市场营销实务PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:(英)迈克·海德(Mike Hyde)著;陈立平译
- 出 版 社:北京:经济管理出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7802070309
- 页数:254 页
目录第一单元 《市场营销实务》概述 1
引言 1
是考试还是连续评估? 2
一线营销师的角色 3
营销人员必要技能自查 3
考试大纲的五大活动要素 4
试题分析 6
第二单元 从组织内部及外部收集信息 9
引言 9
在组织内部收集信息 10
使用内联网(intranet) 11
收集竞争者的信息 15
收集潜在供应商的信息 18
第三单元 汇总和表达信息 25
引言 26
选择数据库 26
表达比较信息并影响决策 29
管理数据库 35
利用数据库进行市场细分 36
第四单元 收集与分析财务及其他数字信息 39
引言 40
使用电子表格 40
基本的统计技术 49
财务数据的比较 54
权衡其他因素进行财务决策 54
第五单元 营销中的联络 57
引言 57
营销职位分析(Who's who in marketing?) 58
了解企业 60
营销导向的组织 61
E—关系(E-relationships)——使用电子媒体与客户和供应商沟通 62
与外部代理机构打交道 64
与客户打交道 66
人员销售 69
与供应链的上下游打交道——供应商和分销渠道 72
第六单元 实用关系网络技巧 79
为何人际关系网络如此重要 80
建立通讯录 81
建立人际关系网的个人技巧 82
在工作中推销自己 86
与新闻媒体打交道 88
通过人际网络达成个人目标 90
第七单元 营销活动的计划 93
计划方法 94
活动场地的选择 103
会议或活动的成本及预算 105
活动评估及选择 107
满足客户需求 108
详细计划、预期及现场管理 110
营销活动效果分析 114
第八单元 营销活动的类型及应用探析 117
会议及活动——一个真正的跨国产业 118
营销活动的范畴 118
展览会 122
会面和大型会议 127
招待国外来宾 130
新店开业 131
第九单元 协调促销组合 137
促销组合介绍 138
广告 139
印刷品制作过程的管 149
公共关系 150
销售推广 156
人员销售和促销次组合 160
第十单元 协调营销组合 165
营销组合的发展 166
扩展营销组合 167
营销组合的协调 168
第十一单元 预算基础 187
营销预算的范围 188
营销预算分析 188
营销预算的设定方法 190
预算谈判 192
营销的成本行为 193
边际成本法(Marginal costing) 197
成本分配 199
第十二单元 考试中的计算题 201
引言 202
附录一 考试指导 207
附录二 CIM的论文写作和综合项目报告 219
附录三 答案及提示 229
附录四 课程信息和阅读书目 249
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《高等院校保险学专业系列教材 保险学原理与实务》林佳依责任编辑;(中国)牟晓伟,李彤宇 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《报检与报关实务 第4版》顾永才著 2017
- 《市场调研实用技术手册》高树静 2018
- 《新时代基层党校党性教育教学专题实务》郭志龙主编 2019
- 《人事档案管理实务 第2版》李晓婷 2019
- 《招聘与录用管理实务》葛玉辉,孟陈莉主编 2019
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙著 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和著 2019
- 《经久》静水边著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《酒国》莫言著 2019
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019