商业胜经 解读消费者原欲、本能、情感、潜意识PDF电子书下载

第1章 认知过程简述 1

1.1玛丽莲·爱因斯坦 1

1.2市场和商业的最高境界 3

1.3先势场后市场：商业喜马拉雅山原则 4

1.4微观商业心理分析学及在商业中的应用 5

1.5大脑的演变与三层脑结构 9

1.6什么脑类型消费者的消费力最旺盛 10

1.7大脑三层结构和马斯洛需求层次论的商业应用 11

1.8大脑三级激活模型 12

1.9大脑动态意识流整合 15

第2章 我是谁 17

2.1他是谁 17

2.2体验经济 19

体验经济背后的认知心理学原理 21

2.3创新上瘾症与创造学 23

2.4网络游戏：控制欲望与人性 24

2.5上瘾原因分析与商业应用 28

上瘾原因生理学分析 30

上瘾原因心理学分析 32

上瘾原因经济学分析 34

2.6如何设计一个具有上瘾性质的商业系统 35

征途网络游戏上瘾心理设计分析 36

设计具有上瘾性质商业系统的基本要点 43

2.7不同通道感官的特性和商业应用 49

商场超市卖场设计 61

2.8感觉统合 63

去麦当劳、肯德基到底吃什么 65

2.9神经元营销学及在营销中的经典应用 69

百事可乐VS可口可乐——客户体验如何影响大脑选择品牌 71

吃的不是产品本身，而是自我感觉；买的不是商品本身，而是自我映射 74

神经营销学研究成果简述 77

第3章 从微观的神经元营销到宏观人性文化层面 79

3.1二元张力：本能、欲望、原欲、诱惑 79

3.2中西方不同宗教文化的比较 81

中西方宗教精神基因比较——从价值发生机制出发 83

3.3中西方“本能—功利—理性—道德—信仰”价值观的不同序列 83

3.4中西方人性理解比较 90

3.5二元张力原欲操作的两个方向 94

生命失真：目前中国社会现状与人性状态 97

“认知失调、生命失真”在商业中的应用 98

案例：《读者文摘》“两分钱”策略 100

案例：《聊斋 恒娘》 105

认知失调在广告中的应用 108

认知失调在营销中的应用 109

3.6左右脑差异 110

男女大脑差异导致消费风格差异 112

为何“快乐男生”不如“超级女声” 115

3.7全脑模式：赫曼全脑优势评量工具 116

全脑销售、全脑博弈 121

3.8五层脑理论假设 121

3.9弥散投射价值网状系统的商业应用 122

弥散投射价值网状系统与心理完形、广告激活、创意激发、高效记忆 122

3.10定位理论如何定位 127

第4章 语言意识载体和神经语言程序：微观宏观之间的介观沟通 133

4.1语言是意识载体，语言是整个宇宙 133

4.2语言和文字比较及脑科学认知 136

汉语促进中国人聪明 136

4.3内脑宇宙“增值”映射外宇宙 137

汉语复合态促进内脑宇宙更高效 138

4.4内脑宇宙≠外感宇宙：定位理论不灵的根本原因 139

4.5思维内语 139

4.6头脑风暴的脑科学原理 140

语音语言内语思维孕育古希腊民主制度 141

基于文字的跨群体思维内语 141

形声语言内语思维孕育易经河洛文化 142

全球网脑风暴创新效应 142

思维内语的商业应用：为什么喊口号 143

4.7萨丕尔—沃尔夫假设 144

语言文字诱导消费者内语 145

沃尔夫假设的商业应用 145

4.8神经语言程序（NLP） 148

商业运作技巧：如何包装成为大师 149

神经语言程序学专业术语简介 150

第5章 iei全脑调情赋能弥散激活理论 153

5.1商业操作提示：iei全脑调情赋能弥散激活理论的CI策划 153

5.2消费动力：本能、原欲、欲望、情感、理性 154

5.3本能、情感、理性比较 156

5.4为何需要和消费者“调情” 156

5.5购买参与度决定：感性诉求VS理性诉求 161

5.6如何设计产品价值以决定用户参与度 163

案例：如何为产品附加情感价值 166

案例：“口子窖酒→口子亲酒”品牌策划方案 167

5.7我买我：心理映像投射与购买自我 174

5.8主我、客我、镜我：以他人为镜，以他物为镜，从镜中看我 174

5.9我买我自己，我买故我在 175

5.10大脑知觉防御和过滤功能 177

5.11脑白金市场策略：大江顺势分流营销原理 179

案例：从舌刷到牙舌刷 180

5.12我非我，“我”广告 180

5.13标准照不如镜面照好看 182

5.14俘虏消费者从安心开始 183

5.15罗兰贝格公司的消费者价值元素分布图 184

5.16消费者镜面照的心理偶像投射艺术 187

案例：史泰博品牌塑造方案摘录 189

5.17心理原型与图腾偶像、流行文化 189

5.18消费者洞察与分类 193

5.19两种心理加工过程 195

5.20无意（潜意识）注意和有意注意 199

5.21你做决定？还是潜意识做决定 199

5.22潜意识具体分类 200

5.23你的嘴巴在欺骗大脑 203

5.24心理投射测验技术 205

速溶咖啡案例 206

宝洁帮宝适纸尿片案例 206

5.25潜意识=钱意识 207

5.26发掘消费者潜意识的要点 208

重复刺激形成自我心理背景或自我感觉 210

注意力阈值下潜意识认知 211

潜意识暗示 212

“他+她-”功能性饮料 213

间接暗示VS直接暗示 214

图书先导式营销——精神先洗脑 216

构建无拘束反常场景 218

潜意识深处：生命本真与良知 218

什么职业最容易成为名人 219

5.27人类情绪情感的源头 220

利用情感操纵潜意识 222

情景诉求：编故事 226

产品规划层面的品牌设计 228

讲故事建立心理原型，用户内化自我 228

体验情感、娱乐营销、铭刻记忆 230

“移情别恋、爱屋及乌”的商业应用——名人广告效应之思辨 230

5.28 iei全脑调情赋能弥散激活理论阐述 233

企业生根之道：建构企业价值弥散投射网状系统 236

商业价值弥散投射网状系统=企业身份证 237

内脑宇宙荐构全体验模式 240

iei全脑调情赋能弥散激活理论的脑科学理论基础 242

iei全脑调情赋能弥散激活理论的应用技巧提示 244

iei全脑调情赋能弥散激活理论的实际操作步骤 245

营销宣传五点（钱点、买点、卖点、眼点、聚焦点） 247

营销宣传五点案例 249

举例：抗衰老保健品广告策划 251

四特酒营销案例 252

第6章 记忆原理与商业应用 257

6.1记忆生成机理 257

6.2没有“复制式记”，也没有“保真式忆” 258

6.3不同表现形式的记忆比较 259

“程序性记忆—语义记忆—情节记忆”发展序列 259

外显记忆和内隐记忆 260

6.4记忆自我参照效应与商业应用 262

中文“记忆”VS英文“remember” 262

建构商业信息价值弥散投射网状系统：纯粹曝光记忆效应 263

6.5广告语“与己无关、溢出泛化”效应 264

6.6建构企业记忆体 265

6.7记忆规律的商业应用 266

艾宾浩斯记忆曲线的商业应用 266

内嵌记忆曲线内隐频度复现提醒 268

格式塔完形记忆 268

互动参与猜谜预测完形式广告 269

记忆楔子与勾引原有记忆 269

记忆转移与避免引发原有记忆 270

潜移默化系列修正性广告 271

记忆结晶点：意识浓缩或扩展 271

记忆结晶点的可言说性 272

记忆心锚 273

记忆其他方面的应用 274

记忆效果评测 274

第7章 微观心理学具体细节的商业应用 276

7.1微观心理学 276

7.2微观心理学的商业应用 277

视觉特点在商业中的应用 277

心情激活序列影响认知感受 280

超市商品陈列=商机 281

相对差别阈限与心理相对比较效应 284

刺激差别阈限适应值的双峰蝴蝶曲线 287