外贸谈判概论PDF电子书下载

第一章　谈判及其准备 1

第一节　谈判准备 1

第二节　谈判气氛 5

第三节　谈判伊始 8

第四节　摸底—报价—磋商—成交 9

第二章　谈判技巧 17

第一节　谈判技巧 17

第二节　谈判应注意的问题 23

第三节　各国商人的谈判风格 25

第三章　谈判策略 31

第一节　谈判策略的制订 31

第二节　策略的目标 33

第三节　谈判策略种种 36

第四章　价格及其组成因素 53

第一节　西方贸易商的价格政策 53

第二节　运输方式的选择 61

第三节　支付条件 65

第四节　价格术语 76

第五章　国际贸易合同 82

第一节　国际贸易合同的概念 82

第二节　国际贸易合同的种类 83

第六章　国际贸易合同的实施 94

第一节　双方对实施合同的义务 94

笫二节 在国际合同实施中的不可抗力和不可预见 96

第三节 几个具体问题的处理 104

第七章　国际贸易合同的法律特征 113

第一节　法律的选择 113

第二节　国际贸易惯例的作用 116

第三节　国际机构的作用 119

第四节 国际协议与国际合同法律 124

第五节 争议的处理 126

参考目录 132