与鲨鱼一起游泳PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)哈维·麦凯著
- 出 版 社:北京:中信出版社
- 出版年份:2010
- ISBN:9787508618609
- 页数:205 页
第一章 麦凯销售篇 1
第1课 重要的是价值判断 3
第2课 让客户自动上门 6
第3课 了解你的客户与了解你的产品一样重要 8
第4课 为每位客户建立麦凯66问档案 10
第5课 掌握麦凯66问档案实战须知 19
第6课 面对客户时,放低你的姿态 22
第7课 关键在于了解你的客户 23
第8课 今日的亚军,总有一天会成为冠军 24
第9课 把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部 29
第10课 成功人士都是写信高手 31
第11课 让卖给你东西的人也来买你的产品 33
第12课 世界上最美妙的声音是别人叫出你名字的声音 34
第13课 一位推销员卖的不是别的,而是他的时间 35
第14课 没有目标,就谈不上实现目标 37
第15课 不要放弃,永远也不要放弃 40
第16课 你永远需要榜样 42
第17课 其他人已经绝望,而我仍有梦想 44
第18课 把车顶变成你的活动广告牌 47
第19课 向一个自认为独立自强的人卖东西,是最容易不过的事 48
第二章 麦凯谈判篇 49
第20课 笑着说“不” 51
第21课 在重要的交易之前,最好先投石问路 54
第22课 没有客满这回事 56
第23课 记住:银行家们是要把他们的钱“卖”给你,他们才是卖方 57
第24课 有时候,离开谈判桌是达成交易的唯一方法 60
第25课 掌握一种叫做“虚虚实实”的老把戏 61
第26课 最重要的条款不在合同里 63
第27课 口头承诺多么动听都比不上立字为据 64
第28课 他们让你等得越久,他们就越想交易 65
第29课 如何让最严厉的债主都对你没辙 67
第30课 用心脏决策,你会得心脏病 68
第31课 如果交易的对方给你的好处太多,你应该看好你的支票簿 71
第32课 凡事好商量 74
第33课 在买卖双方势均力敌的情况下较量的是信息、计划和技巧 75
第三章 麦凯管理篇 77
第34课 你应该知道什么时候摆脱陈规,只有这样你才能发财 79
第35课 钱可以买到经验,经验可以赚到钱 83
第36课 及时得到坏消息才是关键 86
第37课 只要有效,“邋遢”也无妨 88
第38课 像对待客户那样对待你的供应商 89
第39课 绝大多数公司都需要“外部先生”和“内部先生”的搭配 92
第40课 不要自己扮黑脸 94
第41课 如果你想自己扮黑脸& 95
第42课 想胜利就得有副胜利者的样子 97
第43课 一个胜利者只会招募胜利者 100
第44课 鼓励员工做最难也是最有价值的工作——思考 102
第45课 适时缓解员工的压力 104
第46课 不停工的罢工更有效 105
第47课 熟不能生巧,纯熟才能生巧 107
第48课 对专家的判断也要保持高度谨慎,他们也会出错 109
第49课 该解雇的就解雇 111
第50课 掌握一种既符合你的风格又符合实际情况的训人技巧 112
第51课 不要让大牌人物选择其接班人 114
第52课 精神奖励同样重要 116
第53课 将每一位员工都变成推销员 118
第54课 企业家不是经理人 119
第55课 借助老前辈的力量,你不必独挑重担 121
第56课 知道何时减速与知道何时加速一样重要 122
第57课 欢迎合伙人 124
第58课 未雨绸缪 126
第59课 员工与顾客同等重要 127
第60课 被解雇也许是你碰到过的最好的事 130
第61课 正确面对问题才能解决问题 132
第62课 能用钱解决的问题并不是真正的问题 134
第63课 每一份简历都很棒,但不是每一个应聘者都能成为好员工 136
第64课 不妨做选才试验 141
第65课 表示慷慨时不要太冲动 142
第66课 省时绝招 143
第67课 如果不能原谅敌人,那就忘记他们 145
第68课 认识敌人 146
第69课 不要被竞争对手的名声吓倒 156
第四章 速成秘诀 157
秘诀1 施恩别求回报 159
秘诀2 创新无止境 160
秘诀3 买便宜的汽车和昂贵的房子 161
秘诀4 以信息为基础结交名人 162
秘诀5 最顶尖的网络搜索技巧 164
秘诀6 “自大倾向”是心理健康的标志 166
秘诀7 没有记性差的人 168
秘诀8 不要忘本 170
秘诀9 训练预测推理能力 171
秘诀10 保持应有的形象 172
秘诀11 带个千万富翁去吃午餐 173
秘诀12 结识的方式也很重要 174
秘诀13 勿裹足不前 175
秘诀14 维持需求幻想 176
秘诀15 勇于承担 178
秘诀16 学会表达 179
秘诀17 征服听众的11种方式 181
秘诀18 现金最美 184
第五章 终结篇:迈向成功之路 185
如何成功 187
决心+目标+专注精神=成功 191
附录 帮助你的孩子创造奇迹 197
- 《台湾海峡西部海域游泳动物多样性》林龙山著 2016
- 《图解运动入门系列 图解游泳入门》杨奇编著 2018
- 《大鲨鱼来了》廖淑华 2018
- 《神秘校园日志 泳池里的鲨鱼》(英)帕梅拉·布查特著;(英)贝卡·摩尔绘;朱墨译 2019
- 《大众游泳训练指导教程》黄东怡,李光华主编 2017
- 《登山、攀岩与野营运动入门》田麦久,蔡睿编 2013
- 《米兰·昆德拉作品系列 不朽》(法)昆德拉著 2013
- 《航模与车模运动》田麦久主编 2013
- 《我心飞 雷庆瑶》成都电视台庆瑶工作室策划 2013
- 《教你打排球》王正伦主编 2013
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《西单大杂院-北京老舍文学院首届中青年作家高研班学员小说作品集》北京老舍文学院编 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《国之重器出版工程 云化虚拟现实技术与应用》熊华平 2019