直销谋略：直销执行力PDF电子书下载

目录第一章　千万年薪的十堂课 1

第一堂课：创造你的优势定位 2

第二堂课：培养成功的黄金心态 4

第三堂课：销售令你创造高收入 6

第四堂课：速度决定一切 9

第五堂课：持续学习、强化核心能力 12

第六堂课：做个自我管理高手 15

第七堂课：秘诀就在“借力”，懂吗？ 17

第八堂课：发展与建构组织网 19

第九堂课：成功与失败的差别 22

第十堂课：富裕人生从理财开始 24

第二章　新人快速激活的十个黄金法则 27

法则一：建立大格局才能成就大的事业版图 28

法则二：强化自信心与成功信念 29

法则三：挖掘内在的深层动机 31

法则四：让主动、积极、正面成为自己的代名词 33

法则五：掌握事业的优势与操作模式 34

法则六：根据愿意付出的程度拟定目标 36

法则七：做好发展规划 38

法则八：复制成功 39

法则九：会邀约，万事OK 40

法则十：行动力与聚焦 43

第三章　绝对成交的七大终极策略 45

策略一：绝对成交的四大核心趋势 47

策略二：绝对成交的黄金心态 50

策略三：信任感就是关键，懂吗？ 52

策略四：根据需求而量身订做的解决方案 55

策略五：打造独特且强有力的“销售主张” 57

策略六：沟通力与说服力决定成交 60

策略七：无往不利的成交技巧 62

第四章　打开推荐之门的七把金钥匙 67

第一把金钥匙：找寻“对的人” 68

第二把金钥匙：通过观念和趋势分析“打开心门” 71

第三把金钥匙：客观的突显直销优势 74

第四把金钥匙：创造主要的“诉求点” 80

第五把金钥匙：善用“进人机制” 83

第六把金钥匙：化解潜在对象的疑虑与问题 85

第七把金钥匙：提出可行的“成功经营计划” 88

第五章　成功时间管理的九大法则 91

法则一：理清工作方向与重点、定出最优先完成的工作 92

法则二：学会做规划、习惯做规划 94

法则三：以“会场”为运作核心，发挥最高时间效益 96

法则四：善用“工作清单”和“工具”来掌握整个行程的安排 97

法则五：排除干扰，倍增生产力 100

法则六：将资料作系统化的整理 104

法则七：创造时间的最大产值 105

法则八：学习新科技、善用新的沟通方式 107

法则九：以坚持的“自律精神”贯彻计划、信守承诺 109

第六章　极速成功的十八个习惯 111

习惯一：主动出击的习惯 112

习惯二：自我肯定与激励的习惯 112

习惯三：正面思考的习惯 113

习惯四：PDCA的作业习惯 114

习惯五：沉淀思考的习惯 116

习惯六：全力以赴的习惯 116

习惯七：适度勉强自己的习惯 117

习惯八：排定优先级的习惯 118

习惯九：储蓄理财的习惯 119

习惯十：凡事赞美、凡事感谢的习惯 120

习惯十一：台上领导的习惯 121

习惯十二：定期检视组织图的习惯 122

习惯十三：定期汇报的习惯 123

习惯十四：持续成长、自我更新的习惯 124

习惯十五：以自然态度“处理成功”的习惯 125

习惯十六：持续开发的习惯 126

习惯十七：信守承诺的习惯 127

习惯十八：记录成功档案的习惯 128

第七章　第一次当上级完全上手的十二个黄金守则 129

守则一：了解整个系统 130

守则二：建立清楚的定位 131

守则三：学习当个“沟通高手” 133

守则四：“Why”和“What”之后才是“How” 136

守则五：落实“陪同”的工作 137

守则六：做好承上启下的工作 139

守则七：信守承诺，说你所做、做你所说 140

守则八：相信你的下级 141

守则九：激励你的下级 142

守则十：花时间经营彼此间的感情和默契 144

守则十一：展现成功的信念与决心 146

守则十：避免伤害性的行为 147

第八章　卓越领导的八个必修学分 149

第一个学分：理清领导者的角色与定位 150

第二个学分：聚焦法则，集中力量于最重要的事情 153

第三个学分：花时间和伙伴博感情 155

第四个学分：做个激励人心的拉拉队长 159

第五个学分：做个培养金牌选手的王牌教练 162

第六个学分：懂得人性、了解个性差异 167

第七个学分：创造、强化组织功能性机制 171

第八个学分：协助团队、创造高绩效 174

第九章　组织竞争力的七大核心关键 177

关键一：组织远景、目标、使命与核心价值 178

关键：明确的核心领导中心 180

关键三：良好的组织文化与规范 182

关键四：完善的功能性机制与运作模式 185

关键五：成功的教育训练与复制系统 188

关键六：建立教导型的组织 191

关键七：避免陷入错误的陷阱 194