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如何进行区域市场的经营与管理
如何进行区域市场的经营与管理

如何进行区域市场的经营与管理PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:杨志奇编著
  • 出 版 社:北京:北京大学出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7301070535
  • 页数:242 页
图书介绍:区域市场的经营与管理是一个“麻雀虽小,五脏俱全”的题目,它涉及到市场经营与管理的方方面面,而通过“解剖麻雀”,能够让您对市场经营与管理方面的知识有一个较全面的了解。本书系统讲授了职业经理人提高区域市场经营与管理能力的方法,旨在帮助经理人快速提高区域市场的经营管理能力。本书用通俗易懂的语言简明扼要地讲述了一个个技能点,使读者快速掌握解决问题的思路和办法。另外,用大量的案例帮助读者理解每一种方法的精髓,并可以摹仿实践练习,使其具备可操作性。本书可以帮助读者解决工作中的难题,同时可从他人成功的经验和失败的教训中汲取“营养”,为您所用。
《如何进行区域市场的经营与管理》目录

目录 1

第一章 区域市场的分析与开发 1

◎ 技能点1:如何进行区域市场背景分析 2

◎ 技能点2:如何确定区域市场的营销定位 6

◎ 技能点3:如何制定区域市场营销战略 10

◎ 技能点4:如何使产品成功地进入区域市场 15

◎ 技能点5:如何做好区域市场产品的销售预测 19

◎ 技能点6:如何对区域市场的产品进行定价 23

◎ 技能点7:如何提升产品的品牌价值 27

◎ 技能点8:如何选择分销模式 30

◎ 技能点9:如何制定促销策略 33

◎ 技能点10:如何灵活运用各种促销手段 37

◎ 技能点11:如何针对淡旺季来分别制定不同的促销策略 41

◎ 技能点12:如何制定竞争产品上市的对抗性策略 45

第二章 营销渠道的构建与管理 49

◎ 技能点1:如何设计营销渠道 50

◎ 技能点2:如何制定经销商政策 55

◎ 技能点3:如何选好经销商 62

◎ 技能点4:如何管理好经销商 66

◎ 技能点5:如何处理渠道冲突 74

◎ 技能点6:如何治理窜货 79

◎ 技能点7:如何监督渠道 84

◎ 技能点8:如何控制渠道 87

◎ 技能点9:如何支持经销商 93

◎ 技能点10:如何激励经销商 96

◎ 技能点11:如何评估经销商 101

◎ 技能点12:如何调整渠道 105

◎ 技能点1 3:如何培养经销商的忠诚度 110

第三章 区域广告的传播与管理 115

◎ 技能点1:如何确定广告目标 116

◎ 技能点2:如何制定广告策略 119

◎ 技能点3:如何确定广告预算 124

◎ 技能点4:如何避免广告费用的浪费 128

◎ 技能点5:如何做好广告投放的事前测试 133

◎ 技能点6:如何达到良好的广告效果 138

◎ 技能点7:如何充分运用广告诉求的技巧 143

◎ 技能点8:如何测定广告效果 148

第四章 营销队伍的组建与管理 153

◎ 技能点1:如何招聘到优秀的销售人员 154

◎ 技能点2:如何建立销售人员的薪酬制度 157

◎ 技能点3:如何培训销售人员 159

◎ 技能点4:如何帮助销售人员进行时间管理 162

◎ 技能点5:如何进行销售人员的工作管理 165

◎ 技能点6:如何考核销售人员 168

◎ 技能点7:如何分析销售人员士气低落的原因 172

◎ 技能点8:如何激励销售人员 176

◎ 技能点9:如何提高销售人员的拜访绩效 180

第五章 物流的控制与管理 183

◎ 技能点1:如何制定物流战略 184

◎ 技能点2:如何做好仓储管理 187

◎ 技能点3:如何进行物流绩效考核 190

◎ 技能点4:如何准确订货 195

◎ 技能点5:如何确定适当的存货量 197

◎ 技能点6:如何做好运输管理 200

◎ 技能点7:如何最大限度地降低配送成本 203

◎ 技能点8:如何快速、有效地铺货 207

◎ 技能点9:如何做好终端陈列 210

第六章 资金流的控制与管理 215

◎ 技能点1:如何制定资金流管理制度 216

◎ 技能点2:如何对应收账款进行财务监管 219

◎ 技能点3:如何加强应收账款的信用管理 223

◎ 技能点4:如何做好经销商的信用管理 226

◎ 技能点5:如何确定信用额度和期限 229

◎ 技能点6:如何规避赊销风险 232

◎ 技能点7:如何制定回款政策 236

◎ 技能点8:如何有效催收欠款 239

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