市场营销渠道PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)Louis W. Stern等著;赵平等译
- 出 版 社:北京:清华大学出版社
- 出版年份:2001
- ISBN:7302039747
- 页数:335 页
第一章 营销渠道:结构、职能和内部关系 1
第一节 营销渠道结构的形成 2
第二节 营销渠道的职能和流程 6
第三节 营销渠道结构分析 9
第四节 营销的管理、渠道的内部关系及动态竞争 16
第五节 本书的目标 21
第六节 本书的结构 21
第二章 零售:关键因素和战略问题 26
第一节 美国零售业的战略要点 30
第二节 国际零售业的战略性问题 49
第三节 综述与结构 54
第三章 中介渠道:批发 57
第一节 批发的定义 57
第二节 批发部门 59
第三节 选择和利用批发商 62
第四节 批发销售复兴之路 69
第五节 综述与结论 75
第四章 分销的后勤管理:结构和策略 77
第一节 实体分销的重要性 81
第二节 实体分销管理的含义 81
第三节 实体分销概念:总系统观点 82
第四节 用户服务标准 85
第五节 运输决策 87
第六节 仓储决策 88
第七节 存货管理与控制 90
第八节 订货处理和相关的信息流动 98
第九节 实体分销策略的修正 101
第十节 综述与结构 103
第五章 营销渠道计划:渠道系统的设计 106
第一节 营销渠道设计总论 107
第二节 综述与结论 126
第六章 营销渠道的组织形式 128
第一节 “硬”纵向合并 130
第二节 寻求外源 136
第三节 “软”纵向合并 139
第四节 “硬”与“软”纵向合并的联合 162
第五节 综述与结论 164
第七章 营销渠道管理 167
第一节 调配资源以达到有效的渠道管理 169
第二节 区分现实的和潜在的渠道冲突 186
第三节 冲突管理技巧 193
第四节 综述与结论 200
第八章 营销渠道政策和潜在法律约束 203
第一节 市场区域政策 204
第二节 顾客服务区域政策 210
第三节 价格政策 212
第四节 产品线政策 221
第五节 选择及终止政策 227
第六节 所有权政策 229
第七节 综述与结论 232
第九章 信息系统和渠道管理 235
第一节 渠道信息体系的元素 236
第二节 信息系统对服务产品发送的影响 242
第三节 信息系统对系统运转的影响 245
第四节 信息系统对系统能力、冲突、协调以及合作的影响 252
第五节 渠道信息系统对于发挥渠道作用的影响 257
第六节 综述与结论 260
第十章 评价营销渠道绩效 263
第一节 渠道绩效的事例 263
第二节 衡量渠道成员财务绩效的各种方法 266
第三节 评价渠道成员对渠道绩效的贡献 279
第四节 渠道绩效的结果:审核服务质量 292
第五节 综述与结论 294
第十一章 国际营销渠道 298
第一节 国际渠道的形式和进入方式 306
第二节 国际渠道有效性的问题 319
第三节 国际渠道的协调 325
第四节 国际渠道能成为“全球性”的吗 331
第五节 综述与结论 334
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《市场调研实用技术手册》高树静 2018
- 《中国碳交易经济效率及其试点市场效率评价》常凯著 2018
- 《市场如何运行》伊斯雷尔·M.柯兹纳 2019
- 《互联网医疗 规制、市场与实践》上海开放大学 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《断陷湖盆比较沉积学与油气储层》赵永胜等著 1996
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《课堂上听不到的历史传奇 世界政治军事名人 初中版》顾跃忠等编著 2015
- 《古代巴比伦》(英)莱昂纳德·W.金著 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019