农家营销经PDF电子书下载

第一单元　农家闯市场　营销理念要先行 1

专题一　小院大市场　观念要创新 3

一、营销观念要更新 4

二、创新造就财富 9

专题二　农家搞营销　服务是根本 13

一、靠诚信去营销 14

二、服务无止境　营销永不停 17

第二单元　农家院市场分析要做好 21

专题一　了解自己 23

一、因地制宜，依托资源办旅游 24

二、物尽其用，创造条件搞经营 31

三、知人善用，巧用人才做营销 33

专题二　明白对手 37

一、对手是谁 38

二、分析对手 39

专题三　认清客源 44

一、分析需求，投其所好搞营销 45

二、掌握方法，多种手段搞促销 49

第三单元　农家院营销策略要选好 53

专题一　产品要开发 54

一、农家院产品内容多 55

二、产品开发有方法 59

三、产品开发留特色 63

专题二　定价有讲究 68

一、影响价格原因多 69

二、定价里面门道多 71

三、和谐竞争同致富 75

专题三　促销有门道 78

一、抓住心理——巧作定位 79

二、鸣锣开道——宣传造势 79

三、搭上信息列车——网络促销 81

专题四　服务要延续 84

一、超前服务——口碑促销 85

二、客至心常熟，人走茶不凉 90

第四单元　农家院产品要卖好 93

专题一　学习榜样 95

实例一：搭建市场卖好农家产品 96

实例二：挖掘特色卖好农家产品 97

实例三：创新方法卖好农家产品 98

专题二　寻找卖点 100

一、以“新概念、新技术”为卖点的农家产品 101

二、以“土特”为卖点的农家产品 104

三、以“民间工艺”为卖点的农家产品 106

专题三　掌握技巧 108

一、产品摆在超市卖 109

二、产品包装精良卖 110

三、产品配上证件卖 112

四、产品进行“打扮”卖 113

五、产品筛选分级卖 115

六、产品化整为零卖 116

七、产品保存错季卖 117

八、产品巧创“奇点”卖 118

九、产品互联网上卖 120

第五单元　农家院品牌要打造好 122

专题一　农家院也要有品牌 124

专题二　打造品牌有方法 129

一、政策机遇打造品牌 129

二、诚实守信打造品牌 133

三、人文特色打造品牌 134

四、特色菜肴打造品牌 136

专题三　创新品牌长远经营 139

一、整合优势创新品牌 139

二、联合经营创新品牌 140

三、别具一格创新品牌 143

四、民俗特色创新品牌 144