家电观察与透视PDF电子书下载

前言——打造中国本土的营销与策划文化体系 1

第一篇　终端培训 1

导购员自我培训三大法则 2

快乐地做终端培训 6

终端导购小技巧 11

进军家电连锁卖场六步曲 15

第二篇　空调市场透视 20

空调渠道洗牌掀起行业二次革命 21

品牌，全面彰显竞争优势 24

产品琳琅满目　消费者需求是导向 26

售后服务　变包袱为动力是出路 30

市场热点不断　行业步入理性 33

三大难题困扰2005年空调市场 36

四大观点主导2005年空调厂家转型 38

健康、节能能否擎起空调发展大旗 42

趋于理性的2004年空调业 45

空调出口何去何从 48

2005年空调出口深藏暗礁 52

第三篇　企业评判系列 55

从广告看空调企业市场新策略 56

2003：空调业风华正茂 61

空调市场悲喜两重天 64

家用中央空调，春天在哪里 68

产品救市，空调业的发展之路 71

空调市场呈现五大走势 74

金秋渠道耕种忙 78

出口大国并非出口强国 80

隔靴搔痒的空调促销战 84

健康、节能的空调技术 86

把握空调价格涨与降的脉搏 89

空调价格策略分析 92

凉夏，不是理由 95

渠道，竞争中闪亮点 96

空调市场新亮点：商家势头盖过厂家 99

特价机走出一条通天路 102

空调延长售包期，弊大利大 104

空调业节能不是万能 107

空调新命题：浮华还是务实 108

空调业步入厂商互动营销新时期 109

空调业洗牌，问题之我见 111

免费到收费，空调售后服务欲向何方 113

谁来为空调业排名正身 116

透过“五一”黄金周看空调市场 118

中国空调业的出路 121

从某品牌的营销说起 124

品牌代言人：家电厂家的一块鸡肋 126

品牌建设眼光要放远 128

企业换标不是儿戏 129

伊莱克斯再度换帅为哪般 132

第四篇　家电市场分销渠道透视 135

编织下级网络对抗超级连锁 136

家电连锁企业，切莫“店大欺客” 140

家电渠道变革步入战国时代 143

利益冲突下的执行力问题 146

渠道变革　格力削藩 151

寻找家电流通渠道中推与拉的平衡点 156

中国家电业渠道走向何方 159

第五篇　家电行业宏观关注 162

“三大通病”害苦中国的家电产业 163

OEM仍是今后家电业的支撑产业 164

点击中国空调业20年发展关键词 169

家电闹电荒　痛并快乐着 174

决胜终端家电企业需从头做起 176

透视家电行业“技术标准”之争 178

中国家电业跨入品牌营销时代 181

中国家电展会的优势与缺憾 185

第六篇　小家电市场关注 188

售后服务成为小家电发展的瓶颈 189

水家电发展步伐慢 191

顺德小家电：多策略赢得大发展 193

探讨小家电市场未来走势 196

小家电市场热浪袭人 200

第七篇　变频空调发展关注 203

变频化：中国家电业的又一个机会 204

变频空调：人参当做萝卜卖 209

电荒为变频空调带来了什么 211

变频领域上演龙虎斗 214

揭开新科变频攻略的神秘面纱 218

第八篇　家电其他领域透视 222

洗衣机的多事之年 223

冰箱企业打响市场争夺战 226

EVD，一片艳阳天 229

中国彩电业能走多远 230

厨卫家电：家电业的又一块蛋糕 235

滚筒洗衣机含苞待放 240

节能冰箱，风生水起正当时 242

热水器：热而不兴　弊在自身 243

资本运作搅热中国冰箱业 246

第九篇　电子商务刍议 249

不卓越，你就死 250

造就了一个卓越的商务网站 256

电子商务框架体系中家电企业的现状 259

展望中国的电子商务 262