华为经营管理智慧 中国“土狼”的制胜攻略PDF电子书下载

目录 1

引言 为什么是任正非？——探触一个中国企业家的内核 1

传统哲学思想的渗透 3

谁在影响任正非的思想 4

第一章 大象无形——任正非的经营管理思想 11

管理与服务无法引进 14

事业部制——破解大企业病 15

适时变化的矩阵结构 17

上层做“势”，基层做实 18

要改良，不要革命 20

小改进大奖励，大建议只鼓励 22

36度体温原则 23

建立对事负责制 25

建立完善的流程体系 27

无为而治 30

领袖必须抑制个人英雄情结 32

没犯过错误的干部不是好干部 33

不迁就功臣，结束论功行赏 34

内部创业——组织转型期的新老交替 37

任职资格——制度化的新老接替 38

绩效导向制——不打粮食的干部要下台 41

干部的六条标准 43

成本控制比扩大市场更有效 45

不合理制度惟修改后才可不遵守 48

服务客户是华为存在的唯一理由 49

供应商与客户同样重要 51

生存是最本质最重要的目标 54

瞄准业界最佳才能生存 61

成长是第一策略 62

只做最核心的产品 64

第二章 小胜靠智，大胜在德——华为的企业文化 65

企业文化的实质是管理 65

小胜靠智，大胜在德 67

永远在思想上艰苦奋斗 71

进步的利器：自我批判 74

强调忠诚，但反对愚忠 78

倡导集体奋斗 79

不精确的数据毫无意义 80

从泥沼里爬出来的才是圣人 81

文化是永不枯竭的资源 82

华为是服务的文化 83

细微之处见文化 84

聚焦在工作上 86

第三章 发展潜力重于学历经验——华为的人才战略 87

华为的大门随时敞开 87

潜力重于经验 89

以贡献评价员工 90

人力资本增值优于财务资本增值 92

伟大成就来自点滴进步 93

经验的浪费是最大的浪费 95

员工培养的“低重心”战略 96

非核心培训外包 96

网络学院培养广泛的后备力量 99

项目可失败，人不可失败——轮岗制 101

干一行爱一行，干一行专一行 103

越能成长，越能战斗——下岗培训 104

任人唯亲 105

正向考核，逆向考事 105

工作日志让员工更有紧迫感 106

营造有归属感的工作氛围 108

两条上升通道 110

建立职业资格认证体系 111

培养懂得用户需求的专家 113

尽量避免裁员和错误裁员 114

团队的成长 114

第四章　从技术创造到思想创造——华为的产品与技术研发 117

模仿战略是不会长久的 118

GSM：颠覆外国技术垄断 122

在无线通信领域由跟踪到独树一帜 122

3G：站在技术领先者行列 125

3G等待云开见月明 128

数据通信占领国内厂家制高点 129

软件：华为第六大产品 131

更多技术延伸至终端产品 133

资源共享原则 137

战略预研与产品研发结合 138

个人成功取决于产品的成功 140

一流的品格造就一流的产品 141

从技术创造到思想创造 142

先生产后生活 144

适度领先与客户需求导向原则 145

研发体系因时而变 147

均衡评价研发体系 149

广开言路提高研发效率 150

防人之心不可无——保护知识产权 151

抓住机会窗 152

第五章 华为不是一个养老场所——华为的分配机制 155

华为的薪酬体系 156

内部利益共同体 158

薪酬体系变革 159

薪酬制度不能导向福利制度 161

利益均沾原则 163

样板工程的力量 167

第六章 服务客户是华为存在的唯一理由——华为的产品策略与国内市场营销 167

从办事处到合资公司 169

市场策略调整——由销售型向营销型转变 176

从交情营销到技术服务营销 178

客户比天大 180

客户永远是正确的 182

客服没有最好只有更好 182

销售中最重要的秘诀 184

建立普遍客户关系 189

渠道营销——从无序到有序 193

把对手变成朋友 195

把客户升级为合作者 198

外购件的质量华为也负责 201

第七章 一家真正国际化公司的诞生——华为的国际化 203

华为国际化的逻辑 203

到国际市场扩展生存空间 205

海外市场破局 208

非洲样板工程项目 212

海外市场拒绝机会主义 213

发达国家的市场策略之一——借船出海 214

发达国家的市场策略之二——占领高端 217

海外市场攻略之一——实力为王 221

海外市场攻略之二——缔结利益共同体 222

2003年：海外战略布局完成 224

组建海外人才梯队 226

构建海外快速响应机制 227

反客为主，后来者居上 229

控制财务风险 231

国际市场成主导力 233

管理的国际化 234

削足适履 237

华为裂变 241

研发的国际化 242

开放共赢原则 243

技术研发引进西方管理 245

淡化华为文化——文化的国际化 247

知识产权 249

第八章 明天的华为什么样？ 253

从穷小子到豪门大户 253

核心问题还是发展 255

引进“丙种球蛋白” 256

三年之内华为必定上市 257

转型的未知数 258

附录 任正非与华为大事年表 263

后记 中国需要更多的企业家 267