 99

成交秘诀 101

磨砺你的声音——你真的会说话吗 101

精彩的问候——好的开场白是销售成功的基石 102

竞争对手“给予”的销售机会——帮顾客货比三家 103

光说不练假把式——有力的展示能使顾客更信赖你 104

偷师学艺 106

案例1：高级榨汁机 106

案例2：最“原始”的手机 107

罗伯特·舒克——笔耕不辍的先锋推销作家 109

大师小传 109

上“阵”父子兵 109

最轻松的成交 111

“肯德基”爷爷的忘年交 113

就是要宣扬“强力推销” 114

魔力激发 116

魔力法则1：“硬者为王” 116

魔力法则2：“硬球销售”的行动纲领 117

成交秘诀 119

“阎王易见，小鬼不难缠”——硬球销售，从把关人开始 119

选对池塘钓大鱼——敢于争取大单 121

“客户”≠“朋友”——为成交而成交 124

创造迫切的购买欲——现在就买的理由 126

偷师学艺 128

案例1：更贵的产品 128

案例2：现在就买的理由 128

弗兰克·贝特格——无敌推销，从无数次失败中崛起 130

大师小传 130

每天只赚1美元的退役棒球手 130

不经意间，屡战屡败孕育新生 131

这一天，他是全费城最激动的人 133

魔力激发 135

魔力法则1：天下只有一条路可以让他人接受你的推销，那就是发掘别人的需求 135

魔力法则2：我的客户，我的朋友 136

魔力法则3：快速消除对大人物的恐惧——当你感到害怕就应承认 137

魔力法则4：要做言简意赅的大师——杜绝喋喋不休的恶习 138

成交秘诀 139

重视你的自我组织能力——所有成功者做到最好的共同秘诀 139

赢得他人信任的基本方法——真诚 140

“推销预约”——如何抓住难以约见的客户 142

如何牢记他人的名字——印象、重复、联想 143

“您是怎么开始您的事业的？”——从做个好听众开始 144

偷师学艺 145

案例1：虚心求教赢订单 145

案例2：真诚待人赢惊喜 147

案例3：发现客户的需求 148

陈安之——超级推销，27岁时成亿万富翁 149

大师小传 149

21年的时光里，从未是人生的主角 149

唯一的财富：头脑“简单”往前冲 150

没有失败，只有暂时停止的成功 153

华人成功学的一朵奇葩 155

魔力激发 155

魔力法则1：“恋爱式”行销——寻找购买的关键点 155

魔力法则2：与顾客建立信赖感的9个步骤——信赖是交易之基 157

成交秘诀 159

买或不买，推销员也有权决定——终端实战3例 159

“魔法梦想板”——将你的目标视觉化 161

因材施“教”——练就超级说服力 162

偷师学艺 165

案例1：“随便看看”带来的大单 165

案例2：一切为了孩子 166

徐鹤宁——亚洲销售女神，23岁时有车有房 168

大师小传 168

我的身体里流淌着第一名的血液 168

不按常理出牌的天之骄女 170

繁花簇锦时选择荆棘之路 171

这只是开始：踏上世界级舞台 172

魔力激发 174

魔力法则1：投资自己，向第一名学习 174

魔力法则2：一切都是“太好了” 175

魔力法则3：设立高标准，对不可能说“不” 176

成交秘诀 177

不买是顾客的损失——销售就是信心的传递、情绪的转移 177

八大成交法——寻找适合自己的黄金法则 179

突破价格障碍——完美应对“太贵了” 181

顾客是靠教育的——从理性到感性的改变 183

向乔·吉拉德学习——一切成交都是为了爱 183

偷师学艺 184

案例1：以情推销法 184

案例2：金额细分法 185

附录：最成功的推销员小故事 187

第1章 成功，从推销自己开始 188

镜中的你，是否是最好的自己 188

是什么导致了合作失败 188

大师之言 188

改写人生的5个字 189

印象价值11000美元 190

对容貌负责 191

心思写在脸上 191

笑容的力量 192

“名牌”西服 192

柴田和子的圆扁帽 193

练习笑容 193

不忍心拒绝 194

最有魅力的微笑 195

最后一个骑士 196

推销减肥药的胖女人 197

强装没有好效果 197

入乡随俗 198

让衣服替你说话 198

看起来更专业 199

买件红衣服穿 200

自信飞扬 200

你要做国王 201

每天充满干劲的人 202

把自己推销出去 203

不该先打退堂鼓 203

虚掩之门 204

信心产生更大的信心 205

交费单上的名片 205

一点都不困难 206

推销《圣经》的故事 207

瀑布人生 208

5次踏进门 209

我要为你修剪草坪 209

站出来的只有她 211

转败为胜 211

偶然“事故” 213

只能减价5％ 213

打招呼 214

毒誓 215

穿鞋子的机会 216

赢运气 217

第2章 读懂心语——把话说进心窝里 218

首先让别人接受你 218

初次惊恐 218

征服“挡驾”秘书 219

10元两张 219

超级预约 220

最好的搅蛋器 221

两个买报人 222

打开顾客的“心防” 223

100万美元的支票 224

如何抓住顾客的目光 224

事前侦察 225

一模一样的西装 225

见人说人话 226

海边的房子 227

式样陈旧的手表 229

你在哪儿学会开飞机？ 230

先为他做点什么 230

提建议 231

不推之销 232

打开心门 232

大众会抢什么 233

一块钱存款 234

请你帮一个小忙 234

你真敢切腹吗？ 235

我比他英俊潇洒吧？ 236

真好笑 236

你好粗心 237

意外和不意外 238

你想不想多赚点钱 238

生财秘诀 239

他是造螺丝的 239

送你一束玫瑰花 240

价格问题 241

当好思路的引导者 242

我来为你割草 242

农夫买小马 243

两家小店 243

4把斧子 244

顶好服装店 244

美女不见了 245

换地方 246

每人只准买1件 247

关键的一笔买卖 247

把冰箱卖给爱斯基摩人 248

两个问题 249

对得起员工 250

触动人心 251

让你动情的话 252

高崎山的猴子 253

人生路上的红灯 254

是的，是的 255

您银行里有存款吗 256

划不划算 257

提醒客户发现其他需要 258

你看这值多少钱？ 258

我只带了样品 259

您同意，他就没问题 260

我没钱怎么办 261

礼物无价 262

我代表客户 263

第3章 适时来点“表演术” 263

制造新奇的卖点 263

饭店中的菜园 263

“非正宗”餐馆 264

无字饭店 265

欢迎涂鸦 266

卖石头的青年 266

出卖“落后” 267

牛仔裤的诞生 268

你吃的是第几只鸭？ 270

卖酸桃 271

高原苹果 272

雕像的名字 272

他为什么往天上看？ 273

“疑是熊猫”和“不许偷看” 273

葫芦里卖的什么药 274

5000元一杯咖啡 274

大象耕地 275

热情销售法 276

预约服务 276

在车上背会一首诗 277

寻宝去 278

我卖的是祝福苹果 279

卖的是文化 279

雌雄虾 280

居出来的奇货 281

宝石猫眼和金猫身 282

应有尽有的商店 283

来两份恐龙肉 284

奇货可居 284

丑的更受欢迎 285

敞篷小汽车再战江湖 286

猫窝里的财富 287

事实说话最算话 287

推销秘诀 287

打一枪试一试 288

1次示范胜过1000句话 289

现场测试 289

结实的手表 290

粘得真牢 291

一拍即得 291

到底贵不贵？ 292

什么是人寿保险？ 293

我撕你的钱 294

攻心上上策 295

毒品法则 296

第4章 第101次敲门 297

天道酬勤 297

省略了阳光 297

坚持追问的勇气 299

代价 299

一周9天 300

玩转时间 301

如何保持旺盛的精力 301

真的不能完成吗？ 302

只要成交3件 303

每次被拒绝的收入 304

勇于敲门 305

多多接触 306

推销大王的“数量定律” 306

职业态度 307

制订就要恪守 308

一个都不能少 309

不进则退 309

今天肯定会成功 310

登上销售第一宝座 311

抓住重点，百折不挠 312

二八法则 312

从推销10本图书起步 313

跟踪，跟踪 314

当一只不闭眼的青蛙 315

击中要害 315

机会是万分之一 316

卖报男孩 317

摩根的信誉 318

多努力一次 319

挫折免疫力 320

走侧面路线 320

“为什么”的价值 321

成功从被拒绝开始 323

他已经光顾了71次 323

你遭遇过1849次拒绝吗？ 324

我12点半再来 325

暂时停止成功 325

咬定不放手 326

一定要见到 327

守车待人 328

论文与保险 329

你为什么要这样做？ 330

不只是一文钱 331

第5章 当个财富和友情的收获者 332

卖完了也不要忘记顾客 332

人间蒸发了 332

没吃亏 332

真心感动 333

老农夫和柜台小姐 334

公牛队大胜湖人队 335

建议你不要买 336

每次都是初交 337

重视小客户 338

得意不忘形 339

留“心”术 340

神奇的格言 341

连锁介绍法 342

一碗汤的学问 343

如何使用一封信 343

匿名介绍人 344

尊重顾客意愿 345

你可真了不起 346

28000美元够吗？ 347

打碎的瓷瓶 347

天上掉下个维修员 348

上帝赏赐的翅膀 349

一句谢谢 350

人间至爱 351

心与心相通，钱和钱自然相融 352

生意经 352

多说一句话 352

卖“人情” 353

两辆巴士的命运 354

钓到大鱼 355

泰国曼谷的酒店 355

明天来买吧 356

为什么不向我介绍？ 357

最出色的律师 358

阿莲的介绍 359

存不得侥幸 359

高登的服务精神 361

12张卡 363

夜半电话 364

按要求做的只他一人 365

只有一次机会 365

顾客为什么喜欢你？ 367

不买也不要紧 367

两家商店 368