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世界上最有效的营销法则
世界上最有效的营销法则

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经济

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  • 作 者:陈凌云编著
  • 出 版 社:北京:地震出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7502826203
  • 页数:242 页
图书介绍:本书介绍企业营销中的18个法则。
《世界上最有效的营销法则》目录

目录市场领先法则:要么成为第一要么独辟蹊径最容易做的是第一 3

成为第一就要抢先进入消费者大脑 4

市场领先比技术领先更重要 6

不能做第一,就做惟一 7

“另类”也可以成为第一 9

案例分析——Lee牌牛仔服:需求创造的艺术 12

利基营销法则:拾遗补缺,见缝插针利基营销:弱势企业的现实选择 17

利基营销的竞争优势 18

利基基础:捕捉利基市场机会 20

利基关键:专业化定位 22

利基巩固:保护利基市场 23

案例分析——维珍:永远的“补缺者” 25

观念竞争法则:在消费者观念中占据第一打破优质产品的迷思 31

市场营销不是产品之争,而是观念之争 32

世上最难改变的是人的观念 34

与消费者的观念竞争 36

案例分析——可口可乐公司“新可乐”的失败  38

价值创造法则:提高消费者可感知的价值市场竞争是价值之争,而非价格之争 43

消费者遵循的原则就是价值最大化 45

价值必须得到消费者的认可 48

创造价值的门路 50

案例分析——孟山都的创造价值竞争策略 52

概念聚焦法则:拥有一个代表自身特色的概念广告大师的销售主张 57

独特性是成功的关键 59

激发你的USP创意 60

不容忽视的营销起点 62

一个好名字本身就是一个好广告 64

案例分析——联邦快递:“隔夜送达”的首创者 66

市场细分法则:将营销建立在市场细分之上满足所有消费者需求是不可能的 71

市场营销必须建立在市场细分的基础上 72

寻找最佳的细分策略 74

依据市场潜在需求,重新细分市场 76

案例分析——米勒公司:将市场细分带入啤酒业的竞争 78

客户细分法则:瞄准核心客户的学问客户细分——向成功跨越 83

客户细分的学问 84

以客户细分提升客户忠诚 86

80/20法则对客户细分的启示 88

集中针对核心客户开展营销 90

案例分析——eBay公司:将注意力集中在核心用户身上 91

阶梯竞争法则:依据市场位次制定营销战略所有产品并非生而平等 97

闻名商界的“三四律” 98

将目光瞄准最高两层 101

领先者应学会制定行业标准 103

针对“第一”制定营销策略 105

案例分析——GE:“数一数二”战略的真相 106

优势集中法则:集中优势力量攻击竞争对手营销是一场战争 111

营销战场上的蓝契斯特法则 112

侧翼进攻的优势法则 115

中小企业的集中化战略 116

案例分析——朝日挑战麒麟 119

共生营销法则:寻找价值链上的舞伴共生营销的提出 125

共享客户资源和信息 128

联合开发新产品 129

共享销售渠道 130

共同服务客户 131

从联合促销走向“联姻” 133

案例分析 ——英特尔巧用共生营销 136

有限扩展法则:宁在某方面强大,不愿处处都弱小品牌扩张的内在冲动 141

透视品牌延伸陷阱 143

品牌延伸要把握好“度” 144

将全部鸡蛋放在一个篮子里 146

案例分析——诺基亚道路:从多元化转向专业化 148

远期效果法则:切莫因一时之需牺牲长远利益谨防营销短视症:销售≠营销 153

长期利益与短期利益之争:广告VS促销 155

追求广告的长期效应 157

“放长线钓大鱼”的促销手段 158

案例分析——维克斯药膏的免费赠送策略 160

坦诚相见法则:承认不足并将缺点转化成优点诚实是最好的策略 165

莫等媒体来“扒粪” 166

名不副实的代价 168

将缺点转化成优点 170

案例分析——摩托罗拉:告诉人们真相 172

适度宣传法则:大的广告费投入未必永远成功,小投入也未必永远失败广告未必能提高销售业绩 177

广告效果=创意×投入 178

花最少的钱做最优的广告 180

让广告效果倍增的媒介策略 181

口碑宣传: “零号媒介”魅力所在 183

案例分析——西门子:借消费者的口头宣传做广告 185

不可预测法则:对未来市场的预测往往是不可靠的变幻莫测的市场环境 191

“不可理喻”的消费者心理 192

市场调查的局限性 194

市场预测往往是不可靠的 196

案例分析——奥伯梅尔公司的市场预测新思路 197

体验营销法则:增强顾客的消费体验悄然而至的体验经济时代 203

体验营销:激情演绎营销新概念 204

对传统营销说再见 206

SHUP模式:体验营销的灵魂 208

创造令顾客惊喜的体验 210

案例分析——宜家:将体验营销进行到底 213

文化营销法则:向消费者灌输企业深厚的文化文化营销:市场营销的新锐器 217

企业文化营销的功能 218

文化促销魅力四射 220

铸造企业文化营销力 222

文化定位:凸显企业个性与品位 223

案例分析——“创意英国”的文化营销 225

危机营销法则:利用危机开展营销活动危机营销:胜向险中求 231

精确营销预案应对每一刻 232

巧渡危机的营销策略 234

化解营销危机的服务策略 236

危机营销中的公关策略 238

案例分析——强生公司冷静应对“泰诺”中毒事件 240

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