圣象品牌整合策划纪实PDF电子书下载

楔子 3

我是圣象陈宇 3

15分钟的谈判 5

营销诊断篇 13

营销诊断：望、闻、问、切、思 13

将办公室搬到市场里 14

控制市场？清理市场？ 15

品牌竞争？品种竞争？ 16

国产的耐克和德国产的圣象 17

专卖店不专卖 19

威胁与机会 22

数数内部营销环境的短木板 24

地域市场谋略 28

为售后服务讨个说法 30

那浪费掉的1/2广告费去哪儿了 32

【附一】强化木地板档案 35

【附二】彭鸿斌：装饰就是力量 38

【附三】狮象大战 48

市场调研篇 67

八十脚，二十脑 67

好的开始是成功的一半 67

带着马桶盖入户访问 70

强化木地板市场发展轨迹 71

谁在用强化木地板 74

消费者怎么用地板 82

消费能力决定消费水平 84

品牌认知 90

圣象品牌测试 94

寻找合适的价位 101

价格是一根魔棒 105

关于地板的安装 113

广告测试 115

谁在用圣象地板 116

知己知彼，百战不殆 118

突发事件篇 131

总部来了一份传真 131

仁慈之心，圣象失良机 132

不能牺牲任何一个品牌 134

波瑞007“感谢号”特价大行动 135

附：波瑞007“感谢号”特价大行动方案 137

整合营销传播篇 149

整体大于整体各部分的总和 149

找到四个穴道 150

学会像鱼一样地思考 158

品牌战略之一：重新定位圣象 159

品牌形象、品牌认同、品牌定位 161

遇到了品牌难题 162

品牌战略之二：建立圣象品牌家族 165

向下延伸和向上延伸 170

合纵连横，相得益彰 173

品牌战略之三：塑圣象企业品牌 176

给圣象企业改名称 178

传播的整合 180

美的经营／哲学的经营 182

为每块地板写一首诗 185

圣象诗选 187

捉住每一个一闪而过的消费者 199

报纸文案系列 201

促销活动 205

公关活动 209

不做傻把式 213

最后一个硬仗 219

北京提案 219

提案篇 219

人手一套《广告人手记》和《转身看策划》 221

圣象深圳年会 222

南海酒店 225

“你们很客观” 227

“你们比圣象员工还了解圣象的产品” 229

被荔枝压弯了腰 232

影视广告创作篇 237

圣象：让生命与生命更近些 237

挑战《实验篇》 237

我们的理想是创造一个品牌帝国 240

到非洲拍大象去 244

关于大象 248

艰苦的168小时 252

让生命与生命更近些 258

6支功能篇系列广告 259

游泳池的水8年才换一次 264

拍摄花絮之一：磨掉了一只鞋底 266

拍摄花絮之二：自制小鞭炮 268

拍摄花絮之三：哄小狗尿尿 269

拍摄花絮之四：让100克看起来像500克 271

拍摄花絮之五：客串了一回跑龙套 272

这孩子生得不容易 273

让竞争对手在家里哭 275

视觉形象规划篇 279

形神兼备，内外兼修 279

校了9遍稿 281

5天印刷《圣象制造集团视觉识别手册》 283

叶茂中晕倒了 286

这是我们的圣象Ⅵ手册吗？ 287

这是我所见过最好的总裁致辞 289

总裁彭鸿斌致辞 291

总部号召向武汉学习 296

销售管理·专业销售篇 301

创建圣象“销售宝典” 301

星级经销商 302

销售人员的数字化管理 309

问题设计宝典 348

附：圣象“星级故事” 363