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第1章　导论 1

1.1 国际市场营销概念 2

1.1.1　国际市场营销的定义 2

1.1.2　国际市场营销的特点 3

1.1.3　国际市场营销与国际贸易的联系与区别 4

1.2　国际市场营销学及其发展历程 5

1.2.1 国际市场营销学的研究对象与研究内容 5

1.2.2　国际市场营销学的发展历程 6

1.3 国际市场营销决策 8

1.3.1　企业开展国际市场营销活动的动因 8

1.3.2　企业国际市场营销决策的主要内容 11

本章小结 13

关键术语 13

思考题 13

参考文献 13

案例研讨　好孩子集团的国际化 14

第2章　国际市场营销战略计划 18

2.1 国际市场营销战略要素和目标 19

2.1.1 国际市场营销战略要素 20

2.1.2 国际市场营销目标 22

2.2　国际市场营销战略计划 24

2.2.1 国际市场营销战略计划概述 24

2.2.2　国际市场营销战略计划的制定 26

2.3　国际市场投资组合战略 30

2.3.1 国际市场投资组合战略分析方法 30

2.3.2　国际市场投资组合战略的评价与选择 33

本章小结 34

关键术语 34

思考题 35

参考文献 35

案例研讨　新联想的全球品牌营销战略 35

第3章　国际市场分析与评估 38

3.1 国际市场的测量与预测 39

3.1.1　国际市场的测量与调研 39

3.1.2　国际市场预测 41

3.2　国际市场营销环境分析与评估 44

3.2.1　国际市场经济环境 44

3.2.2　国际市场政治法律环境 46

3.2.3　国际市场营销的其他环境 48

3.3　国际市场结构与不同市场类型 51

3.3.1 国际市场结构概述 51

3.3.2　国际市场类型 52

本章小结 55

关键术语 55

思考题 55

参考文献 55

案例研讨　贝塔斯曼折戟中国 56

第4章 国际目标市场选择 60

4.1　国际市场细分 61

4.1.1 国际市场细分的概念和类型 62

4.1.2 国际市场细分标准 62

4.1.3 国际市场细分方法 67

42 国际目标市场选择 68

4.2.1 国际目标市场选择的基础问题 68

4.2.2　国际目标市场的选择方法 70

4.2.3 国际目标市场评估 72

4.3 国际市场定位 74

4.3.1 国际市场定位的含义 74

4.3.2　国际市场定位的方法 74

本章小结 75

关键术语 75

思考题 75

参考文献 76

案例研讨　中国汽车闯中东 76

第5章　国际市场进入方式 79

5.1　进入国际市场的方式 81

5.1.1　出口进入方式 82

5.1.2　合同进入方式 87

5.1.3　直接投资进入方式 99

5.1.4　其他进入方式 102

5.2　进入国际市场方式的选择 106

5.2.1　影响国际市场进入方式选择的因素 106

5.2.2　国际市场进入方式选择策略 112

本章小结 113

关键术语 114

思考题 114

参考文献 114

案例研讨　中国移动进入巴基斯坦市场 115

第6章　国际市场产品策略 118

6.1 国际产品生命周期 119

6.1.1　产品生命周期理论和企业营销策略 119

6.1.2　国际产品生命周期理论及企业营销策略 123

6.2　国际市场产品策略 126

6.2.1 国际产品的概念和类型 126

6.2.2　国际市场产品的标准化策略和差异化策略 129

6.2.3　出口产品改变策略 135

6.3　国际市场品牌和包装策略 136

6.3.1 国际市场品牌策略 136

6.3.2　国际市场包装策略 144

6.4　国际市场质量保证和服务策略 147

本章小结 149

关键术语 149

思考题 149

参考文献 149

案例研讨　肯德基：洋快餐的中国“心” 150

第7章　国际市场渠道策略 153

7.1　国际市场营销渠道模式 154

7.1.1　国际市场营销渠道概念 154

7.1.2　本国的国际市场营销渠道 158

7.1.3 目标国的国际市场营销渠道 160

7.2 国际市场营销渠道设计 162

7.2.1　影响国际市场营销渠道选择的因素 162

7.2.2　国际市场营销渠道的建立过程 167

7.3　国际市场营销渠道管理 169

7.3.1 国际市场营销渠道的成员管理 169

7.3.2　国际市场营销渠道的物流管理 171

7.3.3　国际市场营销渠道的冲突与控制 173

7.3.4　国际市场网络渠道 176

本章小结 181

关键术语 182

思考题 182

参考文献 182

案例研讨　借船出海iPHONE入华 183

第8章 国际市场促销策略 188

8.1　国际市场促销组合 190

8.1.1　国际市场促销的含义与类型 190

8.1.2　国际市场促销组合策略 192

8.2　国际市场广告策略 194

8.2.1 国际市场广告的概念、特点及作用 194

8.2.2　国际市场广告的限制因素 195

8.2.3 国际市场广告策略 199

8.3　国际市场人员推销策略 202

8.3.1　销售人员的选择策略 203

8.3.2　国际市场人员推销策略 204

8.3.3 国际洽谈技巧 207

8.4　国际公共关系策略 208

8.4.1　国际公共关系的对象 208

8.4.2　国际公共关系的内容 208

8.4.3 国际公共关系的途径和策略 209

8.5　国际会展 211

8.5.1 国际会展形式的特点和类型 211

8.5.2　国际会展促销策略 212

8.6　国际市场促销与网络营销 216

本章小结 219

关键术语 219

思考题 219

参考文献 220

案例研讨　H＆M：促销引爆流行 220

第9章　国际市场价格策略 223

9.1　影响国际市场产品定价的因素 223

9.1.1　国际市场产品价格构成与价格阶升 224

9.1.2　影响国际市场产品价格的主要因素 227

9.2　国际市场定价目标与方法 229

9.2.1 国际市场定价目标 229

9.2.2　国际市场定价方法 231

9.2.3 国际市场定价策略 234

9.3　倾销与转移定价 240

9.3.1 国际市场倾销与反倾销 240

9.3.2　国际企业转移定价 241

本章小结 245

关键术语 245

思考题 245

参考文献 246

案例研讨　1988中国彩电迎战美国反倾销 246

第10章　国际市场营销管理 249

10.1　国际市场的本土化营销管理 250

10.1.1　国际市场营销管理导向和原则 250

10.1.2　国际市场营销管理领导者的能力 253

10.2　国际市场营销组织 254

10.2.1　国际市场营销组织的演变和发展 255

10.2.2　影响组织结构选择的因素 256

10.2.3　具体的国际营销组织形式 257

10.3 国际市场营销控制 263

10.3.1　国际市场营销控制与协调 263

10.3.2　国际市场营销控制系统的设置 266

10.3.3 国际市场营销审计 268

本章小结 271

关键术语 272

思考题 272

参考文献 272

案例研讨　泰雷兹（北京）公司在中国的本土化战略 272

主要参考文献 275

后记 277