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营销要点
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经济

  • 电子书积分:9 积分如何计算积分?
  • 作 者:(英)马尔科姆·麦克唐纳(Malcolm Mcdonald)著;李志宏译
  • 出 版 社:北京:北京大学出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7301080417
  • 页数:192 页
图书介绍:本书在不足150页的篇幅内,囊括了市场营销战略的全部内容,理论视野颇为开阔,不输于任何一本正规的商学院教科书。它的行文举重若轻,小中见大,将营销学中理论最枯燥、程式化程度最高的一部分内容变成了一段轻松愉快的阅读体验。更值得一提的是,该书设置了一套完整的辅助测试体系——从第一章的摸底直至最后一章的绩效评价,从而大大提高了教程的实效性。
《营销要点》目录
标签:要点 营销

营销要点1理解营销方案  1

对系统化方法的要求  2

目录作者手记  5

序言 7

战略与战术的区别  7

前言  9

摸底测试:企业绩效评估  11

思考题及参考答案 13

营销要点2营销方案如何与企业总体规划相适应 19

思考题及参考答案  23

营销要点3战略营销方案的制定过程和营销计划  29

营销审计  31

SWOT分析  34

假设  35

制定战略  37

战略营销方案的“原料”和“菜谱” 37

思考题及参考答案  39

营销要点4定义市场和细分市场 47

思考题及参考答案  52

营销要点5理解产品和服务  59

思考题及参考答案  67

营销要点6设定营销目标和战略  73

营销目标  73

营销战略  79

思考题及参考答案  82

营销要点7广告和销售促进战略  89

广告战略  90

销售促进战略  95

思考题及参考答案  98

营销要点8销售战略  105

思考题及参考答案 111

营销要点9价格战略 117

思考题及参考答案 122

营销要点10渠道(分销和客户服务)战略  129

思考题及参考答案 135

营销要点11信息和组织  141

信息 142

营销研究 143

营销信息系统(MIS) 144

预测 146

组织 147

思考题及参考答案 160

营销要点12让营销方案发挥作用  167

思考题及参考答案 180

营销要点13接下来的工作是 189

营销方案绩效图 189

培训和咨询  190

参考文献 191

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