商务谈判PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:鲁小慧,孙勇主编
- 出 版 社:郑州:河南科学技术出版社
- 出版年份:2012
- ISBN:9787534957345
- 页数:272 页
项目一 商务谈判的基础知识与原则 1
任务一 掌握商务谈判的概念及特点 1
任务二 了解商务谈判的类型 9
任务三 把握商务谈判的原则和价值评判标准 26
项目二 商务谈判的组织与管理 32
任务一 选择商务谈判人员 32
任务二 组建商务谈判队伍 38
任务三 对商务谈判行为及过程进行管理 47
项目三 商务谈判的筹划与准备 61
任务一 调研商务谈判信息 61
任务二 制订商务谈判计划 70
任务三 选择商务谈判地点,布置谈判场地 80
项目四 商务谈判的开局 88
任务一 了解开局阶段的基本任务 88
任务二 掌握营造商务谈判开局气氛的方法 95
任务三 熟悉商务谈判开局策略 107
项目五 磋商过程中的报价与讨价还价 115
任务一 合理报价 115
任务二 讨价还价 124
项目六 磋商过程中的让步与打破僵局 136
任务一 掌握让步的原则与策略 136
任务二 了解迫使对方让步的策略 144
任务三 了解阻止对方进攻的策略 157
任务四 处理磋商过程中威胁和僵局的策略 165
项目七 商务谈判的结束与签约 179
任务一 把握时机,结束谈判 179
任务二 做好谈判的收尾工作 190
项目八 国际商务谈判 203
任务一 掌握国际商务谈判的特征与要求 203
任务二 了解主要国家商人的谈判风格 213
项目九 商务谈判中的沟通 235
任务一 掌握有声语言沟通的技巧 235
任务二 了解身体语言沟通的知识 262
参考文献 272
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《钒产业技术及应用》高峰,彭清静,华骏主编 2019
- 《现代水泥技术发展与应用论文集》天津水泥工业设计研究院有限公司编 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《Prometheus技术秘笈》百里燊 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《药剂学实验操作技术》刘芳,高森主编 2019
- 《林下养蜂技术》罗文华,黄勇,刘佳霖主编 2017
- 《脱硝运行技术1000问》朱国宇编 2019
- 《催化剂制备过程技术》韩勇责任编辑;(中国)张继光 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020