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上篇 盈利模式设计思辨 3

第1章 盈利模式扫描 3

1.1 从WDM——王大妈谈起 3

1.2 例子比法则更重要 5

1.3 发现盈利模式 11

1.4 生成盈利模式 12

第2章 盈利模式的特点 13

2.1 逐利性 13

2.2 稀缺性 13

2.3 核心性 14

2.4 适应性 15

2.5 层次性 16

2.6 简明性 16

2.7 动态性 17

2.8 时代性 18

第3章 盈利模式的价值创造环 19

3.1 渴望满足的客户 20

3.2 个性化差异化的产品和服务 20

3.3 追求一致、优势互补的合作伙伴 21

3.4 持续流入的现金流 22

3.5 拉动并创造市场的营销策略 23

3.6 提供持续动力的企业创新机理 23

第4章 盈利模式设计 25

4.1 企业盈利模式设计与企业生命周期的关系 25

4.2 盈利模式设计出发点 27

第5章 盈利模式的剖析与诊断 33

5.1 “望”市场大潮，知人心所向 33

5.2 “闻”香味四溢，寻奶酪何在 34

5.3 “问”利润源泉，晓旦夕盈亏 37

5.4 “切”财务经脉，明企业得失 40

第6章 盈利模式种类 43

6.1 盈利模式分类的视角分析 43

6.2 基于顾客价值的盈利模式分类 44

6.3 关于盈利模式分类的总结 49

下篇 盈利模式设计实例 54

1 “成人之美”——一个新生小规模企业的盈利模式 54

1.1 案例概述 54

1.2 背景简介 55

1.3 模式分析及构想 57

1.4 盈利模式设计 61

2 广通公司新产品盈利模式 69

2.1 案例概述 69

2.2 背景简介 69

2.3 盈利模式分析 71

2.4 盈利模式设计 86

3 “未己苑”集成老年人服务盈利模式 110

3.1 案例概述 110

3.2 背景简介和市场分析 111

3.3 盈利模式设计 114

4 资源整合 战略联盟 品牌连锁 在线服务——上海永康健康服务连锁有限公司（虚拟）盈利模式 124

4.1 案例概述 124

4.2 盈利模式背景分析 125

4.3 盈利模式设计（分三个阶段） 126

5 东方水泥“区域垄断”盈利模式 142

5.1 案例概述 142

5.2 背景简介和市场分析 143

5.3 盈利模式的设计和建立 148

5.4 盈利模式的总结和推广设想 153

6 跨文化“金钥匙”——实现利润持续增长的盈利模式 156

6.1 案例概述 156

6.2 背景简介和分析 157

6.3 盈利模式设计“金钥匙”开启跨文化冲突“黑箱” 158

7 “烂尾楼”中找“金矿”——金岳公司配电器型盈利模式 168

7.1 案例概述 168

7.2 背景简介 168

7.3 盈利模式分析 175

7.4 盈利模式的设计和特色 180

8 奇强汽车的“扎根”盈利模式 191

8.1 案例概述 191

8.2 背景简介 191

8.3 “扎根”盈利模式分析 192

8.4 “扎根”盈利模式的设计及敏感点 193

9 证券公司的新盈利模式 200

9.1 案例概述 200

9.2 背景简介 200

9.3 盈利模式分析 203

9.4 新盈利模式设计和特色 205

10 “标点”虚拟资产交易平台的盈利模式 212

10.1 案例概述 212

10.2 背景简介和需求分析 212

10.3 航空子系统盈利模式及业务设计 217

10.4 航空子系统的战略控制手段和盈利分析 220

11 思八达公司延伸增值服务的盈利模式 223

11.1 案例概述 223

11.2 背景简介及行业趋势 223

11.3 盈利模式分析 228

11.4 思八达面对的挑战和机会 234

11.5 盈利模式设计及特色 242

12 全新的B to Small B商业模式——中华速购（FastBuyChina.com） 254

12.1 案例概述 254

12.2 背景简介 254

12.3 盈利模式分析 256

12.4 综述 269

13 全新的零售模式：奥特莱斯折扣店 271

13.1 案例概述 271

13.2 背景简介 271

13.3 盈利模式分析 275

13.4 结束语 291

14 老树新术发新枝——一项针对成熟行业的盈利模式设计 293

14.1 案例概述 293

14.2 盈利模式设计的基本条件因素 294

14.3 盈利模式的基本内容 299

14.4 盈利模式的操作性 304

14.5 盈利模式的评价 306

参考文献 307