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与鲨鱼一起游泳
与鲨鱼一起游泳

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经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)哈维·麦凯著
  • 出 版 社:北京:中信出版社
  • 出版年份:2010
  • ISBN:9787508618609
  • 页数:205 页
图书介绍:商业的形态越来越复杂,商业的成功已经越来越艰难,并越来越无法持久,来自竞争对手的压力、来自新技术的压力、新渠道的压力、消费者新喜好的压力,这些都是一条条可怕的大鲨鱼,随时都有可能把你吃掉。但不论商业形态如何变化,总有一些恒久不变的原则,掌握这些原则,你成功的希望就会更大一些。这些原则探究的是一个人如何培养商业的直觉、建立商业人脉、分析消费者喜好、掌握谈判技巧……这些原则关注的是一种综合的素质,而不是单方面的技能。被誉为世界第一的人脉专家,在美国有着“奇迹先生”美誉的哈维·麦凯的这本书,目的就是让你具有一种整体的商业素质,它是麦凯30年来累积精炼的商场智慧。无论是对商业世界的新手还是老将,也无论是生意与个人生活,这些敏锐、深刻的寓意和原理都是无价之宝。阅读这本智慧闪耀的著作一定会让你受益匪浅,你能学到:·如何赢得销售优势。你能约见绝对不想见你的人,让他们高高兴兴地说”是”。·如何赢得管理优势。使用一种叫做”麦凯66”的系统,你能掌握有关客户、目标客户和竞争对手的详尽信息,连中情局都会羡慕你。·如何赢得谈判优势。你能学会”笑着说不”,学会”派出克隆人”。
《与鲨鱼一起游泳》目录
标签:鲨鱼 游泳

第一章 麦凯销售篇 1

第1课 重要的是价值判断 3

第2课 让客户自动上门 6

第3课 了解你的客户与了解你的产品一样重要 8

第4课 为每位客户建立麦凯66问档案 10

第5课 掌握麦凯66问档案实战须知 19

第6课 面对客户时,放低你的姿态 22

第7课 关键在于了解你的客户 23

第8课 今日的亚军,总有一天会成为冠军 24

第9课 把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部 29

第10课 成功人士都是写信高手 31

第11课 让卖给你东西的人也来买你的产品 33

第12课 世界上最美妙的声音是别人叫出你名字的声音 34

第13课 一位推销员卖的不是别的,而是他的时间 35

第14课 没有目标,就谈不上实现目标 37

第15课 不要放弃,永远也不要放弃 40

第16课 你永远需要榜样 42

第17课 其他人已经绝望,而我仍有梦想 44

第18课 把车顶变成你的活动广告牌 47

第19课 向一个自认为独立自强的人卖东西,是最容易不过的事 48

第二章 麦凯谈判篇 49

第20课 笑着说“不” 51

第21课 在重要的交易之前,最好先投石问路 54

第22课 没有客满这回事 56

第23课 记住:银行家们是要把他们的钱“卖”给你,他们才是卖方 57

第24课 有时候,离开谈判桌是达成交易的唯一方法 60

第25课 掌握一种叫做“虚虚实实”的老把戏 61

第26课 最重要的条款不在合同里 63

第27课 口头承诺多么动听都比不上立字为据 64

第28课 他们让你等得越久,他们就越想交易 65

第29课 如何让最严厉的债主都对你没辙 67

第30课 用心脏决策,你会得心脏病 68

第31课 如果交易的对方给你的好处太多,你应该看好你的支票簿 71

第32课 凡事好商量 74

第33课 在买卖双方势均力敌的情况下较量的是信息、计划和技巧 75

第三章 麦凯管理篇 77

第34课 你应该知道什么时候摆脱陈规,只有这样你才能发财 79

第35课 钱可以买到经验,经验可以赚到钱 83

第36课 及时得到坏消息才是关键 86

第37课 只要有效,“邋遢”也无妨 88

第38课 像对待客户那样对待你的供应商 89

第39课 绝大多数公司都需要“外部先生”和“内部先生”的搭配 92

第40课 不要自己扮黑脸 94

第41课 如果你想自己扮黑脸&  95

第42课 想胜利就得有副胜利者的样子 97

第43课 一个胜利者只会招募胜利者 100

第44课 鼓励员工做最难也是最有价值的工作——思考 102

第45课 适时缓解员工的压力 104

第46课 不停工的罢工更有效 105

第47课 熟不能生巧,纯熟才能生巧 107

第48课 对专家的判断也要保持高度谨慎,他们也会出错 109

第49课 该解雇的就解雇 111

第50课 掌握一种既符合你的风格又符合实际情况的训人技巧 112

第51课 不要让大牌人物选择其接班人 114

第52课 精神奖励同样重要 116

第53课 将每一位员工都变成推销员 118

第54课 企业家不是经理人 119

第55课 借助老前辈的力量,你不必独挑重担 121

第56课 知道何时减速与知道何时加速一样重要 122

第57课 欢迎合伙人 124

第58课 未雨绸缪 126

第59课 员工与顾客同等重要 127

第60课 被解雇也许是你碰到过的最好的事 130

第61课 正确面对问题才能解决问题 132

第62课 能用钱解决的问题并不是真正的问题 134

第63课 每一份简历都很棒,但不是每一个应聘者都能成为好员工 136

第64课 不妨做选才试验 141

第65课 表示慷慨时不要太冲动 142

第66课 省时绝招 143

第67课 如果不能原谅敌人,那就忘记他们 145

第68课 认识敌人 146

第69课 不要被竞争对手的名声吓倒 156

第四章 速成秘诀 157

秘诀1 施恩别求回报 159

秘诀2 创新无止境 160

秘诀3 买便宜的汽车和昂贵的房子 161

秘诀4 以信息为基础结交名人 162

秘诀5 最顶尖的网络搜索技巧 164

秘诀6 “自大倾向”是心理健康的标志 166

秘诀7 没有记性差的人 168

秘诀8 不要忘本 170

秘诀9 训练预测推理能力 171

秘诀10 保持应有的形象 172

秘诀11 带个千万富翁去吃午餐 173

秘诀12 结识的方式也很重要 174

秘诀13 勿裹足不前 175

秘诀14 维持需求幻想 176

秘诀15 勇于承担 178

秘诀16 学会表达 179

秘诀17 征服听众的11种方式 181

秘诀18 现金最美 184

第五章 终结篇:迈向成功之路 185

如何成功 187

决心+目标+专注精神=成功 191

附录 帮助你的孩子创造奇迹 197

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