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上篇 决战新经济时代 3

第一章 导言 3

一、新经济概念 3

新经济没有完全排斥传统经济 4

新经济将成为技术和资本市场的领袖 5

二、新经济的一些特征 5

新经济的最大特征就是信息化的“复制” 5

知识是价值的杠杆 7

智能资本动作是新经济最具魔力的创新，资本市场和技术市场的任务仍一如从前 9

新经济时代，最主要的是时间竞争--快的超慢的 10

推动工业革命的是机器不是人，新经济是建立在人类价值观基础上的 12

三、中国兵法、传统经济与新经济时代 12

伟大的实践需要伟人的理论来指导 13

新经济时代呼唤中国兵法 14

不变的主题：永远的利益 15

战争的灵魂--诡诈 17

第二章 新经济是一场无法回避的革命 19

一、知识是新经济时代生产力的核心资源 20

无形价值 20

速度经济取代了规模经济 21

二、新经济公司组织特征 22

超速度化时代的组织 22

三、信息密集型战争 25

知识战略、软件战士等出现了 25

台湾拟扩大信息战队伍 26

四、转入了寻求“共存”的商战态势 27

先驱还是会成为一位先烈？ 28

跳跃发展要靠风险投资基金 29

五、网络时代背景下的“现代首脑攻心战” 29

现代首脑攻心战是不战而胜的最佳手段 30

领袖对新经济的重视：“戈尔--科技”会谈 31

不战而胜、心战为上 32

现代首脑攻心战的主要形式是网络战争 32

六、新经济需要“谋略能力”和“战略觉悟力”的人才 35

政治形势、经济实力、首脑的形象是士气的基础 35

“三军可夺气，将军可夺心” 37

“上下同欲者胜”是国家的需要 37

新经济时代呼喊“谋略能力”和“战略觉悟力” 38

第三章 中国圈的现实与未来 40

一、狼已经来了!如何“与狼共舞”？ 40

为中国提供新的增长机遇 40

为中国在新经济时代争取更有利的生存环境 40

抓紧时间做些事、备好战 41

领袖人物为了长远战略不惜一时代价 42

冲击促进竞争，而保护造成竞争力不足 43

世贸加入中国：带来了巨大的冲击与机遇 43

“合资”只是一种过渡形式 44

WTO不等于全面开放市场，零关税是大势所趋 44

扫清四大误区 45

信息能力：目前的中国处在最低水平 47

现在的关节点是具有相关的“业务能力” 48

二、西太平洋地区经济圈的发展现状 49

当今的日本似已实现“不战而屈人之兵” 50

三、大中国(大陆、香港、台湾)，将具有巨大的潜力 53

夫地形者，兵之助也 53

台湾资本加速流入大陆 55

市场经济的天下必然是民营经济的天下 56

“大中国经济圈”战略 57

重视网络生产力 61

一、现代市场竞争的环境特征 61

中篇 新经济市场竞争战略 61

第四章 新经济市场竞争战略 61

浮躁狂热的情绪 62

新经济时代的环境特征 63

“知彼知已”，谁是“彼”？ 64

二、新经济市场竞争战略制定的原则 65

速战速决，因敌制胜 67

创新是永恒不变的主题 68

知战之地，知战之日，则可千里而会战 71

三、市场竞争大战略--技术结合资本运作思想 74

必以全争于天下--隆中对、三分天下 75

四、“新经济时代”的现实战略思考 77

电子商务销售格局正在形成 77

虚拟现实是新经济的未来 78

抵抗恐惧与贪婪，中国股市需要培育 80

五、日本的全球销售战略 81

六、我们可以选择的战略 83

“破产”战术 85

“挖人才”用“猎头”战术削弱竞争对手 86

“购并”竞争企业 87

“绿色敲诈” 88

购股票背后活跃的套利业者 89

七、新经济市场竞争策略 91

竞争性营销策略的分析 91

快速反应策略 94

确保信誉策略 96

“降低成本即为经营”策略 96

领先的观念就是财富 97

市场填空策略 98

协同作战策略 99

营销创新策略 101

第五章 商业情报争夺战 103

一、现代市场经济需要的是“趋势发现者” 103

代号为“梯队”的网络系统 104

二、商战情报工作的方法 107

间谍五分法 108

“CI--21”--美国反情报委员会 112

股票战争中的“庄家”情报发布 112

政府有责任帮助公众获取信息 114

三、商战情报的工作范围 115

产业战略情报和一般商业信息 116

韩国“大宇”善于收集市场信息 117

情报是经营的生命 118

四、日本经济纵横天下，全靠情报 118

背后有政府撑腰 119

日本最杰出的商战情报机构 120

“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上” 121

五、商战情报工作的一般原则 122

“上智为间”原则 122

重视、重赏、亲密原则 125

保密原则 125

临机自主原则 127

防范渗透原则 128

微软公司的产品中可能有“间谍程序” 129

六、商业情报战十九条 130

七、一些重要间谍活动方法简介 132

关于军事谈判，孙武是这样说的 136

第六章 商战谈判谋略和策略 136

一、攻人以谋不以力，用兵斗智不斗力 136

二、新经济与传统经济在黑暗中作战 137

盈动造了真正的神话 137

主谈对手真正是势均力敌 138

一场新经济谈判战开始了 140

快鱼吃慢鱼--网络时代要求的速度 142

三、谈判谋略五要素 142

造势 142

治气 143

治心 144

治力 144

治变 144

四、商战谈判大战略 145

衢地则合交--战略联合体 147

五、谈判谋略实施的原则 148

目标原则--知己知彼 148

心理相容--求同存异原则 149

明示和暗示相结合的原则 149

原则性和灵活性相结合的原则 150

严防泄密原则 150

六、商战谈判若干策略 151

说服策略 152

让步策略 153

演戏策略 153

拒绝策略 154

调和策略 155

威胁策略 156

新经济的“知识战略家” 158

第七章 新经济人才争夺战 158

一、战略人才的素养要求 159

二、合理的人才结构 162

领导机构多层次性 163

领导班子的智能结构 163

三、重视“智囊”机构的建立 165

四、选人用人的关键点 166

择人·任势·造势 167

美国的艾科卡 169

将能而君不御者胜 169

五、电脑帝王的毁灭缘于自毁人才 170

“王安公司的艾柯卡”被王安赶走 171

兄弟相煎、大厦倾倒 172

六、企业的人才争夺战 173

哪种人才在新经济时代吃香些？ 174

第八章 新经济诡诈十四法 176

善战者，致人而不致于人 176

毛泽东自认的平生得意之笔 177

一、示形 179

树立企业形象 180

二、利而诱之 181

稳定的劳资关系是企业的主要力量 182

三、乱而取之 182

慎重选择客户 183

四、怒而挠之 184

福特赶走艾科卡 184

善用智激法的天下第一人 185

五、卑而骄子 186

是品牌交易，还是强习强卖？ 187

六、逸而劳之 187

七、亲而离之 188

日本长驱直入欧共体 188

十种易败的企业家 190

八、突然袭击 191

九、出奇制胜 192

十、避实击虚 194

十一、攻击必救 196

十二、避锐击惰 198

新经济力争共存共荣 198

十三、半济而击 199

模仿跟踪战术 199

十四、推入绝境 201

中国企业如何正确面对WTO 201

刺激劳动力的五原则 203

下篇 新经济兵法实例 207

第九章 思科--新经济时代的精英 207

一、九十年代最有效的公司 207

二、避实击虚，拥有自己的细分市场 208

三、新经济战争的逻辑--把潜在的对手买下来 208

四、“长袖善舞”的大战略--超资本运作 209

五、时刻面临挑战，并且一次比一次可怕 210

六、战线延长，胜负永远是悬念 212

第十章 辉瑞的全球战略 214

一、声名远扬来自于创新和机遇 214

二、与盟军一起诺曼底登陆的青霉素 215

三、独占鳌头，注重创新的研究战略 216

四、集中兵力打歼灭战 217

六、积极推行药业“联盟战”思想 218

五、拥有世界销售精锐部队 218

七、Viagra(音：伟哥)在兵法大国“失荆州” 220

八、“知战之地，知战之日，则可千里而会战” 222

第十一章 联想互联网战略剖析 224

一、中国最具活力和创新精神的企业 224

联想的互联网战略 225

二、神州数码，相信“进攻是最好的防御” 226

三、“威加于敌”战略，促使新经济硝烟突起 228

四、FM365：“合于利而动”的结果 229

五、运用“庙算”，进行周密的策略研究 230

六、全面评估联想互联网战略 235

卓越的品牌形象有助于策略成功 235

丰厚的传统资源不一定能满足联想整体战略的需要 235

资本和资本运作 236

一流的营销和宣传能力是策略成功的保障之一 236

技术问题 237

竞争对手 237

企业内外部的利益协调分配是个挑战 238

直面WTO，人才是关键的制约因素 238

第十二章 ORACLE，互联网领跑者 240

一、配作微软敌人的，只有“甲骨文” 240

引领全球企业向虚拟空间迁徙 240

誓言：互联网将会导致微软的溃败 242

新经济市场歼灭战 246

二、集权式管理是为互联网时代创造的一种模式 251

三、管理革命，省下10亿美元 253

四、Oracle的最大敌人就剩下IBM 255

参考书目 257

后记 259