剑走偏锋 经典商务策划个案解秘PDF电子书下载

第一部分　个案解密　 1

自序篇：策划别人前，先策划自己　 3

我的自画像　 4

婚介所里的故事　 5

三大纪律八项注意 11

天上出了个绿太阳　 14

出道篇：顾客“指名购买”劲士西服案 19

四大名旦和五虎上将　 21

寻找“独特的销售主张”　 22

我发现西服特殊的消费属性　 24

给“指名购买”一个响亮的理由　 25

临阵受命　 28

不能执行的策划是笑话　 31

出售消费过程　 33

成名篇：创造一个敢与强势媒体较劲的新媒体　 39

电影与电视争夺观众是否可能　 40

不花钱，不走路，坐在家门口看电影　 41

创造一个崭新的媒体卖给企业　 46

百场电影送社区　 47

轰动效应的首映式　 51

买单的企业买了又买　 53

中百超市用“警匪片”揽客　 54

著名品牌企业纷纷看好新媒体　 57

撞车篇：金龙泉“比武招商”案　 63

风马牛与隔靴搔痒　 64

古擂台上竞饮　 66

两个万万没有想到　 69

撞车　 71

幕僚篇：外滩花园楼盘案　 77

士为知己者用　 78

打死我都不信　 79

不卖房子卖长江　 80

三个月亮　 82

中秋之夜游园会　 85

找错找出了高品质　 89

顾问篇：喜玛拉雅数码相机传播案　 93

顾问从比案开始　 94

客串篇：“金太阳”比选促销案 101

受雇当“外援”　 102

让“金太阳”升起来　 105

眉飞色舞地讲案　 109

效果才是硬道理　 111

预言篇：雅庭装饰决策进军武汉案 117

一鸣惊人 118

与吴莉第二次握手　 119

武汉家装市场调查　 121

深圳家装市场调研　 124

引“狼”入室 127

愿把脑袋砍下来当球踢　 129

构建高水准平台　 131

雅庭进军武汉创造多个“第一” 133

再打一张“情”字牌　 135

正确的战略使雅庭成功 137

流产篇：科技展览打包解放公园案　 141

张大旗给我和科技馆“做媒” 142

荆州考察，面授机宜　 144

签约前的考核　 145

调查是策划之母　 148

四场深度访谈会　 150

打包解放公园　 152

巧借“蓝猫”　 153

有奖征文方案出台 155

整合展览，丰富内容　 155

整合电动游戏，打造展览套餐 156

开始营销策划 157

遭遇非典　 159

争议篇：精彩迭出的大洋彼岸楼盘案 163

水景这边独好　 164

将认真进行到底　 166

绝不能花钱给别人贴金 168

水水水，谁比我水？ 171

大洋彼岸没有忘记　 175

天上不掉房子，水中可钓房子　 177

险遭枪毙的婚礼开盘案 180

化普通为神奇　 183

第二部分：我的策划观　 187

兵行险道，剑走偏锋　 189

策划人的看家本领　 191

策划人与卖衣人　 193

思想是策划人的立身之本 196

职业策划人与企业策划人 198

关于起价、均价和封顶价　 200

前半夜想别人，后半夜想自己　 202

十九层地狱是为平庸的策划人准备的　 204

书里只有掌握方法的方法　 206

世界是策划的世界　 208

保证策划效果是相对的　 211

怎样寻找好的策划人　 212

我视为天敌的五个字　 216

眼光　 218

企业理念的妙用　 220

变高深理论为简单招式　 222

最复杂的事情，往往最简单　 224

最适合的策划就是最好的策划 226

“巧妇”能为无米之炊　 228

第三部分：访谈录　 231

第四部分：文案选登　 243

金龙泉啤酒1999年度武汉地区首届擂台赛暨营销网络组建企划书 245

喜玛拉雅数码相机营销传播方案　 253

G项目的建议与构想——“中国文化园”　 261