百事可乐饮料攻略PDF电子书下载

目录第一章　百事可乐的百年传奇 1

1.1　迎来辉煌　 1

1.2　崛起历程　 7

1.3　传奇缔造者　 16

链接：百事可乐大事记　 29

案例：可口可乐的成功秘诀　 35

第二章　百事可乐的产品定位 35

2.1　年轻化定位　 39

2.2　产品组合　 44

链接1：企业如何进行市场定位　 48

链接2：如何选择产品组合策略　 50

案例：可口可乐的“酷儿”定位　 54

第三章 百事可乐的分销渠道 54

3.1　分销渠道一：零售网点　 58

3.2　分销渠道二：餐饮店　 60

3.3　分销渠道三：自动售货机　 62

链接：小店——不可忽视的零售网点　 63

案例：可口可乐在中国的分销渠道　 65

第四章　百事可乐的终端攻略 65

4.1　终端拜访　 67

4.2　终端铺货　 72

4.3　陈列生动化　 76

4.4　终端促销　 78

链接：终端促销的类型　 81

案例1：可口可乐的终端拜访　 83

案例2：可口可乐的陈列生动化　 84

案例3：可口可乐的终端促销　 86

第五章　百事可乐的品牌推广策略 86

5.1　品牌理念　 89

5.2　策略一：全明星造势　 95

5.3　策略二：借力音乐和体育　 101

5.4　策略三：蓝色计划　 105

5.5　策略四：公关策略　 107

案例1：可口可乐的品牌理念　 111

第六章　百事可乐的广告法则 112

案例2：可口可乐的体育情结　 112

6.1　电视广告法则　 116

6.2　网络广告法则　 119

6.3　平面广告法则　 123

链接：百事可乐广告语摘录　 125

案例1：可口可乐的电视广告　 127

案例2：可口可乐的网络广告　 129

第七章　百事可乐的运营管理 129

7.1　特许模式　 133

7.2　价值链管理　 136

7.3　价格管理　 139

案例1：可口可乐的价值链管理　 141

案例2：可口可乐的价格管理　 143

第八章　百事可乐的战略规划 143

8.1　优化产业链　 145

8.2　捆绑销售　 150

8.3　本地化战略　 152

8.4　跨国经营　 157

链接1：捆绑销售是什么　 160

链接2：如何实现品牌本土化　 162

第九章　百事可乐的品质管理 162

9.1　全面质量管理体系　 166

9.2　原材料质量管理　 168

9.3　质量监控程序　 171

9.4　全员质量培训　 173

案例：可口可乐的质量管理　 175

第十章　百事可乐的蓝色文化 175

10.1 以人为本　 178

10.2　结果决定一切　 181

案例：可口可乐的人本文化　 183

第十一章　百事可乐的员工管理体系 183

11.1　招聘制度　 185

11.2 员工培训　 187

11.3　考核激励　 191

11.4　薪酬体系　 194

11.5　员工行为守则　 196

链接1：360度考核法是什么　 198

链接2：如何对员工进行激励　 203

案例1：可口可乐的员工培训　 204

案例2：可口可乐的员工考核与激励　 207

第十二章 百事可乐VS可口可乐12.1　战争缘起　 210

12.2　广告战　 214

12.3　产品战　 222

12.4　扩张战　 224

案例1：“两乐”四川较量　 228

案例2：“两乐”奥运营销战　 230

第十三章 百事可乐的危机应对策略 230

13.1　质量危机　 232

13.2　促销危机　 236

13.3　管理危机　 240

链接：企业如何进行危机管理　 245

案例1：可口可乐“中毒”事件　 248

案例2：可口可乐的配方风波　 250

第十四章　百事可乐的中国攻略 250

14.1　抢摊中国　 253

14.2　本地化策略　 257

链接：百事可乐中国区分布　 266

案例1：可口可乐进军中国历程　 267

案例2：可口可乐的中国本地化策略　 269